作者 / 張志遠(yuǎn)

短劇不是流量生意，而是(ér shì)內(nèi)容生意。

所有把短劇當(dāng)作流量生意(shēng yì)來做的，注定留不到最后，這句(zhè jù)話適用于所有短劇公司。

你看看(kàn kàn)優(yōu)愛??騰是怎樣從電視??臺(tái)手里把電視??劇(diàn shì jù)搶過來的，僅僅是因?yàn)閮?yōu)愛??騰更有流量(liú liàng)優(yōu)勢(shì)嗎？真正撼動(dòng)電視??臺(tái)的，是優(yōu)愛??(yōu ài)騰出高價(jià)把電視??劇版權(quán)獨(dú)家搶過去，以及(yǐ jí)高價(jià)搞自制劇，從源頭壟斷內(nèi)容(nèi róng)，而不是靠流量大來分流觀眾。

同理(tóng lǐ)，短劇未來也是一個(gè)十家左右的(de)平臺(tái)瓜分市場(chǎng)的局面，可能會(huì)有(yǒu)抖快紅，優(yōu)愛??騰芒，以及咪咕、百度、小紅書??(xiǎo hóng shū)、拼多多、淘寶等平臺(tái)爭(zhēng)奪剩下幾個(gè)(jǐ gè)席位。

那靠的是誰流量更大嗎(ma)？不是的，也一定拼的是誰(shuí)能壟斷更多的獨(dú)家的頭部(tóu bù)短劇內(nèi)容，誰不做內(nèi)容誰出局(chū jú)！

像百度、拼多多、淘寶這些流量或(huò)電商巨頭，一開始的確是把短劇(duǎn jù)當(dāng)作流量生意，它們并不會(huì)主動(dòng)去(qù)做內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容太重了，不是一個(gè)(yí gè)好生意，也不符合它們的流量基因(jī yīn)。

曾經(jīng)，百度 MP3 是音樂行業(yè)流量最大的(de)平臺(tái)，但后來被騰訊音樂取代了(le)，那騰訊音樂靠的是騰訊系(xì)的強(qiáng)大流量嗎？不是的，它靠(kào)的是花錢壟斷音樂版權(quán)，而百度(bǎi dù) MP3 不肯花錢。

同理，優(yōu)愛??騰是靠流量打敗(dǎ bài)了酷 6、樂視、迅雷看看這些中小視頻(shì pín)網(wǎng)站嗎 ? 也不是的，它靠的(de)是一年上百億購買正版影視內(nèi)容(nèi róng)。

同樣，短劇未來也是如此。

優(yōu)愛??騰在(zài)內(nèi)容上一年投入幾百億，紅果在短劇上(shàng)也有三五十億，那請(qǐng)問其他短劇(duǎn jù)平臺(tái)，如果一年僅僅是幾個(gè)億的(de)流量廣告分成給內(nèi)容方，你還(hái)能拿到頭部短劇的首發(fā)權(quán)嗎(ma)？肯定不會(huì)了。

僅憑單一的流量廣告(guǎng gào)變現(xiàn)，很難支付龐大的、越來越高的(de)短劇版權(quán)費(fèi)用，你必須 all in 短劇業(yè)務(wù)，做(zuò)戰(zhàn)略性投入。

這也是我為什么一直(yì zhí)說紅果未來大概率做會(huì)員付費(fèi)(fù fèi)模式的原因，因?yàn)槿绻t果只是單純(dān chún)的廣告模式，而優(yōu)愛??騰芒有廣告 + 會(huì)員(huì yuán)兩種收入，那肯定是優(yōu)愛??騰芒可探索(tàn suǒ)的商業(yè)路徑更多。

所以紅果和(hé)優(yōu)愛??騰芒的短劇業(yè)務(wù)誰勝誰負(fù)(fù)，看似拼的是表面的補(bǔ)貼力度(lì dù)和爆款作品數(shù)量，實(shí)則拼的是(shì)背后賺錢的轉(zhuǎn)換效率。

為什么優(yōu)愛??騰能比(néng bǐ)電視??臺(tái)能出更高的電視??劇版權(quán)價(jià)格(jià gé)？是因?yàn)閮?yōu)愛??騰比電視??臺(tái)更敢燒錢嗎？這(zhè)只是表面現(xiàn)象，燒錢不持久，核心是盈利模式(yíng lì mó shì)。

未來，短劇巨頭跟優(yōu)愛??騰一樣，拼的(de)是持續(xù)出爆款短劇的能力，一部(yī bù)爆款短劇不僅能為平臺(tái)帶來拉新用戶(yòng hù)，還能帶來充滿想象力的付費(fèi)會(huì)員(huì yuán)收入，以及能不斷強(qiáng)化平臺(tái)自身的(de)江湖地位。

而其他電商和流量巨頭(jù tóu)要想在短劇市場(chǎng)有一席之地，也(yě)必須下沉做內(nèi)容，搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和(hé)體系，否則再靠目前這些散亂差(chà)的短劇，即便有一百萬部，在未來(wèi lái)也會(huì)越來越?jīng)]有存在感。

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