前陣子跟朋友小李吃飯，這哥們(gē men)憋了一肚子委屈：他在公司干(gàn)了 3 年，報表做得比誰都(dōu)細，項目扛得比誰都多(duō)，連周末都主動去加班，可上次(shàng cì)部門升職，卻輪給了平時“沒見(méi jiàn)干多少活”的老張。
小李想不通：“我(wǒ)天天實打實拼能力，老張就會跟(gēn)領導嘮嘮嗑、幫同事搭把手，憑(píng)啥他升得快 ? ”
直到我跟他(tā)聊起《曾國藩傳》里的事兒，他才(cái)猛地拍了下大腿??：“原來我輸在(zài)沒學會‘軟著來’ ! ”
其實不止小李，咱們(zán men)很多人都覺得“能力硬 = 能成事(chéng shì)”，可曾國藩這輩子恰恰證明：底層逆襲，拼(pīn)到最后不是比誰更“剛”，而是(ér shì)比誰懂“軟”——不是慫，是順著(shùn zhe)人性來，把“軟勁”變成成事的硬(yìng)本事。
01 年輕時越“硬”，越容易撞得(dé)頭破血??流
曾國藩早年可不是后來的“老狐??貍”，反而(fǎn ér)是個“硬邦邦”的愣頭青：眼里容不得沙子(shā zi)，遇事只認“理”，不認“人”，結果把路(lù)越走越窄。
最典型的就是(jiù shì)他跟李元度的事兒。李元度是曾國藩(céng guó fān)的老部下，當年曾國藩在衡陽練(liàn)湘軍，沒人愿意跟著這個“文官帶兵(dài bīng)”的愣子，是李元度帶著自己的(de)隊伍來投奔，陪著他熬過最苦(zuì kǔ)的日子。后來湘軍打九江，李元度一時(yī shí)輕敵吃了敗仗，按說戰(zhàn)友犯錯，該(gāi)幫著扛一扛、教一教，可曾國藩(céng guó fān)倒好，直接寫了封奏折給朝廷(cháo tíng)，把李元度罵得狗??血??淋頭，還要求撤(chè)他的職。
這一下就炸了鍋(guō)——湘軍里的老弟兄都覺得曾國藩(céng guó fān)“忘恩負義”：當年你沒人沒槍的時候，人家(rén jiā)李元度跟著你 ; 現(xiàn)在就因為一次敗仗(bài zhàng)，你就把人往死里踩(cǎi) ? 連曾國藩的弟弟曾國荃都勸他(tā)：“哥，你這太硬了，會寒了(le)人心?！?
果然，沒過多久，湘軍里好幾個人都(dōu)借故走了，連之前跟他交好(jiāo hǎo)的官員，也不愿再幫他。曾國藩(céng guó fān)后來在日記里寫：“那段時間，連(lián)遞個奏折都沒人愿意幫我潤色(rùn sè)，才知道‘硬’字害人?！?
咱們身邊不(bù)也有這樣的人嗎 ? 比如公司(gōng sī)里總有人覺得“我能力強，不用(bù yòng)跟人搞好關系”，結果做項目時，同事(tóng shì)不愿配合，領導不愿站臺，明明活兒干得(dé)不錯，卻總落不著好。就像(xiàng)我之前的一個同事，做 PPT 特別厲害(lì hài)，可每次跟團隊對接，都嫌別人(bié rén)“思路笨”，說話夾槍帶棒，最后有個大項目(xiàng mù)，領導寧愿找個 PPT 沒那么好但“會(huì)搭班子”的人，也沒找他。
其實(qí shí)人性就是這樣：沒人愿意跟“硬邦邦(yìng bāng bāng)”的人打交道，哪怕你有理，太剛了(le)也會把人推開。曾國藩早年栽(zāi)的跟頭，就是沒懂這個理。
02 后來(hòu lái)越“軟”，路反而越走越寬(kuān)
曾國藩真正開始逆襲，是從他“軟下來(xià lái)”開始的。這里的“軟”，不是放棄原則(yuán zé)，而是學會“順著人性來”——知道別人要(yào)什么，也知道怎么跟人打交道，不(bù)擰著來。
就說他跟左宗棠(zuǒ zōng táng)的事兒。左宗棠比曾國藩小一歲，本事(běn shì)大，脾氣也大，總覺得曾國藩“腦子(nǎo zi)慢”“沒魄力”，到處跟人說曾國藩(céng guó fān)的壞話，有時候甚至當著曾國藩的面(miàn)，也毫不客氣地懟他。
換做早年(zǎo nián)的曾國藩，早跟左宗棠吵起來了，可(kě)后來的曾國藩，偏偏“軟”了下來：左宗棠(zuǒ zōng táng)說他不好，他不反駁 ; 左宗棠要(yào)辦糧餉，找他幫忙，他立馬協(xié)調(xié tiáo) ; 甚至后來左宗棠要帶兵去新疆，曾國藩(céng guó fān)還主動上疏給朝廷，說“左宗棠(zuǒ zōng táng)才堪大用，請陛下委以重任”。
左宗棠本來還(hái)想跟曾國藩較勁，結果人家這么“軟(ruǎn)”，他倒不好意思了。后來左宗棠在新疆(xīn jiāng)打仗，曾國藩在江南幫他籌糧籌餉(chóu xiǎng)，倆人一南一北，成了晚清的(de)“雙子星”。左宗棠后來跟人說：“曾公待人(dài rén)，是真的懂‘讓’，我不如他?！?
曾國藩(céng guó fān)這“軟”，其實是摸透了人性：每個(měi gè)人都好面子，都需要被尊重(zūn zhòng)，哪怕對方對你有意見，你先(xiān)退一步，給足對方面子，對方反而會(huì)反過來幫你。
就像我去年做(zuò)一個客戶項目，一開始我總想著(xiǎng zhe)“我方案好，客戶就得聽我(wǒ)的”，每次客戶提修改意見，我都跟(gēn)人掰扯“你這想法不對(duì)”，結果客戶差點跟我們解約。后來我(wǒ)想起曾國藩的“軟”，改了法子：客戶提意見(tí yì jiàn)，我先點頭說“您這想法特別好(hǎo)，咱們看看怎么結合到方案里”，然后(rán hòu)再慢慢跟他說我的思路(sī lù)。沒想到客戶反而特別配合，最后項目不僅(bù jǐn)成了，還跟我成了朋友(péng yǒu)，后來又介紹了新客戶。
你看(kàn)，“軟著來”不是沒骨氣，是懂得繞開人性(rén xìng)的“刺”，把阻力變成助力。
03 “軟”的(de)本質，是懂人性、會變通
有人可能(kě néng)會說：“我也想軟，可總(zǒng)覺得拉不下臉，怎么辦 ? ”
其實曾國藩剛開始也(yě)覺得“軟”是“丟面子”，直到他革職在家(zài jiā)讀《莊子》，才想明白：“軟”不是慫(sǒng)，是“變通”——知道什么時候該剛，什么時候(shí hòu)該柔，順著人性的規(guī)律來，反而能(néng)做成大事。
比如當年湘軍打南京，曾國荃(céng guó quán) ( 曾國藩弟弟 ) 帶著部隊把南京圍(wéi)了個水泄不通，急著要破城邀功(yāo gōng)?？稍鴩獏s給弟弟寫了封信(fēng xìn)，讓他“緩一緩”：“南京城大，太平軍還有不少(bù shǎo)兵力，你急著打，萬一久攻不下，朝廷(cháo tíng)會猜忌 ; 而且周邊的清軍也會(huì)眼紅，到時候沒人幫你。不如先把(bǎ)城圍緊，等糧草??斷了，再慢慢(màn màn)打，順便跟周邊的將領多走動(zǒu dòng)走動，給他們點好處，讓他們別(bié)挑事?！?
曾國荃一開始不樂意，覺得哥哥“太(tài)慫”，可后來還是聽了勸：一邊(yī biān)圍城，一邊給周邊的清軍送糧食(liáng shí)、送彈藥??，還跟將領們稱兄道弟。結果(jié guǒ)幾個月后，南京城破，朝廷不僅沒(méi)猜忌，還夸曾國荃“會辦事”，周邊的(de)清軍也沒人說閑話。
曾國藩這“軟”，其實(qí shí)是看透了職場的人性：沒人(rén)愿意看著別人獨吞功勞，也沒人愿意(yuàn yì)跟“吃獨食”的人合作。你適當“讓(ràng)一步”“分點好處”，別人才會愿意幫(bāng)你，你才能走得遠。
咱們普通人(pǔ tōng rén)在職場也一樣：比如你做項目(xiàng mù)拿了獎金，別自己揣著，跟團隊(tuán duì)里幫過你的人分點零食、請頓(qǐng dùn)奶茶 ; 別人跟你提意見，別立馬反駁(fǎn bó)，先聽人家說完。這些看似“軟”的(de)小事，其實都是在攢人脈、攢(zǎn)口碑，時間長了，你會發(fā)現(xiàn)，路(lù)越來越寬。
寫到最后
想起之前看(kàn)《曾國藩傳》，最佩服的不是他平定(píng dìng)太平天國的本事，而是他從“硬邦邦”到(dào)“軟下來”的轉變。他年輕時以為(yǐ wéi)“能力硬就能贏”，后來才明白(míng bái)：人性是復雜的，不是你有理，別人(bié rén)就會聽你的 ; 也不是你(nǐ)能力強，別人就會幫你的(de)。
那些能從底層逆襲的人，不是(bú shì)比誰更“剛”，而是比誰更(gèng)懂“軟著來”——懂得尊重別人的面子(miàn zi)，懂得給別人留余地，懂得順著人性的(de)規(guī)律辦事。
就像小李，后來聽(tīng)了我的話，不再只埋頭干活，同事(tóng shì)有事兒他主動搭把手，跟領導(lǐng dǎo)匯報時也會說“這個項目多虧(duō kuī)了大家?guī)兔Α?。沒過半年，他就(jiù)升了主管，還成了部門里最(zuì)受歡迎的人。
其實咱們普通人逆襲，不用(bù yòng)跟人拼“誰能力最硬”，只要(zhǐ yào)學會“軟著來”，順著人性走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多之前走不通的路，慢慢(màn màn)就通了。畢竟，職場不是競技場，不是誰(shuí)拳頭硬誰贏，而是誰懂人性(rén xìng)，誰能把人聚到一起，誰就(jiù)能成事。
