作者｜遙何
看上去，海外短劇市場(chǎng)依然一片(yī piàn)繁榮，然而，業(yè)內(nèi)早有消息，昆侖萬維、中文(zhōng wén)在線等頭部海外短劇平臺(tái)仍然存在(cún zài)虧損現(xiàn)象。
點(diǎn)眾科技執(zhí)行總裁李江也(yě)在第三屆網(wǎng)絡(luò)視聽藝術(shù)大會(huì)微短劇(duǎn jù)主題研討會(huì)上指出，「到現(xiàn)在，我覺得(jué de)豎屏短劇其實(shí)已經(jīng)到了一個(gè)成熟期(chéng shú qī)，或者叫瓶頸期，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)到(dào)了瓶頸期的階段，利潤是不(bù)可能高的。」
短劇行業(yè)正在深陷一場(chǎng)(yī cháng)典型的「無利潤繁榮」。清華大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授(jiào shòu)孫立平提出，所謂「無利潤繁榮」，指的(de)是企業(yè)在表面上看似業(yè)績蒸蒸日上，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大(bù duàn kuò dà)，但實(shí)際上卻未能實(shí)現(xiàn)盈利，甚至可能(kě néng)處于虧損狀態(tài)。
這與海外短劇面臨(miàn lín)的現(xiàn)狀基本吻??合，高昂的制作成本(chéng běn)、跌破 5% 的爆款率、超 6 個(gè)月的(de)回本周期逐漸成為行業(yè)常態(tài)。通過與(yǔ)多位海外短劇從業(yè)者進(jìn)行深度對(duì)話，1 號(hào)(hào)試圖揭開這場(chǎng)「無利潤繁榮」背后的(de)真實(shí)困局，并探尋可能的破局之道(zhī dào)。
海外短劇的結(jié)構(gòu)性困局
海外短劇市場(chǎng)(shì chǎng)的烈火烹油，難掩頭部平臺(tái)的虧損隱痛(yǐn tòng)。
在自媒體朱古力說主理人、 mobking 內(nèi)容(nèi róng)總監(jiān)、《傳媒 1 號(hào)》微短劇特別顧問朱古力(zhū gǔ lì)看來，「目前虧損的邏輯在于整個(gè)短劇(duǎn jù)生意的受眾需求沒有想象中那么(nà me)大?！?
朱古力指出，可持續(xù)的生意是(shì)需要時(shí)間、需要心智、需要方法的，而(ér)短劇快速殘酷的生存方式及華人(huá rén)資本瘋狂內(nèi)卷的「閃電戰(zhàn)」打法構(gòu)成了(le)這種「虛假繁榮」的景觀。
事實(shí)上，依然有(yǒu)很多潛在的用戶需求還沒有被(bèi)挖掘出來，這就需要海外短劇從業(yè)者(cóng yè zhě)不斷深耕行業(yè)，不斷升級(jí)產(chǎn)品，在滿足(mǎn zú)忠誠用戶需求的同時(shí)向外擴(kuò)展，讓(ràng)海外短劇成為一門可持續(xù)的長期(cháng qī)生意。
圖片來源：AI by 傳媒 1 號(hào)
海外短劇制作(zhì zuò)公司 FILMMASTER 創(chuàng)始人陳芊羽給出了另一種解釋(jiě shì)，她認(rèn)為這種虧損本質(zhì)是行業(yè)擴(kuò)張(kuò zhāng)的必經(jīng)階段。
「昆侖萬維等企業(yè)采取的(de)是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法——通過資本投入(tóu rù)快速搶占市場(chǎng)份額，以短期虧損換取長期(cháng qī)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。」
她指出，「資本雄厚的頭部(tóu bù)平臺(tái)已做好 3～5 年的虧損準(zhǔn)備，但(dàn)中小型平臺(tái)若缺乏持續(xù)融資能力，可能(kě néng)僅能支撐 2～3 年，甚至更短」。
資本實(shí)力(shí lì)成為決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵分水嶺，這種(zhè zhǒng)市場(chǎng)分化意味著行業(yè)即將進(jìn)入下一輪(yī lún)的洗牌??期。
大平臺(tái)將憑借雄厚資金(xióng hòu zī jīn)和資源整合優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固地位，加速擴(kuò)張(kuò zhāng)；中小型團(tuán)隊(duì)則面臨資金短缺、成本高企的(de)困境，要么在夾縫中艱難求生，要么(yào me)被市場(chǎng)淘汰出局。而這一切的(de)到來或許就在一兩年之內(nèi)。
這與(yǔ)前東南亞短劇 APP COO Romily 的觀點(diǎn)形成了呼應(yīng)(hū yìng)。
「這個(gè)生意的門檻是越來越高的(de)，到最后一定是寡頭，要么用重資本(zī běn)和重成本去砸，要么做垂直(chuí zhí)細(xì)分小而美的賽道，而小玩家就(jiù)需要思考自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里，如何(rú hé)抵御大玩家的沖擊。」
當(dāng)資本壓力(yā lì)傳導(dǎo)至內(nèi)容端，一場(chǎng)關(guān)乎生存路線(lù xiàn)的分裂也正在加劇，這體現(xiàn)為(wèi)翻譯劇和海外本土劇的格局(gé jú)演變。
目前來看，翻譯劇憑借其「短平快(duǎn píng kuài)」的特性，利用多語言翻譯、配音等(děng)手段，將國內(nèi)驗(yàn)證過的成熟內(nèi)容(nèi róng)快速投放海外，成本近乎為零，短期內(nèi)(duǎn qī nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。
DataEye 海外短劇熱榜數(shù)據(jù)顯示(xiǎn shì)，2025 年 Q1 翻譯劇在數(shù)量上占比超 50%，在(zài)熱值上占比約 40%，在短劇出海中(zhōng)占據(jù)著不可或缺的地位。
圖片來源：公眾(gōng zhòng)號(hào) DataEye 短劇觀察
相比翻譯劇，本土劇(jù)需要從零開始構(gòu)建內(nèi)容體系，制作成本遠(yuǎn)高于(yuǎn gāo yú)翻譯劇，且因翻譯劇短期數(shù)據(jù)(shù jù)表現(xiàn)更「好看」而難深陷困局。
朱古力(zhū gǔ lì)指出，當(dāng)前資本更愿意投向見效快的(de)譯制劇，導(dǎo)致本土劇難以獲得資源；而(ér)本土劇缺位又使行業(yè)無法建立(jiàn lì)長期內(nèi)容壁壘。這種惡性循環(huán)長此以往將導(dǎo)致(dǎo zhì)行業(yè)缺乏可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
無獨(dú)有偶(wú dú yǒu ǒu)，EKflash 導(dǎo)演汪小溪在日本市場(chǎng)觀察到(dào)相似困境。在她看來，日本翻譯劇(jù)選材保守，「2025 年以來各大平臺(tái)開始研討(yán tǎo)新題材」，而本土實(shí)拍劇因量產(chǎn)不足(bù zú)導(dǎo)致「數(shù)據(jù)評(píng)估困難」，究竟什么樣題材的(de)劇能夠在日本獲得爆款收益，還(hái)需要逐步摸索。
因此，對(duì)海外本土劇(jù)來說，保持定力，繼續(xù)沉淀，用時(shí)間和(hé)心力推出深度本土化的內(nèi)容，才能真正(zhēn zhèng)觸動(dòng)海外觀眾的情感共鳴，培養(yǎng)起(qǐ)用戶對(duì)本土劇的粘性。
更令人(lìng rén)警醒的是，海外短劇「爆款神話」的(de)破滅成為行業(yè)最尖銳的警報(bào)，爆款(bào kuǎn)率持續(xù)走低成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。
FILMMASTER 創(chuàng)始人陳芊羽(chén qiān yǔ)透露的數(shù)據(jù)也讓人觸目驚心：「爆款(bào kuǎn)率已從早期的較高水平降(jiàng)至目前的 5%～10%?！?前東南亞短劇 APP COO Romily 更指出(zhǐ chū)，實(shí)際的爆款率可能還會(huì)更低(dī)。
一方面業(yè)內(nèi)對(duì)于爆款短劇的定義標(biāo)準(zhǔn)(biāo zhǔn)在提高，另一方面，隨著內(nèi)容供給的爆炸式(bào zhà shì)增長和用戶認(rèn)知的逐漸成熟，同質(zhì)化(tóng zhì huà)內(nèi)容越來越難以突圍，客觀上也造成(zào chéng)了爆款率的不斷拉低。
在平均(píng jūn)制作水平為 20 萬美元左右的前提下(xià)，一部海外短劇平均需要 6 個(gè)月才能(cái néng)回本。許多項(xiàng)目即便數(shù)據(jù)表現(xiàn)尚可(shàng kě)，也僅能勉強(qiáng)回本，難以實(shí)現(xiàn)可觀(kě guān)盈利，同時(shí)，平臺(tái)數(shù)據(jù)不透明又導(dǎo)致(dǎo zhì)一些制作方不得不「在迷霧中前行」，將(jiāng)行業(yè)拖向更深遠(yuǎn)的未知。
持久戰(zhàn)(chí jiǔ zhàn)而非閃電戰(zhàn)
當(dāng)流量紅利見頂(dǐng)、內(nèi)容創(chuàng)新乏力時(shí)，差異化生存、區(qū)域深耕(shēn gēng)與生態(tài)重構(gòu)成為破局關(guān)鍵。
當(dāng)「譯制(yì zhì)劇賺快錢，本土劇博長線」的(de)行業(yè)趨勢(shì)日益凸顯，突破方向逐漸清晰(qīng xī)：翻譯劇與本土劇必須走向戰(zhàn)略(zhàn lüè)分層，而非同質(zhì)廝殺。
在翻譯劇(jù)領(lǐng)域，Stardust TV 的策略為行業(yè)提供了可(kě)借鑒的范本。Stardust TV 采用技術(shù)降本手段(shǒu duàn)，建立了「AI 初譯 + 人工精?！沟闹悄芑w系(tǐ xì)，聯(lián)合微軟、Google 等巨頭打造出 14 種語言精準(zhǔn)(jīng zhǔn)轉(zhuǎn)換能力，并將單部劇集翻譯上架(shàng jià)的時(shí)間縮短至兩小時(shí)內(nèi)。
「2025 年(nián) 6 月起，我們完成了翻譯能力的(de)自建與閉環(huán)，保證了月均 1000+ 劇集翻譯(fān yì)的交付量，整體產(chǎn)能較去年提升(tí shēng) 500%。」
Stardust TV 還與多家語音科技平臺(tái)合作，探索(tàn suǒ) AI 與人工結(jié)合的混合配音模式，開發(fā)(kāi fā)精準(zhǔn)還原情感、契合本土文化的高品質(zhì)(gāo pǐn zhì)音頻解決方案，這種創(chuàng)新配音模式顯著提升(tí shēng)了劇集在海外市場(chǎng)的用戶留存(liú cún)率和付費(fèi)轉(zhuǎn)化效果。
這與 FILMMASTER 創(chuàng)始人(chuàng shǐ rén)陳芊羽倡導(dǎo)的「多語言本地化」策略不謀而合(bù móu ér hé)。陳芊羽指出，「當(dāng)前，要提升盈利能力，有(yǒu)一種方法是將一部短劇制作成多國(chéng duō guó)版本，覆蓋更廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，最大化(zuì dà huà)內(nèi)容價(jià)值。」
而在本土劇領(lǐng)域，一場(chǎng)(yī cháng)深刻的「文化深層次適配革命」勢(shì)在必行，這(zhè)絕非簡(jiǎn)單的語言轉(zhuǎn)換，而是觸及價(jià)值觀(jià zhí guān)層面的敘事重構(gòu)。正如《傳媒 1 號(hào)》微(wēi)短劇特別顧問朱古力所說，「呼吁行業(yè)建立(jiàn lì)一種植根于本土用戶深層需求的內(nèi)容(nèi róng)共同體」。
FILMMASTER 北美負(fù)責(zé)人陳芊羽也強(qiáng)調(diào)了深度(shēn dù)本土化的必要性。她說，「不管是中國(zhōng guó)，還是美國，或者東南亞及其他國家，優(yōu)質(zhì)(yōu zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是前提。很多劇本看上去本地化(běn dì huà)了，但語言生硬、不接地氣，讀(dú)起來就像現(xiàn)代版的文言文，缺少能(néng)打動(dòng)人的情感。觀眾已經(jīng)習(xí)慣了(le) Netflix、Warner Bros、Paramount 這些好萊塢大廠的制作水準(zhǔn)，期待性會(huì)(xìng huì)更高，如果不深耕內(nèi)容，提高制作(zhì zuò)水準(zhǔn)，留不住觀眾，最后只會(huì)露出短板，被(bèi)市場(chǎng)淘汰?！?
這意味著創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)需要真正(zhēn zhèng)扎根當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化土壤，將普世情感(qíng gǎn)與在地特色有機(jī)融合。
日本市場(chǎng)(shì chǎng)的實(shí)踐為此提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。EKflash 導(dǎo)演(dǎo yǎn)汪小溪敏銳地指出，生搬硬套中美模式(mó shì)行不通，必須深耕本土文化富礦：「建議各大(gè dà)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人和制作公司共同探討(tàn tǎo)日本人自己拍的劇，甚至是(shì)他們本土的爽文小說和動(dòng)漫，在(zài)其中發(fā)掘日本新的爆款元素?！?
Stardust TV 深入研究(shēn rù yán jiū)不同國家和地區(qū)的文化背景、觀眾喜好(xǐ hào)和市場(chǎng)需求，對(duì)本土劇進(jìn)行精準(zhǔn)定位(dìng wèi)，通過「尋找本土編劇、導(dǎo)演、演員進(jìn)行創(chuàng)作(chuàng zuò)」，盡管成本增加，但能夠?qū)崿F(xiàn)作品不虧本(kuī běn)。
其爆款劇《Mafia ’ s Tender Torture》橫掃歐洲多國榜單的(de)背后，正是文化適配的力量，也恰恰(qià qià)是破局海外短劇「無利潤繁榮」的(de)最強(qiáng)回音。
除了在劇集類型上實(shí)現(xiàn)(shí xiàn)翻譯劇與本土劇的戰(zhàn)略分層(fēn céng)，海外短劇的差異化生存還需要在(zài)商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)區(qū)域化的精準(zhǔn)定制。
對(duì)此(duì cǐ)，受訪者的普遍共識(shí)是，在內(nèi)容要求(yāo qiú)高、付費(fèi)意愿強(qiáng)的歐美市場(chǎng)，應(yīng)(yīng)側(cè)重高品質(zhì)訂閱制與高價(jià)值品牌??(pǐn pái)內(nèi)容定制雙輪驅(qū)動(dòng)。
在文化獨(dú)特性強(qiáng)(qiáng)、付費(fèi)習(xí)慣成熟的日本市場(chǎng)，則需(xū)深耕本土 IP 改編，堅(jiān)持高質(zhì)感制作路線(lù xiàn)，如 EKflash 的成功實(shí)踐已驗(yàn)證其可行性。
而(ér)在價(jià)格敏感度高、社交屬性強(qiáng)的(de)東南亞市場(chǎng)，開發(fā)輕量化內(nèi)購體系，并結(jié)合(jié hé)社交裂變玩法，是更接地氣的(de)選擇。
更進(jìn)一步，無論是哪個(gè)國家，海外短劇商業(yè)模式(shāng yè mó shì)的系統(tǒng)性變革直接決定了盈利的(de)天花板。當(dāng)談到如何提升盈利能力時(shí)(shí)，多位受訪者均提到了翻譯多語言(yǔ yán)版本、通過精準(zhǔn)投放優(yōu)化 ROI、多輪售賣短劇(duǎn jù)版權(quán)等途徑。
前東南亞短劇 APP COO Romily 就明確指出(míng què zhǐ chū)，單純依賴用戶充值難以覆蓋海外短劇(duǎn jù)的高昂成本，必須開拓多元收入來源(lái yuán)。
如今，構(gòu)建海外短劇的「復(fù)合收入模型(mó xíng)」成為共識(shí)。Romily 認(rèn)為海外短劇一要積極探索(jī jí tàn suǒ)品牌??、跨界合作，二要深化產(chǎn)品改革，在(zài)探索 IAA 和 IAP 模式的同時(shí)，要根據(jù)平臺(tái)(píng tái)特質(zhì)調(diào)整和找尋適合自身發(fā)展規(guī)律(guī lǜ)的商業(yè)模式。
當(dāng)海外短劇的「資本擴(kuò)張(kuò zhāng)接近尾聲」，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型的核心命題已然(yǐ rán)浮現(xiàn)，即以差異化策略構(gòu)建內(nèi)容與商業(yè)(shāng yè)護(hù)城河：通過文化深融打破「無利潤繁榮(fán róng)」魔咒，借商業(yè)模式革新重建行業(yè)價(jià)值鏈。
1 號(hào)(hào)結(jié)語
當(dāng)資本狂潮逐漸退去，海外短劇(duǎn jù)行業(yè)的真正價(jià)值內(nèi)核正在浮出水面(shuǐ miàn)。它不再是一場(chǎng)急功近利的投機(jī)游戲(yóu xì)，而是一次對(duì)短劇內(nèi)容全球化能力與(yǔ)耐力的深度淬煉。行業(yè)的未來，必然(bì rán)屬于那些摒棄浮躁、沉下心來深耕本土化(běn tǔ huà)敘事、敢于突破既有商業(yè)慣性的團(tuán)隊(duì)(tuán duì)。
當(dāng)虛火褪盡、價(jià)值回歸之際，才是(shì)海外短劇擺脫「無利潤繁榮」的桎梏(zhì gù)，迎來真正可持續(xù)繁榮的開始。這(zhè)條轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)，卻也(yě)孕育著短劇出海的嶄新可能。
參考文獻(xiàn)(cān kǎo wén xiàn)
1.6 月海外短?。菏杖氡平?2 億美元大關(guān)，免費(fèi)(miǎn fèi)應(yīng)用持續(xù)發(fā)力埃及市場(chǎng)
https://mp.weixin.qq.com/s/EcmKDK6aliTUph5sder62Q
2. 點(diǎn)眾科技李江(lǐ jiāng)：豎屏微短劇已過紅利期，利潤不(bù)可能高
https://mp.weixin.qq.com/s/r_Ue2-PJJpKh9uppZjcAAQ
3. 孫立平：內(nèi)卷溯源：供應(yīng)鏈壓榨(yā zhà)與無利潤繁榮
https://mp.weixin.qq.com/s/y47OIIRIsMR17X5MXlxj9A
《主編淺度》視頻號(hào)(hào)
