作者 | 莉拉
“《天賜的聲音》也是(shì)好上了，和聽(tīng)潮閣合作了(le)?！?
“是那個(gè)哄我睡??覺(jué)的聽(tīng)潮閣(cháo gé)？”
半個(gè)月前，語(yǔ)音廳頭部公會(huì)聽(tīng)潮閣(tīng cháo gé)的兩個(gè)主播 T. 崔十八和 T. 北夜被(bèi)邀請(qǐng)上了浙江衛(wèi)視綜藝《天賜的(de)聲音》。評(píng)論區(qū)粉絲炸鍋：“這是要(yào)進(jìn)軍內(nèi)娛嗎？又是演唱會(huì)又是(shì)音綜?！?
事實(shí)上，目前的聽(tīng)潮閣頭部主播(zhǔ bō)的聲量已經(jīng)不輸許多內(nèi)娛藝人，在(zài)《天賜的聲音》主頁(yè)，崔十八和北夜(běi yè)的切片點(diǎn)贊數(shù)近 30w，評(píng)論數(shù)超 1.2w，超過(guò)大多數(shù)(dà duō shù)的節(jié)目切片熱度。
在路人看來(lái)(kàn lái)，這或許只是語(yǔ)音廳“破次元壁”的(de)一次嘗試，然而在語(yǔ)音廳“一畝三分(sān fēn)地”的生態(tài)里，他們的偶像化已經(jīng)(yǐ jīng)逐漸養(yǎng)成——以直播為主要的露出(lù chū)渠道，搭配綜藝、線下活動(dòng)、虛擬 / 線下見(jiàn)面會(huì)(jiàn miàn huì)以及周邊售賣(mài)等一系列衍生方式，語(yǔ)音(yǔ yīn)廳正在形成自己的生態(tài)，主播也(yě)成了新的偶像。
而在語(yǔ)音(yǔ yīn)廳越來(lái)越靠近偶像時(shí)，除了原本屬于(shǔ yú)直播生態(tài)的核心消費(fèi)者“大姐”們，還有(hái yǒu)一批來(lái)自飯圈的粉絲正在涌入這個(gè)(zhè ge)用聲音造夢(mèng)的新場(chǎng)景之中。
# 本文(běn wén)已采訪三位相關(guān)人士，他們也是(shì)「娛樂(lè)資本論」2025 年采訪的第 356-358 位采訪(cǎi fǎng)對(duì)象
從虛擬到現(xiàn)實(shí)，語(yǔ)音廳的(de)偶像化怎么走？
與主流藝人不同，語(yǔ)音(yǔ yīn)廳主播的主要粉絲群體來(lái)源還是依托(yī tuō)于直播，直播的效果與熱度直接(zhí jiē)決定著語(yǔ)音廳主播的收入情況。娛樂(lè)(yú lè)資本論曾在稿件中寫(xiě)過(guò)，語(yǔ)音廳主播(tīng zhǔ bō)本質(zhì)上更有“銷售”性質(zhì)。
他們需要(xū yào)在不脫離人設(shè)的前提下，產(chǎn)生(chǎn shēng)對(duì)游客的吸引力，為游客們提供(tí gōng)情緒價(jià)值。在話術(shù)、虛擬形象、粉絲關(guān)系(guān xì)維護(hù)的配合下，讓游客變?yōu)樵敢?yuàn yì)消費(fèi)的聽(tīng)眾。
于恬就把入坑(kēng)語(yǔ)音廳看成自己追星生涯中的(de)偶然事件。她在某天晚上無(wú)意之中刷(shuā)到了聽(tīng)潮閣主播 T. 橋鵲的直播間(zhí bō jiān)，“當(dāng)時(shí)感興趣是因?yàn)槲乙彩莾蓮V地區(qū)(dì qū)的人，這個(gè)主播講粵語(yǔ)吸引了(le)我?！痹诒弧盎浾Z(yǔ)”吸引之后，又聽(tīng)到(tīng dào)主播橋鵲在與粉絲開(kāi)展“深夜(shēn yè)交心”環(huán)節(jié)，“粉絲也會(huì)上麥和他(tā)交流，他會(huì)站在自己的視角跟(gēn)你談，同時(shí)還會(huì)分享自己的故事(gù shì)，突然間蠻戳我的。后來(lái)就(jiù)持續(xù)聽(tīng)?！?
在入坑語(yǔ)音廳之前(zhī qián)，于恬追的是內(nèi)娛和港娛的(de)成熟藝人，在她看來(lái)一開(kāi)始語(yǔ)音(yǔ yīn)廳的主播并沒(méi)有讓人“追星(zhuī xīng)”的吸引力，但架不住聽(tīng)潮閣這類的頭部(tóu bù)公會(huì)已經(jīng)有了成熟的娛樂(lè)內(nèi)容(nèi róng)供給的策劃、生態(tài)，“后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多(hěn duō)和我追星相似的需要消費(fèi)的(de)地方?！?
首先，大量的線下活動(dòng)正在為主(wéi zhǔ)播們帶來(lái)除了“直播間”以外，更公域流量的(de)曝光。
以聽(tīng)潮閣為例，今年 1 月，T. 崔(cuī)十八、T. 橋鵲等頭部主播在廣州參加(cān jiā)了“螢火蟲(chóng)漫展”的線下見(jiàn)面活動(dòng)，活動(dòng)(huó dòng)現(xiàn)場(chǎng)他們戴上口罩遮住了人臉，“現(xiàn)在(xiàn zài)聽(tīng)潮閣主播越來(lái)越多露三次了，但(dàn)他們基本還是不露臉的，也有(yǒu)露臉的主播，但是單獨(dú)簽約的?！甭?tīng)潮閣(tīng cháo gé)粉絲伊婷告訴娛樂(lè)資本論。
于恬就是在(zài)這次線下見(jiàn)面活動(dòng)中成為了 T. 橋鵲(qiáo què)的死忠粉，她追星喜歡給愛(ài)??豆(ài dòu)拍圖，橋鵲 1 米 9 的身高，勻稱的身材(shēn cái)成為了聲音之外，讓于恬入坑(kēng)的另一個(gè)點(diǎn)，“他就是很有男友(nán yǒu)氣質(zhì)，吸夢(mèng)女，也很好拍?！?
這場(chǎng)漫展(màn zhǎn)活動(dòng)向外公開(kāi)售票，票價(jià)為 318 元。相比(xiāng bǐ)起內(nèi)娛藝人的見(jiàn)面會(huì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格(jià gé)無(wú)疑是較低的，但于恬卻(què)覺(jué)得性價(jià)比不高，“因?yàn)槠鋵?shí)他們每個(gè)人(rén)也就唱了 1 首歌，虛擬人的 MV 占去(zhàn qù)半小時(shí)，整個(gè)活動(dòng)不到 1 小時(shí)就結(jié)束了(le)。”
漫展之后，只要 T. 橋鵲有線下活動(dòng)，于恬(yú tián)就會(huì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻和圖片(tú piàn)。在她看來(lái) T. 橋鵲不再是一個(gè)虛擬(xū nǐ)皮套之后的聲音主播，他的外形(wài xíng)條件和線下互動(dòng)都成為了偶像(ǒu xiàng)特質(zhì)的一部分。
但公開(kāi)售票的機(jī)會(huì)(jī huì)屈指可數(shù)，大多數(shù)平臺(tái)活動(dòng)是主播手里有分(yǒu fēn)得的門(mén)票，這樣的門(mén)票只會(huì)被(bèi)分給刷禮物最多，等級(jí)最高的(de)“大姐”。絕大部分的粉絲只能通過(guò)各種渠道拿到(ná dào)名額。于恬跟得最貴的一場(chǎng)，是(shì)今年在香港舉辦的某短視頻(shì pín)平臺(tái)的活動(dòng)，紅毯內(nèi)場(chǎng)拍照的名額(míng é)被炒到 6000 元。
公會(huì)內(nèi)流水高(gāo)的頭部主播還有機(jī)會(huì)開(kāi)個(gè)人的(de)線下見(jiàn)面會(huì)。今年 5 月崔十八就在(zài)上?！盎仨懼?live ”開(kāi)了一場(chǎng)線下的(de)粉絲見(jiàn)面會(huì)，門(mén)票的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是粉絲(fěn sī)燈牌??等級(jí)，以及近三個(gè)月流水貢獻(xiàn)(gòng xiàn)榜。
聽(tīng)潮閣每年還會(huì)開(kāi)展“周年慶”的(de)線下見(jiàn)面活動(dòng)，同樣也是依據(jù)粉絲(fěn sī)貢獻(xiàn)度來(lái)抽取門(mén)票。另一家叫“瑯聲雅集(yǎ jí)”的語(yǔ)音廳公會(huì)，則會(huì)在每年(měi nián)舉辦粉絲節(jié)的線下見(jiàn)面會(huì)，針對(duì)粉絲(fěn sī)公開(kāi)售票，票價(jià)在 158-358 元之間。
在線下(xià)見(jiàn)面機(jī)會(huì)變多的情況下，聽(tīng)潮閣、瑯聲(láng shēng)雅集、造夢(mèng)師等一系列“露三次”甚至“露臉(lòu liǎn)”主播們依靠線下活動(dòng)吸引了更多(duō)像于恬這樣直播生態(tài)之外的(de)粉絲，同時(shí)也依靠線下活動(dòng)增強(qiáng)了(le)核心粉絲的黏性。
其次，語(yǔ)音廳公會(huì)(gōng huì)正在將偶像團(tuán)體的玩法融入到(dào)日常的運(yùn)營(yíng)之中。團(tuán)綜是最常見(jiàn)(cháng jiàn)的形式，幾大語(yǔ)音廳頭部公會(huì)(gōng huì)都有屬于自己的團(tuán)綜節(jié)目(jié mù)，聽(tīng)潮閣有《出發(fā)吧 T 次元》，造夢(mèng)師有《今天(jīn tiān)也想見(jiàn)到你》《Dream 來(lái)都來(lái)了(le)》等。
點(diǎn)開(kāi)團(tuán)綜，主播們以虛擬形象(xíng xiàng)開(kāi)展綜藝游戲，配合各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)。每(měi)一檔團(tuán)綜有不同的內(nèi)容主題和(hé)企劃，例如造夢(mèng)師的綜藝《今天也想(xiǎng)見(jiàn)到你》里就有大量的雙人(shuāng rén)互動(dòng)，讓粉絲們嗑 cp，而聽(tīng)潮閣(cháo gé)《T 次元藝站》還是以音樂(lè)秀為主，會(huì)(huì)有各種接唱挑戰(zhàn)，旋律猜歌等在(zài)各個(gè)游戲綜藝?yán)锍Ｒ?jiàn)到的環(huán)節(jié)(huán jié)。
伊婷熱衷于看各家公會(huì)的綜藝，“我(wǒ)喜歡看主播的群像和互動(dòng)，尤其是(shì)有時(shí)候能從里面嗑到 cp，這對(duì)(duì)我很重要?！本C藝內(nèi)容的評(píng)論區(qū)(qū)與彈幕區(qū)也多是粉絲在(zài)玩梗，這是直播之外，讓伊婷覺(jué)得(jué de)最有活人感的內(nèi)容。
對(duì)于偶像來(lái)說(shuō)(lái shuō)，將粉絲行為轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，是無(wú)論(wú lùn)經(jīng)紀(jì)公司還是當(dāng)下的語(yǔ)音廳公會(huì)(gōng huì)都在嘗試的地方。語(yǔ)音廳最(zuì)直接的消費(fèi)來(lái)自于直播，而直播(zhí bō)打賞之外，粉絲消費(fèi)還被轉(zhuǎn)化為(wèi)周邊購(gòu)買(mǎi)、品牌??聯(lián)名等實(shí)體消費(fèi)。
聽(tīng)潮閣(tīng cháo gé)有專屬的周邊售賣(mài)店鋪“聽(tīng)潮閣 SHOP ”，絕大部分(jué dà bù fèn)售賣(mài)物品是以主播的虛擬形象為(wèi)“柄圖”的周邊，例如徽章、立牌??、透卡(tòu kǎ)、掛件等，單個(gè)周邊的價(jià)格通常在(zài) 50 元以下，與大量的國(guó)谷價(jià)格相差(xiāng chà)不大。
主播的人氣、流水與周邊(zhōu biān)的售賣(mài)數(shù)量緊密掛鉤。頭部主播 T. 尹妹(yǐn mèi)是今年聽(tīng)潮閣公會(huì)賽“一競(jìng)到底”流水(liú shuǐ)的 TOP1，其“春風(fēng)來(lái)信”單人周邊銷售量就(jiù)達(dá)到 1w+。與他銷量相當(dāng)?shù)倪€有開(kāi)(kāi)線下見(jiàn)面會(huì)，上過(guò)《天賜的聲音》的(de)頭部主播 T. 崔十八。
除了周邊售賣(mài)外(wài)，語(yǔ)音廳正在依靠公會(huì)的 IP 與品牌??(pǐn pái)聯(lián)名。頭部公會(huì)造夢(mèng)師在最近就與(yǔ)肯悅咖啡聯(lián)名了一系列套餐，玩法包含(bāo hán)聯(lián)名中最常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)套餐送(sòng)周邊，以及線下主題店打卡體驗(yàn)等(děng)方式。今年 6 月，聽(tīng)潮閣也與飲料品牌??(pǐn pái)好望水做了一波產(chǎn)品與周邊(zhōu biān)的聯(lián)名，根據(jù)不同主播做了不同(bù tóng)的產(chǎn)品與周邊機(jī)制。
既固得住(zhù)“大姐”，又吸來(lái)了飯圈女
在(zài)追聽(tīng)潮閣主播的半年時(shí)間里(lǐ)，打賞、周邊、線下見(jiàn)面的名額費(fèi)用，于恬(yú tián)一共花了近 10 萬(wàn)元。這個(gè)費(fèi)用在(zài)她的預(yù)期之外，“至少我剛?cè)肟?kēng)的時(shí)候沒(méi)想過(guò)要花這么多錢(qián)(duō qián)。相比起以前追星花得多，在語(yǔ)音(yǔ yīn)廳的粉絲里可不夠看。”
于恬告訴(gào sù)小娛，語(yǔ)音廳生態(tài)里現(xiàn)在主要以(yǐ)兩波受眾組成。一部分是核心的，給(gěi)直播間刷禮物、充流水的大姐?！按蠼?dà jiě)的禮物更多是曖昧票，他們(tā men)想要的其實(shí)是與主播有親密(qīn mì)聯(lián)系的陪伴感?！?
這批玩家中占(zhàn)到更大比重的是 30 歲以上(yǐ shàng)的女性，他們普遍聚居在一二線(èr xiàn)城市，擁有更高的消費(fèi)力。其中有(yǒu)一部分是已婚人群和離異人群。
正如(zhèng rú)娛樂(lè)資本論在之前的稿件中采訪(cǎi fǎng)過(guò)的”大姐“徐音，她表示“比起現(xiàn)實(shí)(xiàn shí)中的相親對(duì)象，主播永遠(yuǎn)不會(huì)讓(ràng)我失望?！彼荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，將語(yǔ)音(yǔ yīn)廳設(shè)為背景音，“聽(tīng)著少年音(yīn)罵人，比白噪音解壓?！睘榱藥鸵粋€(gè)小(xiǎo)公會(huì)的主播成為廳內(nèi) top，曾經(jīng)穩(wěn)居(wěn jū)守護(hù)榜 TOP3，一個(gè)月打出 1 萬(wàn)元。在頭部主播(zhǔ bō)的直播間里，1 萬(wàn)元的打賞會(huì)排到(pái dào) 100 名開(kāi)外，不值一提。
“大姐的控制欲會(huì)比較(bǐ jiào)強(qiáng)?！毙煲籼谷坏?，“因?yàn)槲覀儠?huì)覺(jué)得(jué de)話語(yǔ)權(quán)在自己手里，很多時(shí)候主播和(hé)我們也是交流的狀態(tài)，追星的(de)心態(tài)會(huì)比較少，多數(shù)還是抱著(zhe)陪伴、支撐的心態(tài)?！?
于恬就圍觀過(guò)(guò)某些主播的大姐對(duì)排斥自己喜歡(xǐ huān)的主播與其他人“炒 cp ”，在直播間公開(kāi)(gōng kāi)要求主播割席。而當(dāng)時(shí)當(dāng)下主播顯得(xiǎn de)比較逆反，大姐們隨后好幾周都(dōu)不再出現(xiàn)在直播間，“流水?dāng)嘌率较碌?xià diē)?！?
于恬則屬于另一撥人，她還(hái)在讀大學(xué)，有大量的空余時(shí)間用來(lái)(yòng lái)追星與日常的娛樂(lè)消費(fèi)。語(yǔ)音廳(tīng)對(duì)她來(lái)說(shuō)，只是一種新鮮的追星(zhuī xīng)方式，“他們比內(nèi)娛明星更有互動(dòng)性，直播(zhí bō)里會(huì)回應(yīng)你，這是追內(nèi)娛沒(méi)有的體驗(yàn)(tǐ yàn)?！?
她會(huì)為了喜歡的主播上票，但(dàn)這更多是一種應(yīng)援方式，而(ér)非一種想要“親密接觸”的路徑?！拔?wǒ)并不想和主播走得太近，到(dào)現(xiàn)在我和愛(ài)??播的聊天頁(yè)面都(dōu)是一片空白，感覺(jué)聯(lián)系太緊密，他身上(shēn shàng)的普男味會(huì)暴露出來(lái)?！?
對(duì)于恬來(lái)說(shuō)，就(jiù)方式上，她追語(yǔ)音廳主播與追(zhuī)藝人沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，“我會(huì)拍圖出圖，拍的(de)圖頻如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)我就會(huì)開(kāi)心??(kāi xīn)，也會(huì)偶爾做一些周邊無(wú)料分(fēn)發(fā)給線下的粉絲，一般追線下的(de)情況和我也都比較相似。”
她(tā)常在線下遇到其他語(yǔ)音廳的(de)粉絲，在她看來(lái)會(huì)追線下活動(dòng)(huó dòng)的粉絲，除了依照粉絲等級(jí)分票入場(chǎng)(rù chǎng)的人，蹲守在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的，也(yě)都不屬于“大姐”的行列，還是以(yǐ)學(xué)生?????群體為主。
由此，屬于語(yǔ)音廳的(de)獨(dú)特生態(tài)正在成型，一方面掌握著“鈔(chāo)能力”的“大姐”們高居權(quán)力金字塔頂端(dǐng duān)，她們以流水為依托，深刻影響著主播(zhǔ bō)營(yíng)業(yè)、直播內(nèi)容甚至個(gè)人行程，主播們則(zé)常在滿足“大姐”需求與維持人(rén)設(shè)間找平衡。
另一邊，學(xué)生?????黨等年輕(nián qīng)粉絲則承襲“飯圈”那套邏輯，通過(guò)無(wú)償(wú cháng)的二創(chuàng)剪輯、線下應(yīng)援支撐著衍生(yǎn shēng)的流量熱度，讓語(yǔ)音廳不止于(yú)短視頻平臺(tái)與直播玩法，而擴(kuò)散(kuò sàn)出二創(chuàng)、產(chǎn)出、cp 向 / 群像內(nèi)容等飯圈(quān)得心應(yīng)手的套路。
于是我們得以看到，在(zài)直播生態(tài)中，語(yǔ)音廳占據(jù)著越來(lái)越(yuè lái yuè)重要的位置，核心粉絲創(chuàng)造單主播 3 日可破(rì kě pò) 600 萬(wàn)的流水；在泛文娛領(lǐng)域，語(yǔ)音(yǔ yīn)廳主播們也越來(lái)越多出現(xiàn)在各種(gè zhǒng)場(chǎng)合，主播的粉絲們也出現(xiàn)在(zài)各個(gè)社交媒體上安利著自家愛(ài)??播(ài bō)。
如果說(shuō)，我們?cè)缇托枰粋€(gè)復(fù)合型的新(xīn)玩法，把直播的即時(shí)互動(dòng)、偶像化的(de)多元運(yùn)營(yíng)以及粉絲經(jīng)濟(jì)融合起來(lái)；需要(xū yào)一個(gè)既能滿足核心用戶情感陪伴(péi bàn)需求，又能吸引年輕群體追星熱情(rè qíng)的新的娛樂(lè)生態(tài)，那么它為什么(wèi shén me)不能是語(yǔ)音廳呢？
