小紅書??終于迎來了自己的第一個(gè)“ 2000 萬(wàn)”。
從 8 月 3 日至今，一連 5 天，趙露思在(zài)小紅書??以雷打不動(dòng)的態(tài)勢(shì)每天開播，迅速漲粉(zhǎng fěn)超 200 萬。截至發(fā)稿，趙露思小紅書??粉絲量(liàng)達(dá)到 2142 萬，成為小紅書??首個(gè)粉絲量超(chāo) 2000 萬的賬號(hào)，并且還在持續(xù)漲粉(zhǎng fěn)中。
當(dāng)粉絲為趙露思奔走相告大拉人氣(rén qì)時(shí)，小紅書??也順勢(shì)將 # 趙露思直播 # 話題(huà tí)屢屢送上站內(nèi)熱點(diǎn)榜。8 月 7 日晚(rì wǎn)，小紅書??熱一話題已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)為 # 趙露思(zhào lù sī)又又又來小紅書??直播了 #，同時(shí)(tóng shí)出現(xiàn)在前十的還有 # 趙露思直播(zhí bō)哭了 #、# 趙露思直播跳手指版掃腿(tuǐ)舞 #。對(duì)比同時(shí)期的微博熱搜，獨(dú)留(dú liú)一個(gè) # 趙露思去厚本粉絲見面會(huì) # 話題位居(wèi jū)第五，內(nèi)容出處還是趙露思小紅書??直播間。
不僅如此(bù jǐn rú cǐ)，當(dāng)趙露思小紅書??粉絲量突破 2000 萬之時(shí)，小紅書??(xiǎo hóng shū)官方第一時(shí)間發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，向趙露思發(fā)出(fā chū)祝賀，更是細(xì)數(shù)了趙露思首篇筆記、100 萬(wàn)粉絲達(dá)成時(shí)刻等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于(duì yú)趙露思的偏愛??，小紅書??已經(jīng)昭然可見。
趙露思(zhào lù sī)也有意投桃報(bào)李，在直播中頻繁 cue 到(dào)小紅書??官方“直播薯”，甚至喊話對(duì)方來(lái)自己公司當(dāng)運(yùn)營(yíng)，成為可露麗（趙露思粉絲(fěn sī)昵稱）近期討論的熱梗。
如果放在(fàng zài)偶像劇里，小紅書??與趙露思的這場(chǎng)雙向(shuāng xiàng)奔赴，已經(jīng)可以作為觀眾的磕 CP 素材(sù cái)，吸引無數(shù)剪刀手二創(chuàng)齊上崗。
現(xiàn)實(shí)不是(bú shì)偶像劇，感情也不會(huì)永遠(yuǎn)停在熱戀(rè liàn)期。
小紅書??直播截圖
在這背后是(shì)一個(gè)平臺(tái)與明星心照不宣的陽(yáng)謀，一方(yī fāng)需要聲援渠道，另一方需要頂流 showcase，現(xiàn)在恰恰(qià qià)是最好的合作契機(jī)。
然而，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)(yǐ jīng)上演過太多次“鐵打的平臺(tái)，流水(liú shuǐ)的頂流”如同寓言般終會(huì)應(yīng)驗(yàn)的(de)故事。也因此，更值得關(guān)心的是(shì)，當(dāng)小紅書??終于擁有“ 2000 萬第一人”后，奔(bēn)向全民化的小紅書??到底該不該綁緊(bǎng jǐn)趙露思，故事的下集又該如何書??寫(shū xiě)？
誰(shuí)接到了趙露思的
“潑天流量”？
藝人(yì rén)撕逼經(jīng)紀(jì)公司，早已老生常談見怪不怪，但(dàn)當(dāng)藝人控訴經(jīng)紀(jì)公司“不給看病(kàn bìng)，給我驅(qū)魔”時(shí)，事件的走向一下(yī xià)變得離奇起來。
8 月 4 日晚，# 趙露思生病時(shí)(shí)被鎖??酒店驅(qū)魔 # 的話題幾乎以(yǐ)泰山壓頂之勢(shì)，登頂小紅書??、微博等社交平臺(tái)(píng tái)熱搜第一，用實(shí)力演繹了一把(yī bǎ)什么叫“紅的發(fā)紫”。
把時(shí)針往前(wǎng qián)倒一倒，這次的撕逼事件本(běn)沒有如此具有戲劇性。
8 月 2 日，趙露思發(fā)(sī fā)長(zhǎng)文控訴經(jīng)紀(jì)公司銀河酷娛，稱等到(děng dào)現(xiàn)在也沒有等來任何溝通。8 月(yuè) 3 日，銀河酷娛發(fā)布正式聲明回應(yīng)趙露思(zhào lù sī)控訴，聲明稱多年以來的合作中(zhōng)，從不存在任何違法或違約之行為(xíng wéi)，并表示若趙露思女士對(duì)公司的(de)工作有任何質(zhì)疑，隨時(shí)歡迎趙露思女士與(yǔ)公司溝通協(xié)商解決。8 月 3 日下午，趙露思(zhào lù sī)在解約風(fēng)波中開直播露面，開始與(yǔ)粉絲嘮家常，時(shí)不時(shí)爆點(diǎn)圈內(nèi)猛料。在(zài)這之后，便有了“被鎖??酒店(jiǔ diàn)驅(qū)魔”這吊詭的一幕。
雖說趙露思與(yǔ)銀河酷娛的糾紛屬于法律層面，互聯(lián)網(wǎng)(hù lián wǎng)判官們大多都是圍觀看戲(xì)，但隨著趙露思高頻開播，就有點(diǎn)朝著(cháo zhe)寵粉的趨勢(shì)奔去。有網(wǎng)友以(yǐ)趙露思直播截圖配文“好適合陪伴學(xué)習(xí)(xué xí)啊”，截至目前在小紅書??收獲 2.4 萬點(diǎn)贊(zàn)，評(píng)論區(qū)高贊評(píng)論中多是粉絲的支持(zhī chí)之聲。
小紅書??截圖
更直觀的是話題(huà tí)數(shù)據(jù)展示，目前 # 趙露思直播 # 的小紅書??話題(huà tí)瀏覽量達(dá)到 1.1 億，幾乎都是近期的(de)直播切片，熱門??筆記中不乏“露思同款(tóng kuǎn)”的課代表整理，比如趙露思吃過(guò)的饅頭包子、穿過的同款衣服，更(gèng)有商家主動(dòng)發(fā)帖認(rèn)領(lǐng)，直言“感謝露思(lù sī)！給了我們這潑天的富貴”。
不過由于(yóu yú)近期訂單激增，某食品商家發(fā)布了(le)截單公告，并懇請(qǐng)顧客不要在發(fā)貨(fā huò)后退款，增加人力成本。
趙露思表示，由于(yóu yú)目前與銀河酷娛仍處于糾紛中(zhōng)，無法自行選擇帶貨和廣告植入，強(qiáng)調(diào)(qiáng diào)直播僅為個(gè)人分享，但仍舊攔不住粉絲(fěn sī)的消費(fèi)熱情。
8 月 6 日趙露思在直播(zhí bō)中，順手撕開了一包葛根茶，并(bìng)在鏡頭前展示茶袋稱：“喝葛根(gé gēn)茶可以幫肝排毒，最近喝了很長(zhǎng)(hěn zhǎng)一段時(shí)間了?！?
該葛根茶的原本月銷(yuè xiāo) 10 單左右，但在當(dāng)天下午，月銷量立刻(lì kè)增至數(shù)千。后續(xù)，該款葛根茶品牌??的(de)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，“一天(yī tiān)的訂單量，當(dāng)我們以前七八年的(de)總和了”，并提到“完全沒有收代言(dài yán)費(fèi)”。
目前來看，能夠接到趙露思這波“潑天(pō tiān)流量”的大多是食品、服飾等單價(jià)(dān jià)百元左右的品類，網(wǎng)友的消費(fèi)決策(jué cè)成本不高，頻繁能夠看到“求同款”的(de)評(píng)論。
耐人尋味的是，當(dāng)課代表扒出趙露思(zhào lù sī)的某款手提包是價(jià)值 7 萬元愛??馬仕時(shí)(shí)，“求同款”聲音卻在瞬間偃旗息鼓。這(zhè)似乎意味著，即便趙露思日后嘗試帶貨方向(fāng xiàng)，存在著一定的天花板。
終有“ 2000 萬(wàn)”頂流，
然后呢？
可能很少有人注意到(dào)，本次趙露思直播的第一站并非小紅書??，而是(ér shì)抖音。
8 月 3 日下午近 3 點(diǎn)，趙露思在(zài)抖音開啟了主題為“沒瘋，謝謝”的(de)直播，時(shí)長(zhǎng)近 1 個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)達(dá)到(dá dào) 2557 萬。當(dāng)晚 9 點(diǎn)多，趙露思轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書??，開啟了(le)時(shí)長(zhǎng)近 2 個(gè)小時(shí)的主題為“吃(chī)過了嗎”直播，觀看人數(shù)達(dá)到 241 萬(wàn)。
雖然小紅書??的觀看體量幾乎是抖音(dǒu yīn)的十分之一，但在隨后的日子里(lǐ)，趙露思選擇在小紅書??每天不定時(shí)開播(kāi bō)。
在這背后，與趙露思的粉絲受眾(shòu zhòng)有關(guān)。
從粉絲分布來看，趙露思的小紅書??(xiǎo hóng shū)粉絲中 9 成以上是女性，18-24 歲數(shù)量(shù liàng)最多，大多是仍在學(xué)?；騽?huò gāng)參與工作的年輕女性，對(duì)于趙露思有著(yǒu zhe)極強(qiáng)的包容共情心。
壹娛觀察（ID：yiyuguancha）也(yě)曾在多篇文章里分析過小紅書??(shū)背后年輕女性的“共識(shí)”——渴求娛樂體驗(yàn)(tǐ yàn)又追求價(jià)值共鳴，這批用戶具備出色(chū sè)的信息處理能力，能夠消化并傳播前衛(wèi)(qián wèi)觀念，又擅長(zhǎng)細(xì)節(jié)洞察且具備超強(qiáng)(chāo qiáng)的情感代入能力，常用安慰方法如(rú)“露思說出來就好了”，無疑高度(gāo dù)匹配趙露思想要的“理解我的(de)人群”。
雙方一拍即合。這也難怪不少網(wǎng)友(wǎng yǒu)選擇將趙露思直播間作為看書??自習(xí)時(shí)(shí)的白噪音，甚至因?yàn)榉攀忠徊内w露思(zhào lù sī)更具活人感，也有網(wǎng)友表示“這樣(zhè yàng)跟談了電子女友都沒區(qū)別(qū bié)”。
不過，趙露思似乎也有意走出小紅書??直播間(zhí bō jiān)。
在 8 月 7 日晚直播，趙露思被問及為什么(wèi shén me)不去抖音直播，她雖未給出正面(zhèng miàn)回應(yīng)，但也表示可能會(huì)換直播平臺(tái)(píng tái)，“想去罵我的地方看看是(shì)什么樣的”，與之同時(shí)出現(xiàn)的，是(shì)直播間評(píng)論區(qū)整齊劃一“可露麗保護(hù)露思”的(de)刷屏留言。
對(duì)于小紅書??而言，趙露思是歷時(shí)(lì shí) 12 年才終于擁有的“ 2000 萬第一人(rén)”，放任其出走必然不是平臺(tái)想要看到(kàn dào)的場(chǎng)面，那么，如何講好“ 2000 萬”故事的(de)下集，才是小紅書??下一步棋的關(guān)鍵。
圖源(tú yuán)：小紅書??
壹娛觀察（ID：yiyuguancha）曾在《小紅書??急等(děng)“ 2000 萬”》《奔向全民化，小紅書??請(qǐng)先(xiān)交出 2000 萬頂流》等多篇文章里討論過小紅(guò xiǎo hóng)書??是否需要 2000 萬頂流的話題，主要取決于(qǔ jué yú)兩個(gè)方面，其一是小紅書??能否找到一個(gè)(yí gè)適合講給全民聽的故事，其二(qí èr)是小紅書??接下來是捧明星還是達(dá)(dá)人。
從目前的局面來看，趙露思兼具(jiān jù)了全民故事和明星兩個(gè)屬性，但是(dàn shì)，背后的隱患也不能忽視。
如果去掉(qù diào)對(duì)趙露思自帶濾鏡的粉絲群體，更(gèng)多網(wǎng)友抱著的是吃瓜(guā)看熱鬧心態(tài)，也有網(wǎng)友產(chǎn)生逆反心理，表示(biǎo shì)自己小紅書??首頁(yè)的筆記已經(jīng)有被(bèi)趙露思直播侵入的跡象，有點(diǎn)不甘其擾(qí rǎo)。
若小紅書??不加以干預(yù)，趙露思在小紅書??的(de)風(fēng)頭正盛也有可能成為反噬其路(qí lù)人盤的流量毒藥??，畢竟不是所有人都(dōu)會(huì)對(duì) 208 萬日薪的明星藝人予以(yǔ yǐ)同情。現(xiàn)在又正值暑假，學(xué)生?????黨普遍(pǔ biàn)活躍，但當(dāng)開學(xué)之后，可能會(huì)影響(yǐng xiǎng)趙露思的站內(nèi)聲量。
除了毀譽(yù)參半的(de)口碑之外，趙露思的商業(yè)能力也是(shì)小紅書??的重點(diǎn)關(guān)注。
正如趙露思所言，由于(yóu yú)糾紛尚在，她無法進(jìn)行直播帶貨(dài huò)，但其帶貨能力卻又屢屢被(bèi)驗(yàn)證，她打卡過的面館早已座無虛席(zuò wú xū xí)，需要早早排隊(duì)取號(hào)才能 get 到露思同款(tóng kuǎn)。
圖源：瀟湘晨報(bào)
對(duì)于小紅書??而言，內(nèi)容與商業(yè)(shāng yè)的平衡一直是這家公司的努力??(nǔ lì)躍進(jìn)之處，不管是走高客單價(jià)(dān jià)路線的董潔章小蕙，還是搞笑抽象派的(de)李誕，他們的直播間都有著真真切切的(de)銷售轉(zhuǎn)化，與穩(wěn)定可控的直播頻率(pín lǜ)，這是商業(yè)世界??中契約精神的關(guān)鍵(guān jiàn)體現(xiàn)。
趙露思雖拿出了“豁出去大不了以后(yǐ hòu)直播帶貨”的架勢(shì)，但也在直播間(zhí bō jiān)中提到自己現(xiàn)在的體重正適合(shì hé)拍戲，這種不抗拒的姿態(tài)一定程度(chéng dù)上說明她仍在權(quán)衡自己未來(wèi lái)的發(fā)展路徑，而放在小紅書??眼中，則(zé)可以變成一顆不知何時(shí)會(huì)變動(dòng)的(de)隱患。
與此同時(shí)，飯圈的存在也在波及(bō jí)趙露思的商業(yè)影響力，在趙露思直播推薦(tuī jiàn)某款食品的話題評(píng)論區(qū)，有粉絲(fěn sī)高呼“反對(duì)做詞條”的評(píng)論，似乎在(zài)反對(duì)蹭趙露思流量熱度的行為。
而(ér)粉絲清一色的好評(píng)，也會(huì)影響非飯(fēi fàn)圈消費(fèi)者對(duì)于真實(shí)體驗(yàn)的判斷。
從(cóng)全民口碑到商業(yè)帶貨，趙露思都不是(bú shì)絕對(duì)的安全項(xiàng)，但對(duì)于“苦求頂流久(dǐng liú jiǔ)矣”的小紅書??來說，一招險(xiǎn)棋，聊勝于無，至于(zhì yú)如何做好深度持久性運(yùn)營(yíng)、怎樣平衡趙露思(zhào lù sī)粉絲與小紅書??其他用戶體驗(yàn)等，都(dōu)如同是走鋼絲一般的難度副本，一著不慎(yī zhe bù shèn)，那或?qū)⑹切乱惠喌娘埲?quān)反對(duì)“經(jīng)紀(jì)公司”剝削藝人的圍剿大戲(dà xì)。
關(guān)于故事下集的答案，請(qǐng)回到故事的(de)起因。
