作者 | 魏妮卡
編輯 | 李春暉
盡管總(zǒng)不能從小學(xué)畢業(yè)，柯南依舊經(jīng)歷著(zhe)自己事業(yè)的高峰與低谷?？梢娚蠈W(xué)(shàng xué)雖能作為逃避但無用，該來的總會(zǒng huì)來。
喜訊是這次《名偵探柯南》顯然(xiǎn rán)迎來了事業(yè)新高。從線上到線下(xiàn xià)，走哪都能看見柯南的聯(lián)名(lián míng)，堪比“大寶天天見”?？系禄?、雀巢咖啡、Keep、泡泡瑪特……“柯南(kē nán)怎么又火了？是因為電影??嗎？”可能(kě néng)是路人近期最好奇的問題(wèn tí)之一。
雖說“柯南”作為 IP 常青樹??，年年都(dōu)有大量周邊面世，但今年的聯(lián)名(lián míng)數(shù)量明顯遠(yuǎn)超往年。據(jù)不完全統(tǒng)計(tǒng jì)，從今年 1 月開始，國內(nèi)與柯南聯(lián)名(lián míng)的品牌??已超過 20 個，再加上日本(rì běn)品牌??，總共超過 30 個。
日本品牌??聯(lián)名暴增(bào zēng)可以理解。因為最新的劇場版《名偵探(zhēn tàn)柯南：獨眼的殘像》自 4 月上映以來(yǐ lái)，在日本狂攬 143 億日元票房，來到日本影史(yǐng shǐ)榜第 17 名，且還在持續(xù)爬(pá)榜中。
但咱們這邊《名偵探柯南(kē nán)：獨眼的殘像》的表現(xiàn)，卻有點未映(wèi yìng)先火的意思。待真上映了，口碑(kǒu bēi)倒也并不如何炸裂。反而因為(yīn wèi)“近十年最好劇場版”的口號抬高了不少(bù shǎo)人的期待，看完覺得不過爾爾。
與其說是(yǔ qí shuō shì)口碑傳播引爆了柯南票房，不如說是聯(lián)名(lián míng)火熱將新片上映充分告知。截至 7 月(yuè) 6 日，上映 10 天的《名偵探柯南：獨眼(dú yǎn)的殘像》票房已達(dá) 2.78 億，馬上追平去年(qù nián)的系列冠軍《名偵探柯南：百萬美元的(de)五棱星》，貓眼專業(yè)版給出的預(yù)測票房更高達(dá)(gèng gāo dá) 4 億。隨著票房表現(xiàn)超預(yù)期，《獨眼的(de)殘像》映后又新增了多個聯(lián)名。
那么(nà me)問題來了：每年一部的柯南劇場版(jù chǎng bǎn)早成定例，為何今年局面如此熱鬧？
代理(dài lǐ)巨頭的中年焦慮
事實上，正因為日本(rì běn)的版權(quán)方、中國的代理商、中國的(de)引進方，似乎人人都在經(jīng)歷自己(zì jǐ)的“中年危機”，才有了這一次(yī cì)共推“柯南” IP 的不謀而合。
仔細(xì)觀察“柯南”聯(lián)名圖(tú)，會看到最下面一行以 @開頭的(de)版權(quán)信息。相同的是都有青山(qīng shān)剛昌（Gosho Aoyama），即創(chuàng)作《名偵探柯南》的漫畫家(màn huà jiā)。不同的是青山剛昌名字之后的(de)一組署名。
有的是 shogakukan，即小學(xué)館；有的是 shogakukan,YTV,TMS，即(jí)小學(xué)館、讀賣電視??臺、TMS 娛樂；有的是 DETECTIVE CONAN COMMITTEE ALL Rights Reserved，即《名(míng)偵探柯南》劇場版的制作委員會。
日本的(de)版權(quán)劃分相當(dāng)復(fù)雜，國內(nèi)品牌??方聯(lián)名(lián míng)的源頭也各不相同?！翱履稀甭嫲鏅?quán)歸屬(guī shǔ)小學(xué)館，劇場版電影??版權(quán)歸屬每部電影??(diàn yǐng)的制作委員會，最受歡迎的 TV 版動畫(dòng huà)版權(quán)則歸屬小學(xué)館、讀賣電視??臺、TMS 娛樂(yú lè)。
而本次柯南劇場版引進方路畫，其入局(qí rù jú)谷子經(jīng)濟的路子，是找制作委員會(wěi yuán huì)拿電影??發(fā)行權(quán)的同時，順帶拿下了(le)電影??的衍生版權(quán)，故而能靠賣(mài)電影??周邊賺錢。
去年，路畫通過《間諜???過家家(guō jiā jiā)代號：白》的電影??授權(quán)，還跟德芙(dé fú)、北京市政交通等搞起聯(lián)名。但今年(jīn nián)路畫做“柯南”聯(lián)名，又繞不開 SCLA 新創(chuàng)(xīn chuàng)華的 logo。
通常來說，日本版權(quán)方都不會(bú huì)直接給授權(quán)，而是通過他們信任的(de)一級代理商去做授權(quán)。而這些代理商(dài lǐ shāng)之所以能被信任，大多是因為有日資(rì zī)或者日企高管背景。曾經(jīng)在日本引進(yǐn jìn)片市場扮演重要中間商角色的歐樺(ōu huà)文化，背靠的就是日本歐力士集團(jí tuán)。
新創(chuàng)華的大股東與法人孫劍(sūn jiàn)，曾任日本玩具巨頭萬代的亞洲區(qū)戰(zhàn)略(zhàn lüè)顧問。新創(chuàng)華的前身上海世紀(jì)華創(chuàng)(huá chuàng)的董事杉浦幸昌，曾任萬代社長。
這(zhè)關(guān)系，明顯比代理集英社版權(quán)的翻翻(fān fān)動漫更“鐵”。翻翻動漫大股東與(yǔ)法人沈浩只是一個曾在日本讀研(dú yán)、工作過的日漫迷。
這種關(guān)系親疏(qīn shū)，可能也決定了利益分成多寡。這些(zhè xiē)年，新創(chuàng)華專注做代理商賺得盆滿(pén mǎn)缽滿。而翻翻卻在積極拓展(tuò zhǎn)其他業(yè)務(wù)，又是進軍動畫制作，又(yòu)是做衍生品品牌??三月獸。路畫做(zuò)《間諜???過家家》的衍生并不需要帶上翻翻的(de)授權(quán) logo，但做“柯南”的衍生，處處都(dōu)得帶上新創(chuàng)華的授權(quán) logo。
其實，新創(chuàng)(xīn chuàng)華最早代理的王炸 IP 并非柯南，而是(ér shì)奧特曼。從 2001 年起，新創(chuàng)華就獲得(huò dé)了“迪迦”奧特曼在中國大陸地區(qū)的(de)代理權(quán)，其后陸續(xù)拿下了“戴拿”等(děng)多個奧特曼 IP 獨家版權(quán)。而新創(chuàng)華拿柯南 IP，都(dōu)是十年后的事了。
前些年，奧特曼(ào tè màn)因為卡游在小學(xué)生?????群體里又火(huǒ)了一把。但群眾剛感慨完每(měi)一代少年都“相信光”，從 2023 年開始(kāi shǐ)，奧特曼 IP 逐漸“過氣”。2024 年，取而代之的王牌??(wáng pái) IP 是《小馬寶莉》。去年，卡游向新創(chuàng)華(huá)的采購額從 2022 年的 2.88 億下滑至(zhì) 1.58 億元。
與此同時，奇奧天尊授權(quán)的低價奧特曼(ào tè màn)產(chǎn)品，一直在持續(xù)擾亂奧特曼衍生市場(shì chǎng)。奇奧天尊擁有的經(jīng)典奧特曼版權(quán)來源于(lái yuán yú)泰國導(dǎo)演辛波特，而他的版權(quán)(bǎn quán)來源于一份飽受爭議的《1976 年合同》。相傳(xiāng chuán)，奧特曼公司圓谷鬧財務(wù)危機的時候，將(jiāng) 9 部奧特曼作品的海外著作權(quán)無限期轉(zhuǎn)讓(zhuǎn ràng)給辛波特。
盡管很多國家的法律(fǎ lǜ)不認(rèn)這份合同，但偏偏最賺錢的(de)中國內(nèi)地市場目前是認(rèn)的。因此(yīn cǐ)，面對奧特曼 IP 的維權(quán)泥潭與收入銳減(ruì jiǎn)，新創(chuàng)華比往年投入了更多精力(jīng lì)到“柯南”身上——奧特曼老矣，柯南可(kě)永遠(yuǎn)是小學(xué)生?????吶！
日本人也松口(sōng kǒu)了
日漫 IP 聯(lián)名之嚴(yán)格眾所周知，日本版權(quán)(bǎn quán)方對衍生物料的“監(jiān)修”堪稱事無巨細(xì)，番位(fān wèi)站位穿衣打扮都有限制。但這(zhè)兩年，柯南聯(lián)名卻頻繁“出事”。
去年，茶(chá)飲品牌??檸季掛出“誰才是你(nǐ)心目中的官配 CP ”的海報，被粉絲(fěn sī)痛批不尊重原作，柯南、灰原哀在原作(yuán zuò)中并非戀人關(guān)系。今年，知名玩具廠商(chǎng shāng)布魯可聯(lián)名，搞“雙女主”營銷、毛利蘭的玩具(wán jù)設(shè)計還“有種沒穿褲子”的擦邊(cā biān)感。
而且，IP 授權(quán)默認(rèn)的行規(guī)，是同一個(tóng yī gè) IP 不授權(quán)同一個品類，“柯南”卻在同年(tóng nián)授權(quán)給兩個茶飲品牌??。曾批判(pī pàn)咱們國內(nèi)做動漫“榨干” IP 人氣的日方(rì fāng)，怎么也開始能撈快撈了？
這(zhè)或許跟日漫本身的“經(jīng)濟危機”有關(guān)。2016 年(nián)，因為漫畫村盜版網(wǎng)站的出現(xiàn)，日漫(rì màn)三大社集體受創(chuàng)，小學(xué)館更是虧了(kuī le) 8 個億。直到 2019 年，小學(xué)館才扭虧為盈(niǔ kuī wéi yíng)。這一方面是因為 2018 年，盜版網(wǎng)站漫畫村(cūn)得到整治。另一方面還是靠柯南劇場版，2018 年(nián)上映的《名偵探柯南：零的執(zhí)行(zhí xíng)人》雖然口碑不咋樣，卻賣了(le) 91 億日元。
可惜好景不長。2023 年，小學(xué)館再次鬧饑荒(nào jī huāng)，凈利潤從 2022 年的 61 億日元，暴跌 67%，只有 21 億日元(yì rì yuán)，回到 2019 年水平。粉絲將其歸咎為(wèi)《名偵探柯南：黑鐵的魚??影》情感線(xiàn)爭議，導(dǎo)致漫畫銷量銳減。
但其實，漫畫(màn huà)銷量下滑是時代所趨。日本傳統(tǒng)漫畫(màn huà)市場本就受到新媒體沖擊，小學(xué)(xiǎo xué)館數(shù)字轉(zhuǎn)型不成功、造新 IP 能力下降(xià jiàng)，那就只能“啃老”。
所以這兩年(liǎng nián)，小學(xué)館不僅在日本再販柯南谷子(gǔ zi)，也在咱們這邊瘋狂授權(quán)，自己親手(qīn shǒu)把“海景谷”的價格打了下來(xià lái)。
就連日媒也跟風(fēng)報道“中國實體(shí tǐ)商場被谷子經(jīng)濟拯救”。諷刺的是(shì)，當(dāng)前以歐力士為代表的日企在(qǐ zài)中國市場大撤退之際，日漫 IP 卻仿佛(fǎng fú)成為中國拯救不景氣零售業(yè)的救世主。
但(dàn)泛濫的授權(quán)，同質(zhì)化的谷子產(chǎn)出，也(yě)導(dǎo)致了日谷的迅速貶值。去年閑魚??(xián yú)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國谷交易額首次超過(chāo guò)日谷。而今年一季度，國谷交易額更是大幅(dà fú)超了日谷。
面對日本 IP 在中國市場(shì chǎng)涸澤而漁的風(fēng)險，日媒卻比往?！岸桃?duǎn shì)勢利”了許多，稱應(yīng)該趁著有需求(xū qiú)的時候，迅速確保最大收益——能撈快(kuài)撈、能撈盡撈，硬糖君沒說錯吧(ba)？等這批熟悉日漫的人都老(lǎo)了，那更是過期不候啦。
谷子拯救電影??院(diàn yǐng yuàn)？
雖說做柯南周邊要通過新創(chuàng)華(huá)，路畫仍然對其相當(dāng)上心。從(cóng)去年開始，《名偵探柯南》漫畫連載 30 周年(zhōu nián)紀(jì)念展，先是在上海，再到北京，現(xiàn)在(xiàn zài)開到深圳。
自打去年，《排球少年》《間諜???(jiàn dié)過家家》讓路畫賺到周邊的錢(qián)后，業(yè)界看路畫都不是單純的(de)電影??公司了。作為日本引進片方面(fāng miàn)的第一梯隊玩家，路畫首先要面對(miàn duì)的是日片版權(quán)水漲船高。隨著日漫電影??(diàn yǐng)在國內(nèi)票房屢創(chuàng)新高，內(nèi)地引進(yǐn jìn)方紛至沓來搶奪 IP，頭部 IP 價格都被哄抬(hōng tái)至近 1000 萬美金了。
于是，路畫想出了(le)新的解題思路——與其競價下去，不如(bù rú)換個方式給錢，高價打包??拿下電影??衍生品(yǎn shēng pǐn)版權(quán)。既高價競下了發(fā)行版權(quán)，又(yòu)能靠賣衍生品，彌補高版權(quán)費(fèi)帶來的票房風(fēng)險。情況類似，2024 年末引進(yǐn jìn)了不少日片的華策，也宣布進軍(jìn jūn)谷子經(jīng)濟。
而且隨著“電影??院被拋棄論(lùn)”不斷興起，電影??人的危機感前所未有。既然(jì rán)谷子經(jīng)濟能盤活實體商場，那是不是(shì bú shì)也能盤活電影??院？
前不久，萬達(dá)電影??總裁(zǒng cái)陳祉希提出“超級娛樂空間”概念，似乎(sì hū)想借“谷子熱”重塑電影??院功能。近來(jìn lái)其動作包括但不限于：萬達(dá)系(xì)電影??院與乙游《光與夜之戀》進行(jìn xíng)了聯(lián)名活動，萬達(dá)電影??全資子公司北京(běi jīng)影時光與關(guān)聯(lián)方上海儒意星辰共同(gòng tóng)投資了潮玩公司 52TOYS。萬達(dá)電影??去年(qù nián)就曾在互動平臺表示，將通過(tōng guò)與頭部影視、游戲、潮玩 IP 聯(lián)名合作，打造(dǎ zào)限定版谷子系列產(chǎn)品。
但影視公司做了(le)這么多年衍生品，當(dāng)年各個將“中國迪士尼(dí shì ní)”喊得山響，現(xiàn)在換個名字與噱頭(xué tou)，就真能做起來嗎？
電影?? IP 本身熱度(rè dù)期短、長線購買力弱，加上國產(chǎn)影視都(dōu)高度依賴一錘子買賣。當(dāng)年也曾滿街“胡巴(hú bā)”（《捉妖記》）堪比“一吒難求”，如今恐怕提起名字(míng zì)都得仔細(xì)回想下是啥。也(yě)不是上游不舍得花錢，當(dāng)年華誼還(hái)沒把“狄仁杰” IP 運營好，就著急砸(zá)錢修了好幾年的主題樂園。結(jié)果等(děng)修好了，粉絲都跑沒了。
那別(nà bié)指望自己創(chuàng)造、運營長線 IP 了，直接拿(ná)日漫、乙游成熟 IP 來做，哪怕授權(quán)貴點(guì diǎn)呢。但電影??圈和二次元圈是兩個(liǎng gè)圈，電影??人又哪懂二次元的(de)“敏感肌”。去年 6 月，路畫舉辦的《排球(pái qiú)少年》粉絲節(jié)幾乎收獲了二次元群體(qún tǐ)的全差評，從主持、翻譯到活動策劃(cè huà)都達(dá)不到初級二次元考核水平。今年(jīn nián)《獨眼的殘像》特殊場也是水平(shuǐ píng)參差，趕上什么全憑運氣。
其實那些(nà xiē)首映禮尬演和電影??院服務(wù)，擱平常(píng cháng)看電影??也就忍了，多尬的(de)路演硬糖君都見過。但人家(rén jiā)二次元是高客單價、高強度沖浪用戶，既然(jì rán)要賣特殊票價和周邊產(chǎn)品給人家(rén jiā)，要求自然就上去了。日漫 IP 與谷子(gǔ zi)本質(zhì)都是粉絲經(jīng)濟，和面向路(lù)人大眾、打一槍換一個地方的(de)傳統(tǒng)電影??營銷全然不同。公關(guān)危機、口碑塌房(tā fáng)是流量熱度、多元變現(xiàn)的孿生兄弟。
而(ér)眼前熱鬧的谷子經(jīng)濟背后，也是(shì)一波又一波的谷店倒閉潮。但(dàn)無論如何，能抓住一根救命稻草??也是勝利(shèng lì)。重重中年危機之下，也只能集體向(xiàng)小學(xué)生?????“借東風(fēng)”了。
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