作者：keva
7D影院特稿： “我們迎來了三個(sān gè)月以來人次最高的周末，帶動市場(shì chǎng)熱鬧了起來”。
上周末，萬達影城北京CBD店(diàn)迎來了人流高峰。原因是該店免費(miǎn fèi)放映了《保你平安》《白蛇：浮生》和(hé)《唐人街探案》，觀眾觀影熱情高漲，并希望“多多(duō duō)舉辦這種免費放映活動”。
請觀眾免費(miǎn fèi)看電影??是萬達電影??“超級娛樂權益日(quán yì rì)”活動的一環(huán)。該活動正式開始之前(zhī qián)，社交媒體上已經(jīng)有不少討論。有(yǒu)網(wǎng)友表達搶到了觀影券的喜悅(xǐ yuè)、有網(wǎng)友肯定活動選擇周末進行免費(miǎn fèi)觀影排片的貼心，還有網(wǎng)友以攻略(gōng lüè)形式，發(fā)布了如何才能更大概率搶(qiǎng)到大禮包等帖子內(nèi)容.....活動話題總(zǒng)曝光量超過2.5億。
除了舉辦免費放映(fàng yìng)活動，萬達影城大堂也在悄悄“變身(biàn shēn)”，不僅擺滿電影??周邊、趣味潮玩，還藏(cáng)著一場神秘的藝術展。如今走進電影??院(diàn yǐng yuàn)，驚喜遠比想象中要多。
過去這兩年(liǎng nián)，在影院的巨幕前，為體育賽事熱血??沸騰(rè xuè fèi téng)，與偶像的演唱會夢幻 “同頻”，已經(jīng)從(cóng)想象變成了現(xiàn)實。去電影??院買周邊(zhōu biān)，看畫展同樣已經(jīng)實現(xiàn)。
影院正在打破(dǎ pò)邊界，從單一觀影場所，蛻變成集視聽享受(shì tīng xiǎng shòu)、藝術欣賞、潮流體驗于一體的 “寶藏空間(kōng jiān)”，而這背后，是影院從“拼設備(shè bèi)”到“拼體驗”的蛻變。
伴隨著“超級(chāo jí)娛樂空間”戰(zhàn)略的系統(tǒng)性落地，作為電影??(diàn yǐng)行業(yè)領航者的萬達電影??也率先呈現(xiàn)(chéng xiàn)了從“票房依賴”向“生態(tài)運營”轉型(zhuǎn xíng)的方法論。
從“娛樂引流”到“商業(yè)聯(lián)動(lián dòng)"
電影??院不止是電影??院
上周末，很多觀眾都(dōu)通過app和影迷群等渠道收到了可以(kě yǐ)在萬達影城免費看電影??的信息(xìn xī)?！侗Ｄ闫桨病返榷嗖侩娪??免費觀影(guān yǐng)的信息在影迷圈中廣泛流傳。
原來(yuán lái)，6月16日-至6月20日期間，萬達電影??(diàn yǐng)app及小程序發(fā)放了“超級權益大禮包(dà lǐ bāo)”，觀眾領取后可以兌換指定影片，在(zài)6月21日—6月22日任一場次免費觀影(guān yǐng)，還可暢享零食周邊等特惠超級(chāo jí)權益。這場大規(guī)模的回饋活動，表面是(shì)給觀眾的免費福利，實則是院線(yuàn xiàn)吸引觀眾重回影院以及自我功能展示(zhǎn shì)的深刻布局。
拿CBD店舉例，該店免費(miǎn fèi)放映了《保你平安》《白蛇：浮生》和(hé)《唐人街探案》，且正在展出“童年好時光”藝術展(yì shù zhǎn)，時光里藝術商店也在售豐富(fēng fù)多樣的周邊。
“免費觀影+潮玩周邊+藝術(yì shù)體驗”，這一套組合拳打下來，來到影院(yǐng yuàn)的觀眾就深有體會。原來影院除了可以(kě yǐ)看電影??，還可以是愛??好的聚集地(jù jí dì)，比如看展、比如買周邊和潮玩(wán)商品，影城變得不再是單一的娛樂(yú lè)場景，而是復合型的休閑好去處。
根據(jù)主辦方(zhǔ bàn fāng)統(tǒng)計，活動帶動了40萬用戶進入線下(xiàn xià)門店觀影，平均上座率超過了49%，人次增量(zēng liàng)30%。這些數(shù)據(jù)背后蘊藏的深層信息是(shì)，數(shù)十萬觀眾到影院里看到了影城(yǐng chéng)的新業(yè)態(tài)。
區(qū)別于傳統(tǒng)票價補貼(bǔ tiē)的單次流量拉動，該活動通過“免費(miǎn fèi)觀影-福利互動-推動復購”的鏈路設計(shè jì)，將用戶觸達周期從單一觀影時段(shí duàn)延伸至全流程互動場景。而將影院(yǐng yuàn)轉化為用戶生活方式的重要場景(chǎng jǐng)節(jié)點，則實現(xiàn)了從“單一性交易”到(dào)“多元化服務”的跨越，這一探索的本質(běn zhì)，也是從“娛樂引流”到“商業(yè)聯(lián)動”的(de)拓展。
放眼商業(yè)世界??，這種聯(lián)動模式并(bìng)不新鮮。
比如以公園理念引領城市(chéng shì)商業(yè)，融合自然、商業(yè)和城市空間三位一體(sān wèi yī tǐ)的模式，日本難波公園、美國高線公園(gōng yuán)、曼谷Mega Bangna、墨西哥Parque Toreo都已經(jīng)是相當成熟的(de)案例。當公園不止是公園，當影院(yǐng yuàn)不止是影院，本質都是傳統(tǒng)單一(dān yī)商業(yè)模式的拓展，試圖在消費場景上(shàng)給顧客更多想象的空間。
站(zhàn)在電影??行業(yè)的高度，所謂“超級娛樂(yú lè)”的深層意義，其實就是中國影院行業(yè)(háng yè)從 “硬件競爭”轉向“生態(tài)競爭”的嘗試(cháng shì)。通過用戶運營、場景創(chuàng)新與戰(zhàn)略協(xié)同(xié tóng)，影院可以重構自身的商業(yè)價值坐標系。當(dāng)影院不再執(zhí)著于“只賣電影??票”，而致力于(zhì lì yú)“賣生活方式”，其不可替代的文化(wén huà)屬性將進一步加深。
深化電影??院的不可(bù kě)替代
多元空間是“活下去”的行業(yè)探索(tàn suǒ)
影院具有不可替代性，這種不可替代體現(xiàn)(tǐ xiàn)在多個方面。
比如“共情場域”，家庭(jiā tíng)影音設備再好，也無法替代幾百人(jǐ bǎi rén)一起大笑、一起落淚，或者情侶約會、朋友(péng yǒu)聚會的社交氛圍。
比如硬件設備，今年春節(jié)(jīn nián chūn jié)檔，《哪吒2》平均票價45元，但一張IMAX電影??票(diàn yǐng piào)賣到上百元，仍一票難求。得益于觀眾(guān zhòng)對銀幕效果的高追求，貴陽越界(yuè jiè)影城、東莞萬達影城華南MALL店和哈爾濱(hā ěr bīn)萬達影城哈東萬達廣場IMAX店票房一度(yí dù)高居全國前列。這折射出來的現(xiàn)實(xiàn shí)是，觀眾對于走進影院享受到的(de)效果是有追求的。
可能大家不(bù)一定每部影片都追求IMAX GT的效果，但(dàn)銀幕等硬件設備無疑對他們是否(shì fǒu)走進電影??院起著重要的作用。所以影院(yǐng yuàn)想要保持在流媒體沖擊下的不可(bù kě)替代性，必須要完成的就是硬件和(hé)服務升級，對自身的“不可替代性”進行(jìn xíng)重新定義。
放眼全球市場，各國都在(zài)“卷”硬件和服務升級。
美國方面，AMC院線(yuàn xiàn)在2024年11月宣布未來4-7年投資15億美元(yì měi yuán)用于升級音響、座椅、數(shù)字化系統(tǒng)；韓國方面(fāng miàn)，CGV 在今年3月與三星和哈曼國際(guó jì)合作，引入 AI 驅動的未來型影院，推出 LED 屏幕(píng mù)、智能環(huán)境控制以及四面屏影院。
歐洲(ōu zhōu)方面，荷蘭的 Cineville 訂閱模式以及波蘭的(de)Helios影院轉播體育賽事等，雖然硬件升級不如(bù rú)美韓顯著，但也通過模式創(chuàng)新和(hé)技術應用來提升體驗，拓展影院功能(gōng néng)。
中國也是如此，尤其是頭部院線(yuàn xiàn)。比如萬達旗下影院將在原有涵蓋(hán gài)123套設備的協(xié)議基礎上，追加多至(duō zhì)27套的IMAX激光系統(tǒng)。同時，將完成五星級(wǔ xīng jí)影城的全激光影廳部署，全新“座椅(zuò yǐ)系統(tǒng)”融合了人體工程學設計，排間距(jiān jù)將拓寬至1.5米以上，還貼心配備(pèi bèi)儲物空間和充電模塊等。
“坐擁中國(zhōng guó)第一大院線，和澳洲第二大院線，我們(wǒ men)不僅將影院當作電影??放映的地方(dì fāng)，而且視其為高頻、高流量、高轉化的(de)線下‘終端’，它的作用不僅在于售票(shòu piào)，更在于觸達市場、鏈接圈層”。萬達電影??(diàn yǐng)董事長兼總裁陳祉希說道。
日前，萬達(wàn dá)電影??董事長兼總裁陳祉希還在(zài)2025萬達電影??戰(zhàn)略發(fā)布會上提出了 “1+2+5” 戰(zhàn)略(zhàn lüè)藍圖——以 “超級娛樂空間” 為核心，聯(lián)動(lián dòng)國內(nèi)國際兩大市場，整合院線、劇集、戰(zhàn)略(zhàn lüè)投資、潮玩、游戲五大業(yè)務板塊。
該戰(zhàn)略(zhàn lüè)體系直指好萊塢“4:6”的票房與非票收入(shōu rù)結構，試圖打破影院收入依賴票房的(de)傳統(tǒng)經(jīng)營模式。其前瞻性正體現(xiàn)在(zài)進一步深化影院的不可替代性。
以電影??(diàn yǐng)為核心，以潮玩等年輕業(yè)態(tài)切入(qiē rù) Z 世代消費場景，拓展影院的年齡覆蓋(fù gài)邊界。利用影院空間引入策展、聯(lián)名、文創(chuàng)(wén chuàng)等內(nèi)容、延展大堂經(jīng)濟的商業(yè)想象(xiǎng xiàng)，推動單客經(jīng)濟價值的提升。
這種探索(tàn suǒ)也揭示了未來影院競爭的核心(hé xīn)維度。誰能更好組織用戶時間，誰(shuí)就有望沖擊更高的經(jīng)濟收入(shōu rù)。在內(nèi)容供給過剩、注意力稀缺的時代(shí dài)，影院的核心競爭力不再局限于銀幕數(shù)量(shù liàng)或座位舒適度，而是能否成為用戶日常生活(rì cháng shēng huó)的 “必選項”。
從電影??放映到藝術(yì shù)展覽再到會員沙龍，萬達電影??將(jiāng)旗下影院從 “觀影場所” 改造為 “時間(shí jiān)消費目的地”。在娛樂消費加速迭代的(de)當下，“超級娛樂空間” 戰(zhàn)略給出的，不僅(bù jǐn)是影院如何 “活下去”的答案，更是如何(rú hé)“活得好”的行業(yè)范本。
這種兼具落地(luò dì)執(zhí)行力與未來想象力的探索，或將(jiāng)引領中國電影??產(chǎn)業(yè)進入一個由場景(chǎng jǐng)定義、以生態(tài)致勝的新時代。而(ér)這不僅是萬達電影??的戰(zhàn)略愿景(yuàn jǐng)，更有望成為整個行業(yè)邁向高質量發(fā)展(fā zhǎn)的共同路徑。
