作者｜吳曉宇
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“硬件大廠”、“黑科技”、“時尚高端”，這(zhè)一個個的標(biāo)簽構(gòu)成了世人對索尼(suǒ ní)這家日本消費電子大廠的所有印象(yìn xiàng)。無論你對索尼的評價是正面(zhèng miàn)還是負(fù)面，“技術(shù)的索尼”是所有人都(dōu)公認(rèn)的一句精準(zhǔn)評價。
然而，這幾年(jǐ nián)的索尼似乎正在褪去消費電子大廠(dà chǎng)的身份。游戲、音樂、動畫和影視等泛(děng fàn)文娛業(yè)務(wù)在集團內(nèi)部的重要性越來(yuè lái)愈高。2024 財年，索尼三大娛樂業(yè)務(wù)——影視(yǐng shì)、音樂、游戲占整個索尼集團銷售收入的(de) 60% 以上。這和人們對于索尼的固有(gù yǒu)印象形成了極大反差。
Sony Expo 2025 “次元漫游”
Bilibili World 2025（以下簡稱(jiǎn chēng) BW2025）期間，索尼舉辦了 Sony Expo 2025 “次元漫游”驚喜舞臺(wǔ tái)，在華業(yè)務(wù)代表悉數(shù)登臺，向粉絲(fěn sī)們展示了索尼豐富的娛樂業(yè)務(wù)(yè wù)內(nèi)容成果和創(chuàng)新項目。更為重要的是(shì)，索尼向外界傳遞了明確的信號(xìn hào)：“創(chuàng)意娛樂愿景”將成為索尼未來長期(cháng qī)戰(zhàn)略核心。
借著這次機會，娛樂資本論受邀(shòu yāo)與索尼（中國）有限公司總裁吉田武司在內(nèi)(zài nèi)的多位高管進(jìn)行了面對面的交流(jiāo liú)。
從這些高管的表態(tài)中小娛可以(kě yǐ)清晰地感受到，索尼在實現(xiàn)創(chuàng)意(chuàng yì)娛樂愿景的過程中正在與中國(zhōng guó)的創(chuàng)作者通力合作，孵化和培育更多(duō)原創(chuàng) IP。同時，線下實景娛樂（LBE）等新技術(shù)(jì shù)是索尼下一階段擴展和深化 IP 體驗的(de)放大器。
# 本文已采訪七位相關(guān)人士，他們(tā men)也是「娛樂資本論」2025 年采訪的第(dì) 376-382 位采訪對象
聚焦 One Sony 戰(zhàn)略，泛文娛帶來(dài lái)巨額收入
作為原本的消費電子大廠(dà chǎng)，索尼轉(zhuǎn)型創(chuàng)意娛樂公司既是一種(yī zhǒng)意外，又是一種必然。
2010 世代伊始，索尼(suǒ ní)集團曾經(jīng)陷入一段的低潮期。當(dāng)時的(de)人們發(fā)現(xiàn)，索尼在消費電子領(lǐng)域的(de)技術(shù)實力依舊雄厚，但產(chǎn)品銷量卻一直(yì zhí)不理想。
Walkman 的時代已經(jīng)過去。VAIO 筆記本業(yè)務(wù)(yè wù)不溫不火。PS3 的銷量大幅度落后于 Wii。索尼愛??立信(ài lì xìn)的定位問題更是讓他們沒有迅速推出(tuī chū)智能手機爆款產(chǎn)品，進(jìn)而落后于時代大潮(dà cháo)。
此時，前任索尼集團總裁兼 CEO 平井一夫臨危受命(lín wēi shòu mìng)，尋找將索尼帶向復(fù)興的成功(chéng gōng)路徑。平井一夫曾經(jīng)分管索尼互動娛樂(yú lè)，對游戲業(yè)務(wù)有著深刻的了解。游戲(yóu xì)業(yè)務(wù)需要索尼內(nèi)部各個部門的通力合作，讓(ràng)平井一夫看到了部門協(xié)同性的(de)重要性。
平井一夫就任集團總裁之后，立即(lì jí)確定了“ One Sony ”（一個索尼，旨在發(fā)揮索尼集團(jí tuán)多元化的協(xié)同優(yōu)勢）的集團戰(zhàn)略。索尼(suǒ ní)把更多精力聚焦于數(shù)碼影像、游戲(yóu xì)和移動業(yè)務(wù)。數(shù)碼影像和移動業(yè)務(wù)還(hái)屬于硬件的天下，游戲業(yè)務(wù)則更(gèng)看重軟件，一只腳邁入了泛文娛(wén yú)領(lǐng)域。
前索尼集團總裁平井一夫（圖源(tú yuán)：日本經(jīng)濟新聞）
2019 年，索尼旗下八大業(yè)務(wù)(yè wù)板塊調(diào)整為六個，一面精簡組織架構(gòu)(jià gòu)，另一面專注于軟件和服務(wù)的開發(fā)(kāi fā)和拓展。同時，索尼明確了自身“創(chuàng)意(chuàng yì)娛樂公司”的定位，音樂業(yè)務(wù)和影視(yǐng shì)業(yè)務(wù)迎來了快速發(fā)展的機遇和(hé)窗口。
事實證明，泛文娛相關(guān)業(yè)務(wù)幫助索尼公司(suǒ ní gōng sī)拿回了發(fā)展的主動權(quán)。
2024 財年，索尼(suǒ ní)集團銷售收入達(dá)到 129,571 億日元。其中，游戲及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(wǎng luò fú wù)業(yè)務(wù)銷售收入高達(dá) 46,700 億日元，同比增長 9%。音樂(yīn yuè)業(yè)務(wù)更是同比增長 14% 至 18,426 億日元。影業(yè)業(yè)務(wù)(yè wù)和娛樂、技術(shù)及服務(wù)業(yè)務(wù)基本與(yǔ)去年持平。影視、音樂、游戲占整個索尼(suǒ ní)集團銷售收入的 60% 以上，泛文娛已經(jīng)成為(chéng wéi)索尼的支柱性業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在，索尼已經(jīng)把(bǎ)“創(chuàng)意娛樂愿景”看作是未來長期戰(zhàn)略(zhàn lüè)的核心。
吉田武司告訴娛樂資本論，同時(tóng shí)發(fā)揮索尼六大業(yè)務(wù)的離心力和向心力(xiàng xīn lì)，才能經(jīng)營好索尼整體。為了實現(xiàn)“創(chuàng)意(chuàng yì)娛樂愿景”，所有業(yè)務(wù)需要協(xié)同并進(jìn)。這個(zhè ge)愿景的本質(zhì)就是利用索尼擁有的(de)先進(jìn)黑科技、娛樂內(nèi)容和無限的(de)創(chuàng)意與創(chuàng)作者一起感動世界??。
吉田
武司(wǔ sī)先生
新的戰(zhàn)略表明，索尼需要向(xiàng)創(chuàng)作轉(zhuǎn)型。如何打造更多高品質(zhì)創(chuàng)意(chuàng yì)產(chǎn)品，是索尼面臨的重要戰(zhàn)略課題(kè tí)。在娛樂行業(yè)中，索尼的獨特優(yōu)勢(yōu shì)是自身堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。對于索尼(suǒ ní)而言，未來投資布局的重點將圍繞(wéi rào)加強內(nèi)容創(chuàng)作實力，提升創(chuàng)作科技水平(shuǐ píng)所展開。
索尼扶持創(chuàng)作者，不同業(yè)務(wù)開辟(kāi pì)三條路徑
提出了創(chuàng)意娛樂愿景，索尼(suǒ ní)就需要采取相應(yīng)的策略，使其在(zài)各個市場最終落地。尤其是在中國(zhōng guó)市場，創(chuàng)作者是一切泛文娛產(chǎn)業(yè)的(de)核心。這一點索尼公司內(nèi)心非常清楚。
AI 作圖(zuò tú) By 娛樂資本論
吉田武司強調(diào)，索尼從 BW2025 的(de)來訪者中能夠清晰地感受到，Z 世代(shì dài)二次元消費者不滿足于單純的追番(zhuī fān)、玩游戲和看動畫，他們希望成為 IP 內(nèi)容(nèi róng)的共同創(chuàng)作者。年輕的 Z 世代非常重視體驗(tǐ yàn)、重視當(dāng)下、重視實時，愿意去享受和(hé)感受。如何利用先進(jìn)科技和優(yōu)質(zhì) IP 作品(zuò pǐn)帶給他們更多的感動，是索尼(suǒ ní)面臨的課題。
索尼看重怎樣的創(chuàng)作者(chuàng zuò zhě)？綜合多位索尼高管的看法，娛樂資本論(zī běn lùn)總結(jié)出以下四點標(biāo)準(zhǔn)：第一是要(yào)具備一定水準(zhǔn)的創(chuàng)意能力；第二是(shì)需要用情感共鳴來打動觀眾或(huò)玩家；第三是要對創(chuàng)作抱有極強(jí qiáng)的熱情；第四則是要擁有全球(quán qiú)視野。
所以，篩選并支持中國本土的(de)優(yōu)秀創(chuàng)作者，把一些精品內(nèi)容引入到(dào)海外市場，是目前索尼中國各個分公司(fēn gōng sī)工作的核心。
2024 年，國產(chǎn)游戲圈中最(zuì)重要的一款游戲莫過于《黑神話：悟空(wù kōng)》。這款游戲在全球售出 2000 萬份以上(yǐ shàng)，向所有玩家傳遞了《西游記》和傳統(tǒng)(chuán tǒng)文化的魅力。
索尼互動娛樂（上海）有限公司(yǒu xiàn gōng sī)董事長兼總裁江口達(dá)雄表示：“我們上海(shàng hǎi)的團隊很早就認(rèn)識游戲科學(xué)，從(cóng)他們剛開始開發(fā)這個游戲時就(jiù)認(rèn)識了。我們認(rèn)為這個作品非常好(hǎo)，所以一直保持交流。游戲科學(xué)早就有(yǒu)出海的計劃，我們也提供了一些(yī xiē)專業(yè)知識和建議。去年 8 月 20 日游戲發(fā)售(fā shòu)大獲成功，銷量遠(yuǎn)超 2000 萬份，這給了(le)我們很大信心?！?
從更長的周期來看(lái kàn)，索尼扶持中國游戲開發(fā)者的典型案例(àn lì)就是“中國之星計劃”。去年，中國之星計劃(jì huà)已經(jīng)官宣了第 3 期近 10 款游戲，《代號(dài hào)：錦衣衛(wèi)》《樓蘭》和《絕曉》等游戲都給(gěi)玩家留下了深刻的印象。首期中國(zhōng guó)之星計劃里的《失落之魂》，也將(jiāng)在 8 月正式發(fā)售。
江口達(dá)雄先生宣布(xuān bù)《失落之魂》即將在 8 月發(fā)售
索尼音樂(yīn yuè)旗下的 Aniplex 同樣與中國創(chuàng)作者進(jìn)行了(le)深入合作。今年 4 月，都市熱血??動畫《凸變(tū biàn)英雄 X》在 B 站獨家上線。這部動畫是(shì)由 B 站和 Aniplex 聯(lián)合制作完成的。
安尼普(ān ní pǔ)（上海）文化藝術(shù)有限公司總經(jīng)理黑崎靜佳表示，Aniplex 此前(cǐ qián)大多是把國內(nèi)已經(jīng)完成的動畫(dòng huà)作品，通過公司的資源和力量發(fā)行(fā xíng)推廣到海外。Aniplex 與中國創(chuàng)作者從 0 到(dào) 1 合作完成一部作品的情況并不多見(bù duō jiàn)，《凸變英雄 X》就是他們初步的嘗試。
截至(jié zhì)目前，《凸變英雄 X》B 站總播放量超過(chāo guò) 1.7 億次，彈幕總數(shù)高達(dá) 63.1 萬。這樣的(de)數(shù)據(jù)在 B 站原創(chuàng)動畫之中也算是(suàn shì)可圈可點。
黑崎靜佳女士介紹《凸變英雄 X》
“中國很多(hěn duō)優(yōu)秀創(chuàng)作者擁有雄心勃勃的志向，不僅想要(xiǎng yào)制作一部中國熱門??作品，更著眼于全球(quán qiú)市場。所以他們會非常重視自己的學(xué)習(xí)(xué xí)能力，關(guān)注全球的流行趨勢。這些創(chuàng)作者(chuàng zuò zhě)在充分學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)之上去(shàng qù)思考自己的作品，并且努力??去講(jiǎng)好自己的故事，適應(yīng)全球觀眾的(de)口味”，黑崎靜佳說道。
索尼影視選擇的創(chuàng)作者(chuàng zuò zhě)合作路徑與游戲和動畫業(yè)務(wù)不同(bù tóng)。他們把海外已經(jīng)被驗證過的(de) IP 帶到中國，和中國創(chuàng)作者合作推動 IP 的(de)本地化創(chuàng)作。
《鯊灘》海報（圖源：7D影院）
索尼影視(yǐng shì)大中華區(qū)發(fā)行銷售高級副總裁黃黛向小娛透露(tòu lù)，索尼曾與東方衛(wèi)視合作將經(jīng)典(jīng diǎn)電視??劇《我為卿狂》改編為中國(zhōng guó)版《新婚公寓》，不僅在該臺播出時(shí)創(chuàng)下全球收視率第一的佳績，目前仍(réng)在優(yōu)酷平臺獨家播出。今年 1 月，索尼(suǒ ní)影視與愛??奇藝合作制作的原創(chuàng)電影??(diàn yǐng)《鯊灘》也取得了亮眼成績，這部影片(yǐng piàn)將通過索尼全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，反哺海外(hǎi wài)市場。
擴展 IP 邊界，LBE 成為索尼技術(shù)新抓手(zhuā shǒu)
索尼的創(chuàng)意娛樂愿景，當(dāng)然離不開技術(shù)(jì shù)的加持。過去，承載索尼新技術(shù)的(de)全都是電子消費產(chǎn)品?，F(xiàn)在，IP 或者內(nèi)容(nèi róng)產(chǎn)品或許已經(jīng)化身索尼新戰(zhàn)略下(xià)的新載體。此時，線下實景娛樂（LBE）成為(chéng wéi)索尼拓寬娛樂的邊界，發(fā)揮 IP 更好價值(jià zhí)的抓手。
今年 5 月召開的業(yè)績公布(gōng bù)會上，索尼集團總裁兼首席執(zhí)行官十時裕樹??就(jiù)曾提到，LBE 技術(shù)與索尼旗下的 IP 相結(jié)合(xiāng jié hé)，能夠創(chuàng)造出全新的沉浸娛樂體驗(tǐ yàn)。這也符合索尼創(chuàng)意娛樂愿景中“敘事(xù shì)無處不在”的口號。
事實上，中國市場對于線下(xiàn xià)實景娛樂的需求十分旺盛。
去年，黑崎靜佳(hēi qí jìng jiā)調(diào)任安尼普（上海）。她很驚訝地發(fā)現(xiàn)(fā xiàn)，盡管在中國 LBE 技術(shù)和 IP 的結(jié)合仍然(réng rán)處于初級階段，但這依然抵擋不住消費者的(de)熱情。
黑崎靜佳認(rèn)為，線下實景娛樂作為 IP 和(hé)技術(shù)結(jié)合的業(yè)務(wù)，主要可以實現(xiàn)兩個(liǎng gè)目的，一個是宣傳推廣，一個是讓(ràng)人依戀和沉浸于 IP 的世界??。
BW2025
凸變英雄(yīng xióng) X 展臺的“穹影盔”，能快速生成體驗(tǐ yàn)者的 3D 模型
元宇宙更多強調(diào)(qiáng diào)在虛擬空間中進(jìn)行娛樂體驗或互動(hù dòng)。線下實景娛樂的概念是反其道而行之，用(yòng)線下親身真實體驗的方式進(jìn)行娛樂活動(yú lè huó dòng)。實際體驗后，消費者往往愿意通過社交(shè jiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式與更多的人群(rén qún)分享，對于宣傳 IP 非常有價值。同時，通過(tōng guò) LBE 的方式，消費者能夠更好地體會到(dào) IP 角色的心情，進(jìn)而對 IP 產(chǎn)生強烈的(de)依戀。
索尼中國研究院院長竹中幹雄表示(biǎo shì)，他們目前正在開展 LBE 的概念驗證，主要(zhǔ yào)包括三個方面：第一個是影像，第二個是(shì)聲音，第三個是觸覺（觸覺反饋技術(shù)），甚至(shèn zhì)是嗅覺技術(shù)等。這些都可以為(wèi)創(chuàng)作者提供更加豐富的表現(xiàn)手段。去年(qù nián)的進(jìn)博會上，索尼推出了觸覺沉浸(chén jìn)式小劇場體驗，能夠讓參觀者通過高畫質(zhì)(gāo huà zhì)的影像和地板觸覺反饋技術(shù)體驗(tǐ yàn) IP 的魅力。
在 BW2025 的索尼展臺，小娛親自(qīn zì)體驗了《命運 - 冠位指定》戰(zhàn)斗體驗空間(kōng jiān)。和大部分線下實景娛樂體驗類似，玩家(wán jiā)將在《命運 - 冠位指定》戰(zhàn)斗體驗空間(kōng jiān)扮演衛(wèi)宮士郎。通過手部動作和腳踩(cǎi)地板，玩家可以釋放各種戰(zhàn)斗招式，對(duì)角色和場景實現(xiàn)更深地了解。
《命運(mìng yùn) - 冠位指定》戰(zhàn)斗體驗空間
竹中幹雄認(rèn)為(rèn wéi)，強有力的 IP 和優(yōu)秀的技術(shù)是 LBE 不可或缺(bù kě huò quē)的雙驅(qū)輪，只有將這兩者結(jié)合(jié hé)，才能增強互動體驗感，帶來持續(xù)的(de)感動。一方面 IP 的魅力能夠吸引人們的(de)關(guān)注，觸及更廣泛的人群。另一方面 LBE 需要(xū yào)技術(shù)、設(shè)備和終端產(chǎn)品，也能很好(hǎo)地發(fā)揮索尼在這方面的優(yōu)勢。
與(yǔ)索尼高管交流的過程中，“傳遞感動(gǎn dòng)”是他們經(jīng)常掛在嘴邊上的話(de huà)。無論是何種形式的內(nèi)容，打動人心才(cái)是一切的根本。進(jìn)入新的周期(zhōu qī)，索尼向娛樂公司轉(zhuǎn)型的過程還(hái)在繼續(xù)。新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者將會(jiāng huì)成為索尼后續(xù)的兩張王牌??，用創(chuàng)意(chuàng yì)和科技的力量感動世界??。
話題互動(hù dòng)：
你看好索尼向創(chuàng)意娛樂領(lǐng)域轉(zhuǎn)型(zhuǎn xíng)的策略嗎？
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