1 號(hào)出海 · 第 127 篇

迪士尼宣布與英國(guó)????(yīng guó) ITV 達(dá)成合作，將互享 70～100 小時(shí)精選內(nèi)容，觀(guān)眾(guān zhòng)可免費(fèi)觀(guān)看并每?jī)稍赂?gēng xīn)。這一「首創(chuàng)性」協(xié)議背后暗藏心機(jī)：迪士尼(dí shì ní)急需撬動(dòng) ITV 手中的年長(zhǎng)用戶(hù)，而 ITV 則(zé)想吸引更多年輕觀(guān)眾。就在(zài) Netflix 與法國(guó) TF1 合作后，這種「互補(bǔ)觀(guān)眾群」策略(cè lüè)突然加速。 流媒體深度綁定電視??巨頭的(de)嘗試，真能帶來(lái)訂閱轉(zhuǎn)化嗎？誰(shuí)將(jiāng)成為最大贏家？

迪士尼與 ITV 的協(xié)議核心(hé xīn)在于「內(nèi)容試吃」策略：雙方各自拿出 70～100 小時(shí)(xiǎo shí)特定類(lèi)型的精選內(nèi)容（迪士尼側(cè)重成人(chéng rén)向劇集如《熊??家餐館》《安多》，ITV 提供獲獎(jiǎng)(huò jiǎng)劇如《貝茨先生》及《愛(ài)??情島》精選季(jì)），在對(duì)方平臺(tái)限時(shí)免費(fèi)提供，并每(měi)兩月更新。

迪士尼高管卡爾 · 霍姆斯直言不諱(zhí yán bù huì)其商業(yè)意圖：瞄準(zhǔn) ITV 平臺(tái)那些「對(duì) Disney+ 接受度(jiē shòu dù)較低」的年長(zhǎng)觀(guān)眾群，通過(guò)提供其(qí)感興趣的劇集（如 ITV 的嚴(yán)肅題材作品(zuò pǐn)），將其轉(zhuǎn)化為 Disney+ 的潛在付費(fèi)用戶(hù)(yòng hù)。反之，ITV 則希望通過(guò)迪士尼的熱門(mén)??內(nèi)容(nèi róng)吸引更年輕的用戶(hù)。

霍姆斯指出，此類(lèi)(cǐ lèi)合作在一年前還難以想象，如今卻(què)已迅速成為趨勢(shì)。迪士尼視之為支持本土(běn tǔ)內(nèi)容生態(tài)和實(shí)現(xiàn)「相互可持續(xù)性」的方式(fāng shì)，并已積極在歐洲其他市場(chǎng)推進(jìn)(tuī jìn)類(lèi)似合作。面對(duì)增長(zhǎng)難題，流媒體巨頭正(zhèng)嘗試通過(guò)綁定擁有龐大本土觀(guān)眾的(de)廣播公司，以更精準(zhǔn)、低成本的方式突破(tū pò)用戶(hù)增長(zhǎng)瓶頸。

Disney+ 官網(wǎng)已上線(xiàn) ITVX 內(nèi)容

而(ér)把目光轉(zhuǎn)向中國(guó)流媒體平臺(tái)，他們目前(mù qián)正深陷兩大困局：一邊是年輕用戶(hù)(yòng hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，另一邊是中老年市場(chǎng)久攻不下(jiǔ gōng bù xià)。騰訊 2025 年 Q1 財(cái)報(bào)顯示，40 歲以上用戶(hù)占(zhàn)比不足 15%；然而《人世間》等年代劇的(de)火爆，卻證明中老年群體蘊(yùn)藏巨大流量(liú liàng)。迪士尼與 ITV 的「內(nèi)容試吃」策略，恰為這道(zhè dào)難題提供了手術(shù)刀式的解法——用(yòng)精準(zhǔn)內(nèi)容當(dāng)橋梁，把「別人的觀(guān)眾(guān zhòng)」變成「自己的潛在用戶(hù)」。

其精髓在于「低成本(dī chéng běn)精準(zhǔn)引流」：首先，將免費(fèi)內(nèi)容作鉤子(gōu zi)：Disney+ 將 ITV 的內(nèi)容作為「試吃裝」，吸引對(duì)(duì)平臺(tái)無(wú)感的中老年觀(guān)眾，避免天價(jià)版權(quán)(bǎn quán)戰(zhàn)；其次，用互補(bǔ)生態(tài)建通路：ITV 用(yòng)迪士尼的熱播劇吸引 Z 世代，同時(shí)強(qiáng)化(qiáng huà)自身年輕化標(biāo)簽，打破用戶(hù)圈層壁壘；最后(zuì hòu)，輕量化合作降低風(fēng)險(xiǎn)：70～100 小時(shí)精選內(nèi)容 + 每(měi)兩月更新，避免全庫(kù)開(kāi)放帶來(lái)的(de)用戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)。

這一策略最核心的(de)是「用戶(hù)流轉(zhuǎn)思維」。國(guó)內(nèi)平臺(tái)已有成功(chéng gōng)試水：2024 年春節(jié)，優(yōu)酷《鄉(xiāng)村愛(ài)??情》與快手(kuài shǒu)合作開(kāi)放限免集，在北方中老年群體(qún tǐ)中收獲極高熱度。這揭示了一個(gè)(yí gè)樸素道理：與其費(fèi)力挖新渠，不如把優(yōu)質(zhì)(yōu zhì)內(nèi)容變成「活水」，引入現(xiàn)成的用戶(hù)池塘(chí táng)。

當(dāng)下關(guān)鍵突破點(diǎn)在于激活沉睡??內(nèi)容。行業(yè)(háng yè)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)片庫(kù)利用率普遍低于 40%，大量(dà liàng)中腰部?jī)?nèi)容閑置。若能建立精準(zhǔn)的(de)內(nèi)容置換機(jī)制，不僅能盤(pán)活資產(chǎn)，更能(gèng néng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)互補(bǔ)——這比天價(jià)爭(zhēng)奪獨(dú)播權(quán)更(gèng)可持續(xù)。

真正的增長(zhǎng)不在獨(dú)占(dú zhàn)內(nèi)容的保險(xiǎn)柜，而在流通價(jià)值的(de)毛細(xì)血??管里。當(dāng)最后一個(gè)內(nèi)容孤島被(bèi)連接，當(dāng)邊緣的觀(guān)眾群體被發(fā)現(xiàn)(fā xiàn)，這才是流媒體進(jìn)化的終極答案：讓(ràng)每個(gè)個(gè)體都能在廣袤的數(shù)據(jù)(shù jù)宇宙中找到屬于自己的 B612 星球。

《鄉(xiāng)村(xiāng cūn)愛(ài)??情 17》海報(bào)

譯者｜小塞

編輯｜分味

文章來(lái)源(lái yuán)｜Variety

原文作者｜Alex Ritman

原文發(fā)布日｜2025.07.10/ 周四

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