頭一次見(jiàn)，主辦方把藝人演唱會(huì)票房(piào fáng)擺到明面。
最近，曾軼可“迷人的(de)危險(xiǎn)”巡演主辦方發(fā)布公告，宣布原定于 9 月(yuè) 6 日在蘇州舉行的演出取消。不過(guò)(bù guò)，事件很快從票房問(wèn)題延伸至更(gèng)復(fù)雜的內(nèi)部糾紛。隨后，主辦方把藝人(yì rén)巡演的票房銷售數(shù)據(jù)“公開處刑”，也(yě)讓曾軼可及其團(tuán)隊(duì)陷入了(le)輿論漩渦。
那么，到底是什么原因，以至于(yǐ zhì yú)藝人和主辦方可以將并不鮮見(jiàn)(xiǎn jiàn)的演出取消鬧到大眾審判場(chǎng)？未來(lái)(wèi lái)的舞臺(tái)還能由誰(shuí)來(lái)真正買單？
演出(yǎn chū)取消，為什么要公開巡演票房？
把整個(gè)(zhěng gè)事件拉成時(shí)間軸，會(huì)發(fā)現(xiàn)它升級(jí)(shēng jí)之快，幾乎像一場(chǎng)預(yù)演的公開沖突(chōng tū)。
8 月 14 日下午 5 點(diǎn)，曾軼可巡演(xún yǎn)蘇州站主辦方杭州葫蘆狗??文化發(fā)展(fā zhǎn)有限公司（微博賬號(hào)“曾軼可迷人的(de)危險(xiǎn)巡演”）發(fā)布取消公告，稱原定于(yú)今年 9 月 6 日曾軼可“迷人的(de)危險(xiǎn)”巡演蘇州站票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法覆蓋(fù gài)演出成本，且繼續(xù)售賣仍無(wú)覆蓋(fù gài)的可能，經(jīng)多方慎重考慮與協(xié)商后(hòu)決定遺憾取消。
不過(guò)，僅過(guò) 8 分鐘，曾軼(yì)可工作室立刻回應(yīng)，稱曾軼可(kě)“迷人的危險(xiǎn)”巡演蘇州站，因與(yǔ)主辦方屢次溝通協(xié)商無(wú)果，是主辦方單方面(dān fāng miàn)的決定被取消。并強(qiáng)調(diào)，曾軼(yì)可方并未收到任何來(lái)自主辦方的真實(shí)(zhēn shí)、完整票務(wù)銷售數(shù)據(jù)，也未參與票房(piào fáng)及成本的評(píng)估過(guò)程。關(guān)于“票房無(wú)法(wú fǎ)覆蓋成本”的說(shuō)法，并非由曾軼(yì)可方作出。
此舉，也讓公眾在偏向(piān xiàng)藝人的同時(shí)，開始質(zhì)疑主辦方是否真(zhēn)如其所說(shuō)，是基于理性票房考量做出(zuò chū)的市場(chǎng)決策，還是在操作上本身(běn shēn)就存在諸多瑕疵。
這也直接導(dǎo)致(dǎo zhì)了后續(xù)蘇州站票房被掛出。15 分鐘(fēn zhōng)后，主辦方轉(zhuǎn)發(fā)工作室聲明，并公布了(le)后臺(tái)票務(wù)銷售數(shù)據(jù)截圖。經(jīng)查證，主辦方(zhǔ bàn fāng)所公布的票房數(shù)據(jù)來(lái)自大麥、貓眼(māo yǎn)、票星球三個(gè)票務(wù)平臺(tái)。從截圖來(lái)看(lái kàn)，三個(gè)平臺(tái)總共售出 529 張票，總票房約(yuē) 28.7 萬(wàn)元，大麥 250100 元，貓眼 36920 元，票星球 0 元(yuán)。
其中，大麥網(wǎng)是主要票房貢獻(xiàn)平臺(tái)，規(guī)劃(guī huà)庫(kù)存 853 張票，實(shí)際售出 465 張，售票率剛剛(gāng gāng)過(guò)半（54.5%）。最高檔 1680 元的售出 38 張，1280 元票(yuán piào)檔僅售 3 張，680 元售出 71 張，380 元售出 353 張(zhāng)，占比最大。
而貓眼平臺(tái)僅售出(shòu chū) 64 張票，其中 1680 元票檔售出 9 張，1280 元票檔(dàng) 0 張，680 元票檔售出 3 張，380 元售出 52 張(zhāng)。
可以看到，大麥、貓眼兩個(gè)平臺(tái)的票務(wù)(piào wù)銷售都主要集中在 380 元價(jià)位，中(zhōng)高票檔銷售疲軟。
從整體票房的(de)反饋看來(lái)，目前的情況屬于貴的(de)沒(méi)人買，便宜的賣不滿。主辦方用(yòng)殘酷的票房數(shù)據(jù)，回?fù)袅嗽W(yì)可方的質(zhì)疑。
1 小時(shí)后，疑似曾軼(yì)可的一名前合作工作人員在社交(shè jiāo)平臺(tái)發(fā)布長(zhǎng)文，回顧過(guò)去 5 年演出合作經(jīng)歷(jīng lì)，稱溝通過(guò)程“如同噩夢(mèng)”，曾多次因壓力(yā lì)大到手發(fā)抖，并指責(zé)藝人缺乏商業(yè)道德(shāng yè dào dé)。這一系列公開發(fā)聲，將原本簡(jiǎn)單的(de)取消通告演變?yōu)槎喾浇讳h，問(wèn)題似乎(sì hū)也沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。
短短兩(liǎng)小時(shí)內(nèi)，公告、聲明、數(shù)據(jù)、爆料連環(huán)轟炸(hōng zhà)，演出取消從原本可能的低調(diào)收尾(shōu wěi)，瞬間演變成三方公開對(duì)峙的修羅場(chǎng)。
從(cóng)時(shí)間線上看，這場(chǎng)風(fēng)波之所以在短短(duǎn duǎn)兩小時(shí)內(nèi)迅速升級(jí)，可能并非單純(dān chún)的票房撲街所致。一般來(lái)說(shuō)，若雙方在(zài)私下仍保留協(xié)商余地，大可通過(guò)協(xié)商(xié shāng)補(bǔ)償、延期或低調(diào)取消的方式來(lái)(lái)止損，遠(yuǎn)沒(méi)有必要在公開場(chǎng)合把矛盾(máo dùn)撕到全網(wǎng)圍觀的地步。
而之所以演變成(yǎn biàn chéng)明面上的對(duì)線，更大的可能是(shì)藝人與主辦方在私下已經(jīng)談崩，矛盾(máo dùn)積壓已久，取消演出只是導(dǎo)火索。
有(yǒu)一個(gè)細(xì)節(jié)值得關(guān)注，在 7 月 15 日主辦方(zhǔ bàn fāng)微博官宣蘇州站的巡演信息后(hòu)，不到兩小時(shí)，曾軼可也發(fā)(fā)了一條微博：“所有巡演信息以我(wǒ)微博為準(zhǔn)”，這也反映出藝人與(yǔ)主辦方之間在演出信息發(fā)布及決策(jué cè)上的溝通不暢，或許早已為(wèi)后續(xù)合作埋下隱患。
而在矛盾(máo dùn)公開化后，原本被壓抑的情緒迅速(xùn sù)反噬。主辦方選擇用數(shù)據(jù)自證，藝人團(tuán)隊(duì)(tuán duì)強(qiáng)調(diào)撇清責(zé)任，前工作人員則借機(jī)“吐苦水(tǔ kǔ shuǐ)”。三股力量同時(shí)爆發(fā)，才形成了這場(chǎng)(zhè chǎng)短時(shí)間內(nèi)全面撕裂的局面。
對(duì)于主辦方(zhǔ bàn fāng)來(lái)說(shuō)，此次雖用硬數(shù)據(jù)證明他們的(de)決定是基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和商業(yè)考量(kǎo liáng)。然而，公開披露藝人數(shù)據(jù)的行為，也(yě)可能被視作對(duì)藝人及其團(tuán)隊(duì)的(de)不尊重、不專業(yè)，加劇輿論、粉絲對(duì)(duì)主辦方失職或管理不善的質(zhì)疑，將(jiāng)直接影響其能否吸引更多的(de)演出項(xiàng)目和藝人合作。
另一方面，曾軼(yì)可的票房號(hào)召力同樣面臨著嚴(yán)重(yán zhòng)挑戰(zhàn)。即使曾軼可的音樂(lè)業(yè)務(wù)(yè wù)能力毋庸置疑，但當(dāng)演出無(wú)法帶來(lái)預(yù)期(yù qī)的票房收入時(shí)，藝人市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性(fēng xiǎn xìng)便會(huì)被放大。
因此，無(wú)論從哪個(gè)角度(jiǎo dù)來(lái)看，這場(chǎng)“自殺式”撕逼都是雙輸(shuāng shū)局面。這也為行業(yè)內(nèi)其他藝人(yì rén)和主辦方提供了一個(gè)警示，商業(yè)合作(hé zuò)中的溝通和透明度，始終是不可(bù kě)忽視的關(guān)鍵因素。
主辦豪賭，藝人穩(wěn)賺？
一場(chǎng)(yī cháng)演唱會(huì)看似只是藝人登臺(tái)唱歌，實(shí)則背后(bèi hòu)是一個(gè)龐大的成本與收益模型(mó xíng)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)可“固定秀費(fèi)”模式，藝人拿(ná)固定秀費(fèi)，主辦方負(fù)責(zé)售票環(huán)節(jié)，票賣得(dé)好主辦方多賺，票賣不動(dòng)就要自行(zì xíng)承擔(dān)虧損。如果票房慘淡到無(wú)法覆蓋(fù gài)成本，主辦方選擇取消演出，其實(shí)也是(shì)一種“及時(shí)止損”的常見(jiàn)操作。
成本方面(fāng miàn)，場(chǎng)館租賃是硬成本，一線城市體育館(tǐ yù guǎn)動(dòng)輒幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，舞美燈光、LED 屏、音響設(shè)備(yīn xiǎng shè bèi)，這些技術(shù)投入往往比部分非頭部(tóu bù)藝人秀費(fèi)更高；再加上宣傳投放(tóu fàng)、安保后勤，所有環(huán)節(jié)缺一不可。藝人本人看似(kàn shì)是核心，但在整個(gè)賬本里只是(zhǐ shì)一項(xiàng)固定支出。
因此，藝人拿固定秀費(fèi)(xiù fèi)，旱澇保收；主辦方承擔(dān)主要票房風(fēng)險(xiǎn)，盈虧全看(quán kàn)市場(chǎng)買不買單。而由于周邊銷售(xiāo shòu)在國(guó)內(nèi)份額有限，品牌??贊助又高度集中(gāo dù jí zhōng)在頭部藝人身上，主辦收益幾乎完全(wán quán)依賴票房。對(duì)腰部藝人來(lái)說(shuō)，票賣得動(dòng)(dé dòng)才是真正的生死線。
這也是(shì)為什么藝人一旦票房不穩(wěn)，主辦方會(huì)(huì)非常謹(jǐn)慎，甚至寧可臨時(shí)叫停。
而在(zài)適配度方面，藝人的個(gè)人巡演又(yòu)和普通拼盤演出是兩個(gè)邏輯，拼盤(pīn pán)或單場(chǎng)可以靠熱點(diǎn)、情懷或營(yíng)銷(yíng xiāo)打爆，但巡演意味著全國(guó)多站鋪排。一方面(yì fāng miàn)，成本高，錢必須先砸下去。另一方面(lìng yì fāng miàn)，城市擴(kuò)散力要求高，不只是北上(běi shàng)廣要賣滿，二三線城市也得(dé)能消化，粉絲盤也必須穩(wěn)定，能(néng)支持多場(chǎng)次、多價(jià)位的反復(fù)消費(fèi)。
以(yǐ)曾軼可為例，她的個(gè)人風(fēng)格鮮明(xiān míng)，粉絲黏性強(qiáng)，這是她的優(yōu)勢(shì)(yōu shì)。劇場(chǎng)型演唱會(huì)里 1680 元的最高票價(jià)(piào jià)在核心粉絲看來(lái)并不算失衡，除了(chú le)位置優(yōu)勢(shì)，還包含 AfterPary、合影、吃蛋糕、互動(dòng)(hù dòng)游戲等環(huán)節(jié)，對(duì)粉絲而言不僅是(shì)前排體驗(yàn)，更是難得與偶像相處數(shù)(shù)小時(shí)的機(jī)會(huì)，性價(jià)比能夠成立。
但與(yǔ)陶喆、汪蘇瀧等國(guó)民度較高(gāo)的藝人相比，今年他們?cè)隗w育場(chǎng)巡演(xún yǎn)的最高票價(jià)僅為 1380 元。此外，今年 9 月(yuè)前后，蘇州將迎來(lái)一大批藝人的演唱會(huì)(yǎn chàng huì)，包括顏人中、林憶蓮、棱鏡、張韶涵以及張靚穎(zhāng liàng yǐng)（與曾軼可同日演出）。
當(dāng)觀眾(guān zhòng)的選擇多樣化且預(yù)算有限時(shí)，票房(piào fáng)壓力不可忽視，這些演出將進(jìn)一步分流(fēn liú)市場(chǎng)觀眾，增加曾軼可票房的(de)不確定性。如果不是死忠粉，高價(jià)票的(de)性價(jià)比未必具備足夠的吸引力，從而導(dǎo)致(dǎo zhì)部分潛在觀眾未能參與，無(wú)法有效擴(kuò)大(kuò dà)市場(chǎng)覆蓋面。
對(duì)于藝人而言，演唱會(huì)早已不(bù)只是唱功與業(yè)務(wù)能力的舞臺(tái)，而是(ér shì)一場(chǎng)全方位的壓力測(cè)試。除了作品熱度(rè dù)和基本的業(yè)務(wù)能力，還考量的(de)是藝人的公眾形象是否穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)合作(hé zuò)信譽(yù)是否可靠，以及在高壓環(huán)境下(xià)能否維持良性溝通與執(zhí)行。
一旦這些(zhè xiē)環(huán)節(jié)出現(xiàn)短板，就容易陷入惡性循環(huán)，如果(rú guǒ)秀費(fèi)偏高、票房不穩(wěn)、口碑受損，主辦方(zhǔ bàn fāng)更不敢冒險(xiǎn)。隨著市場(chǎng)信心被爭(zhēng)議(zhēng yì)透支，藝人能依賴的舞臺(tái)只會(huì)不斷(bù duàn)收縮，最終退回到小體量的演出(yǎn chū)場(chǎng)景。
站在主辦方和投資方的角度(jiǎo dù)，演唱會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)同樣值得反復(fù)掂量。近年來(lái)(jìn nián lái)，雖然整體市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，但行業(yè)普遍認(rèn)為(pǔ biàn rèn wéi)風(fēng)險(xiǎn)極高，稍有判斷失誤，就可能(kě néng)陷入虧損。
可以預(yù)測(cè)，這場(chǎng)風(fēng)波過(guò)后，或許(huò xǔ)主辦方將更加審慎入局，市場(chǎng)規(guī)則更加(gèng jiā)直白。
在熱度和資本裹挾下，演出(yǎn chū)已經(jīng)成為一場(chǎng)關(guān)于流量、口碑、信譽(yù)的(de)綜合測(cè)驗(yàn)。藝人的合作姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)的(de)協(xié)調(diào)能力、主辦的決策判斷，沒(méi)有哪(nǎ)一方能獨(dú)善其身，缺一不可。
