以下文章來源于剁椒 Spicy ，作者剁椒(jiāo)團隊
作者 | 郭吉安
乙游男主 COSER 跪地向(xiàng)女生求婚，開啟“隨地大小演”，在二次元(èr cì yuán)展會可以說見怪不怪，但這幕場景放在(fàng zài)周大福珠寶展臺，當事人雙方被亮閃閃的(de)金飾和首飾柜環(huán)繞，依然足夠新奇(xīn qí)。
前不久的 2025 BilibiliWorld（后簡稱 BW）現(xiàn)場，逛周大福珠寶(zhū bǎo)展位的花嫁 COSER，直接把展會玩出(wán chū)了“婚博會”效果，和《戀與深空(shēn kōng)》《世界??之外》等熱門??乙游同處一個展區(qū)(zhǎn qū)的周大福珠寶，完美搭乘乙游 IP 創(chuàng)造出(chū)的夢幻婚禮氛圍，成為頗具中國特色(tè sè)的“買三金，好結婚??”終點站，引發(fā)不少趣味(qù wèi)熱梗。
“等等，所以為什么周大福珠寶會去(qù) BW ??？”評論區(qū)，不少未到現(xiàn)場的二次元(èr cì yuán)發(fā)問。作為目前中國最大的 ACGN 綜合展會(zhǎn huì)，BW 可謂是國內二次元的夏日嘉年華，而(ér)主營黃金飾品、貴價珠寶的周大福珠寶出現(xiàn)(chū xiàn)在這里，也有種打破次元壁的神奇(shén qí)。
“很多和二次元 IP 聯(lián)名的品牌??也會(huì)過來?！痹u論區(qū)有網(wǎng)友解釋并曬出(chū)了現(xiàn)場拍攝的圖片。周大福珠寶展區(qū)內(qū nèi)，與 Chiikawa 聯(lián)名的金片掛件、串飾，與《黑(hēi)神話：悟空》聯(lián)名的手鐲和吊墜(zhuì)，與奶龍、Loopy 聯(lián)名的轉運珠讓人(rén)目不暇接，還有來到現(xiàn)場的黑悟空 COSER、lo 娘(niáng)南北芝麻糊，也讓展臺匯聚了更(gèng)多人氣。
金光閃閃的聯(lián)名品轟炸下(xià)，不少網(wǎng)友搞起了抽象，“好好好，最(zuì)貴谷子店在這兒等我呢(ne)”、“囤谷子真成理財了”，“真大小姐(xiǎo jiě)逛漫展直接買珠寶嗎”，從匯聚(huì jù) 40 萬游客的 BW 現(xiàn)場再到社媒，越來越多(duō)二次元用戶對周大福珠寶的聯(lián)名有(yǒu)了更進一步的認知。某種程度上，這恰恰(qià qià)是品牌??選擇參與 BW 的原因。
2024 年起(qǐ)，周大福集團聯(lián)名動作顯著提速，無論是主(zhǔ)品牌??周大福、還是子品牌?? MONOLOGUE 獨白等，都(dōu)與各類型 IP 展開聯(lián)名，包括北京故宮博物院、奶龍(nǎi lóng)、Chiikawa、黑神話、鬼滅之刃、CLOT 等，其中 Chiikawa、黑神話(shén huà)等聯(lián)名產品更是引發(fā)社媒熱議。事實上(shì shí shàng)，早在 2008 年，周大福珠寶就開啟了(le)與迪斯尼的聯(lián)名。
在整體業(yè)績承壓(chéng yā)、迭代速度加快、面臨同質化困境的黃金珠寶(huáng jīn zhū bǎo)賽道，用 IP 帶來的新鮮設計和情緒(qíng xù)溢價創(chuàng)造差異化，提升原創(chuàng)性，似乎是個(gè)不錯的選擇。同時，聯(lián)名品所屬的(de)定價黃金賽道，也有助于珠寶品牌??進一步(jìn yí bù)打造面向不同圈層的多元形象，改善(gǎi shàn)產品結構，具備更長久的“跨周期(zhōu qī)能力”。廣大垂類 IP 背后的年輕用戶和(hé)新客群，擁抱潮流谷子經(jīng)濟對品牌??(pǐn pái)年輕化的賦能，對于傳統(tǒng)珠寶品牌??而言(ér yán)，更具備巨大的吸引力。
AI 作圖 by 娛樂資本論(zī běn lùn)
但值得關注的是，不止是周大福(zhōu dà fú)珠寶，業(yè)內一眾品牌??也紛紛加入聯(lián)名(lián míng)大戰(zhàn)，卷起了 IP。周大福的聯(lián)名效果到底(dào dǐ)如何？其 IP 戰(zhàn)略下一步的重點在(zài)哪兒？在 BW 首日，剁椒 Spicy 與周大福珠寶(zhū bǎo)集團首席數(shù)碼官張宏光展開對話，嘗試(cháng shì)解答這些問題。
故宮聯(lián)名賣出 40 億，黑(hēi)神話聯(lián)名半年賣 1.5 億，IP 珠寶到底多(duō)吸金？
當前，周大福珠寶的聯(lián)名主要分為(fēn wéi)三個類型，第一種是主打傳統(tǒng)文化傳承(chuán chéng)的國潮類 IP，包括北京故宮博物院等；第二是潮流(cháo liú)類 IP，近期推出的與潮牌?? CLOT 的聯(lián)名(lián míng)便歸在此類；第三種則是與(yǔ)迪斯尼、《黑神話：悟空》、Chiikawa 等二次元 IP 等的(de)聯(lián)動，相對更迭速度最快。
其中，國潮類 IP 的(de)銷售表現(xiàn)和拉新數(shù)據(jù)最好，尤其(yóu qí)是周大福珠寶與故宮系列的聯(lián)名(lián míng)，帶來了大量被傳統(tǒng)文化元素和(hé)精美設計吸引而來的年輕消費者，銷售額(xiāo shòu é)突破 40 億港元。
男性向 IP 在品牌??創(chuàng)新和(hé)客群開拓上表現(xiàn)亮眼，以《黑神話(shén huà)：悟空》和 CLOT 為代表的兩大系列聯(lián)名(lián míng)，直接為周大福珠寶帶來大量男性消費者(xiāo fèi zhě)，黃金珠寶這一強聚焦女性用戶的賽道展現(xiàn)出(zhǎn xiàn chū)了更多元的開拓空間。憑借創(chuàng)意設計(chuàng yì shè jì)和高價值 IP，年輕男性在“悅己”上(shàng)呈現(xiàn)強消費力。
二次元 IP 則便于品牌??在(zài)大量年輕客群中建立認知。以其和(hé) Chiikawa 聯(lián)名為例，發(fā)售首日，周大福珠寶香港尖沙咀(jiān shā jǔ)店門外大排長龍，開售不到 2 小時首批貨品(huò pǐn)便被一搶而空。本次 BW 現(xiàn)場，周大福也借助(jiè zhù)這個 3 天 40 萬用戶的展會，迅速與(yǔ) Z 世代建立溝通。顯然，高活躍度、強二創(chuàng)能力(néng lì)的二次元垂類人群有助于品牌??創(chuàng)造年輕(nián qīng)、潮流的新形象。
當前，黃金珠寶賽道正(zhèng)處于激烈變革中，高端市場的強勁(qiáng jìng)表現(xiàn)、消費者對個性化體驗的追求都(dōu)呼吁一眾品牌??加速升級進程。一方面，品牌??(pǐn pái)需要從保值剛需的敘事中跳出(tiào chū)，講好文化和情感消費故事，塑造高端化(gāo duān huà)形象；另一方面，也要擁抱年輕用戶，不斷(bù duàn)開源。某種程度上，IP 聯(lián)名策略，正是周大福珠寶(zhū bǎo)為品牌??溢價和年輕化找到的精準(jīng zhǔn)切口。
據(jù)張宏光介紹，近兩年周大福珠寶推出(tuī chū)的所有 IP 聯(lián)名款，都超過集團內部(nèi bù)預期值。以 IP 聯(lián)名品為代表的定價(dìng jià)黃金產品，憑借較高的毛利率和(hé)強情緒溢價，為品牌??提供了龐大(páng dà)的新客群和銷售業(yè)績。
剁椒(jiāo) Spicy：周大福珠寶怎樣評估一個 IP 聯(lián)名的成效(chéng xiào)？是看銷量、毛利還是曝光量？
張宏光(zhāng hóng guāng)：我們最優(yōu)先看的是拉新(xīn)。我們想通過這些 IP 拓展客群，讓以前(yǐ qián)沒有很多珠寶需求和佩戴珠寶習慣(xí guàn)的人群通過 IP 了解珠寶這個選項。然后(rán hòu)才去考慮銷量和利潤。
剁椒(jiāo) Spicy：目前合作的 IP 中，有哪個是效果(xiào guǒ)比較好的？
張宏光：如果看整個周大福(zhōu dà fú)珠寶現(xiàn)有顧客群和新客群，北京故宮博物院的(de)聯(lián)名產品系列更受歡迎。故宮文化本身(běn shēn)就有很多寓意，結合時尚的設計(shè jì)，推出的款式在市場上反響很(hěn)好。
剁椒 Spicy：故宮系列也是拉(lā)新最好的 IP 嗎？
張宏光：看絕對人數(shù)(rén shù)的話是。從比例來說，是 CLOT 的聯(lián)名(lián míng)系列還有去年和德國 MCM 合作的產品(chǎn pǐn)。我們看到了很多小紅書??和天貓的(de)留言，說是 MCM 的會員，特意來買(mǎi)我們的產品。
剁椒 Spicy：推出 IP 款時，有沒有(yǒu méi yǒu)出乎意料的情況？
張宏光：例如 Chiikawa 剛發(fā)售時(shí)，很多人排隊購買，我們沒想過會這么(zhè me)夸張。如果想到這么火爆的話會先多備(xiān duō bèi)一些庫存，我們很快會和 Chiikawa 談第二批(dì èr pī)產品。
剁椒 Spicy：《黑神話︰悟空》和 CLOT 是不是(shì bú shì)帶來了很多新增男性用戶？
張宏光：我們(wǒ men)剛推《黑神話︰悟空》聯(lián)名時，天貓(tiān māo)平臺上男性買家比例從 20% 上漲至(zhì) 40%，其中大部分是購買周大福 x 黑神話系列產品(xì liè chǎn pǐn)的，但是也吸引男性消費者沉淀到(dào)我們的天貓旗艦店。我們發(fā)現(xiàn)他們是(shì)愿意在在線購買高單價產品的(de)。CLOT 盡管定價相對較高，但我們和(hé) CLOT 的回饋都很好，正在溝通下(xià)一步合作。男性是我們正在布局的(de)方向，后續(xù)也會考慮和更多(duō)男性潮流品牌??合作。
剁椒 Spicy：綜合來看(lái kàn) IP 產品表現(xiàn)達標嗎？
張宏光：絕對是超(chāo)目標。每一個 IP 我們都會看效果(xiào guǒ)，會和 IP 方一起討論。暫時這一兩年(yī liǎng nián)推出的 IP 產品都比我們的預期(yù qī)要更好。
剁椒 Spicy：IP 聯(lián)名款對整個(zhěng gè)周大福珠寶收入的貢獻有多少？
張宏光(zhāng hóng guāng)：例如周大福故宮系列，去年 8 月推出到(dào)今年 3 月 31 日，大概 7 個月的時間(shí jiān)，零售值達到約 40 億港元。黑神話系列(xì liè) 1 月推出現(xiàn)在大概半年左右，零售值超(zhí chāo) 1.5 億元人民幣。
剁椒 Spicy：IP 聯(lián)名產品毛利是不是(shì bú shì)更高？
張宏光：是的，基本上九成以上的(de) IP 聯(lián)名品都是定價黃金類型，相比其他(qí tā)的計價黃金產品系列，毛利偏高一些(yī xiē)。從 2024 年 4 月到 2025 年 3 月，周大福珠寶(zhū bǎo)的定價黃金產品在內地黃金首飾及(jí)產品類別中，零售值占比從上(shàng)一財年的 7.1% 顯著躍升至 19.2%，也證明(zhèng míng)我們積極做定價黃金產品的方向(fāng xiàng)是正確的。
剁椒 Spicy：IP 聯(lián)名品對周大福(zhōu dà fú)珠寶的海外市場份額有什么幫助？
張宏光(zhāng hóng guāng)：助力我們拉新。例如 Chiikawa 和鬼滅之刃(zhī rèn)，不單在日韓，在東南亞市場也(yě)很受歡迎。很多年輕的、原本沒有光顧(guāng gù)新加坡周大福珠寶門店的顧客，都因為(yīn wèi)聯(lián)名品進店。
剁椒 Spicy：黃金還是很貴(guì)，我們未來有沒有計劃做一些更大眾(dà zhòng)，更走量的品種來拉新？
張宏光：都會(huì)有，我們還是盡量讓每個 IP 粉絲都(dōu)認識周大福珠寶。所以我們規(guī)劃的時候(shí hòu)會有一些日常主打款，也有(yǒu)觸達大眾的款式。比如 Chiikawa 聯(lián)名是很(hěn)親民的，它的鑰匙扣最便宜的(de)款在 500 元左右，但是有 IP、有手工(shǒu gōng)，也有特色和潮流設計，所以 Chiikawa 的(de)鑰匙扣非常受歡迎。
剁椒 Spicy：今年其他 IP 合作(hé zuò)還有哪些？我們會考慮和女性消費力(xiāo fèi lì)很強的乙女游戲合作嗎？
張宏光：未來(wèi lái) 12 個月，預計有 5 到 10 個項目，但是(dàn shì)還會調整。其中有些是偏卡通類型(lèi xíng)的，有些是二次元游戲類。我們此前有(yǒu)和國內頭部的乙女游戲進行過(guò)溝通，但時機還不成熟，相信之后(zhī hòu)會有機會合作。
三年以上獨家合約(hé yuē)，六個月打造聯(lián)名產品，周大福珠寶的 IP “中(zhōng)臺”
作為有 96 年歷史的香港企業(yè)(qǐ yè)，如何抓住內地的“谷子經(jīng)濟熱潮”，迅速(xùn sù)、高性價比地挑選出適配 IP 進行產品開發(fā)，是 IP 聯(lián)名(lián míng)中的關鍵。
為了提速，周大福珠寶不會(bú huì)指定固定的 IP 死磕，而是在洽談(qià tán)前做好種類分析和市場調研，錨定一個(yí gè)類型中的多個選擇。同時，許多在(zài)內地還沒有爆發(fā)，但在日本、香港(xiāng gǎng)已經(jīng)具備較高熱度的 IP，周大福珠寶(zhū bǎo)也會重點關注，評估 IP 的傳播能力(néng lì)和生命周期，盡可能留足設計和傳播時間(shí jiān)，確保聯(lián)名品問世時獲得市場認可(rèn kě)。
據(jù)悉，憑借在黃金珠寶賽道的頭部位置(wèi zhì)，周大福珠寶在與 IP 方談判環(huán)節(jié)具備(jù bèi)較強優(yōu)勢，可以將授權費用控制在(zài)合理水平。盡管 IP 聯(lián)名品的定價有時(yǒu shí)并不低，甚至在行業(yè)中屬于(shǔ yú)“更貴”的品，但這類產品帶來的(de)情緒價值也更顯著。
在張宏光看來(kàn lái)，周大福珠寶的設計、工藝和 IP 選擇，是(shì)品牌??在內卷的行業(yè)中具備競爭力(jìng zhēng lì)的底氣。
同時，周大福珠寶在開發(fā)不同(bù tóng) IP 時的品牌??選擇和定價策略，也(yě)充分結合目標用戶的消費偏好，盡可能(jǐn kě néng)實現(xiàn)定價分層。
以《黑神話：悟空》的(de)聯(lián)名為例，考慮到核心粉絲展現(xiàn)出的(de)強消費意愿，周大福珠寶設計了三款(sān kuǎn)萬元以上產品，包括 56800 元的足金黃(jīn huáng)金手鐲、42600 元的金箍足金手鐲和 36600 元(yuán)的金箍棒足金吊墜，滿足核心人群的(de)收藏目的。
Chiikawa 聯(lián)名系列除了 2180 元的轉運(zhuǎn yùn)珠系列，還針對性開發(fā)了 560 元的(de)金章掛件，滿足更多年輕 IP 粉絲社交(shè jiāo)、禮贈需求。這個系列亦是 BW 活動中(zhōng)最暢銷的產品之一。
這些差異化的(de)價位檔次和產品設計，也便于周大福珠寶(zhū bǎo)實現(xiàn)最大化人群拉新。
剁椒 Spicy：IP 合作在(zài)周大福珠寶內部是怎樣推進的？
張宏光(zhāng hóng guāng)：我們內部有個團隊，他們挑選熱門?? IP，選擇(xuǎn zé)具體合作品牌??和產品，聯(lián)動周大福珠寶(zhū bǎo)內部龐大的設計師團隊、市場推廣團隊和(hé)門店。
剁椒 Spicy：挑選 IP 的標準是什么(shén me)？不同的 IP 聯(lián)名品是怎么的推進流程(liú chéng)？
張宏光：我們希望在每個 IP 種類中找到(zhǎo dào)最強、最適合的 IP，橫向觸達不同的(de)領域和客群。第一步洽談時，我們會(huì)了解 IP 的設計風格、故事線發(fā)展和(hé)受眾喜愛??度，思考這些 IP 是否和周大福(zhōu dà fú)品牌??或其他子品牌??的發(fā)展方向(fāng xiàng)契合，契合度高的我們就會考慮(kǎo lǜ)合作，并明確具體合作品牌??。
第二步是(shì)內部和設計師對接，確定具體產品。例如(lì rú)針對男性的 IP 和我們日常為女性(nǚ xìng)設計的產品風格是不同的?！逗?hēi)神話：悟空》的聯(lián)名品就是針對男性(nán xìng)佩戴的喜好、習慣去設計的。同時(tóng shí)材質也很關鍵，CLOT 的聯(lián)名系列風格(fēng gé)比較不同，我們用了翡翠、鉆石，也(yě)融合了 CLOT 的設計師要求，把翡翠材質(cái zhì)整體做的更年輕化。
然后我們就(jiù)選擇合適的時機投放市場。
剁椒 Spicy：與(yǔ) IP 方具體是怎么合作的？授權費會(fèi huì)很高嗎？
張宏光：我們的合作方式(fāng shì)比較靈活，有些是單次合作的一次性(yí cì xìng)授權費，有些是看產品銷售的百分比(bǎi fēn bǐ)分成，通常我們都會談獨家。周大福在(zài)珠寶行業(yè)是龍頭，有一些大 IP 如果(rú guǒ)想和珠寶合作，會優(yōu)先考慮我們(wǒ men)。兩者都有興趣的話，相比同行價錢(jià qián)其實是不高的。對我們來說(lái shuō)，頭部 IP 可以說明我們做出創(chuàng)意產品，而(ér) IP 方也會覺得我們本身的客人(kè rén)可以為他們拉新，而且我們的顧客(gù kè)對 IP 方來說是高凈值客群，品牌??(pǐn pái)信任度也高。
剁椒 Spicy：一般與 IP 方(fāng)的合作周期多長？
張宏光：通常我們和(hé) IP 方有默契，一般是三年或者三年以上(yǐ shàng)。每次談合作合同前，我們也會(huì)考慮到底這個 IP 的趨勢是向上還是(hái shì)持平。
剁椒 Spicy：如何判斷 IP 與周大福珠寶(zhū bǎo)旗下不同品牌??的契合度？
張宏光：看(kàn) IP 客戶與品牌??拉新的目標人群是否(shì fǒu)契合。例如去年六月《鬼滅之刃》和 MONOLOGUE 的(de)合作。MONOLOGUE 偏向中性，常用黑金元素，比較潮(cháo)，品牌??和《鬼滅之刃》的元素，包括角色(jué sè)、武器等故事元素很匹配，所以我們(wǒ men)就很想將 MONOLOGUE 的影響力擴展到(dào)這一批年輕的二次元客群中。再(zài)例如 Chiikawa，它在全球不同的市場都(dōu)很受歡迎，我們把三個角色在周大福(zhōu dà fú)珠寶的顧客中做了調研后(hòu)發(fā)現(xiàn)，受眾的年齡段很廣，從成年人到(dào)小朋友都很喜歡，所以就在設計(shè jì)上做了不同嘗試，最終落地產品(chǎn pǐn)。
剁椒 Spicy：從最初接洽到最終推出(tuī chū)市場，聯(lián)名品打造周期是多久？
張宏光(zhāng hóng guāng)：我們洽談的時間比較短，時間較長(jiào zhǎng)的是設計時間，我們會不斷修改(xiū gǎi) IP 設計方案，和 IP 方磨合，再進行內部討論(tǎo lùn)。最終打造出雙方都滿意的最好的(de)版本。整個流程大概是 6 個月，但(dàn)我們還會綜合各類因素考慮推出市場(shì chǎng)的最好時間。
剁椒 Spicy：同行也在(zài)做聯(lián)名，周大福珠寶的價格還更(gèng)高，品牌??核心競爭力在哪里？
張宏光：我們(wǒ men)對自己的設計和工藝很有(yǒu)信心。而且在我們的評估合作機制(jī zhì)下，周大福珠寶很有信心，當 IP 產品(chǎn pǐn)推出后，無論是對周大福珠寶還是對(duì)目前的珠寶行業(yè)都是領先的(de)。
在線看好直播電商，線下瞄準新形象店(xíng xiàng diàn)，周大福珠寶的品牌??煥新路
2023 年時(shí)，周大福珠寶集團曾宣布啟動五大策略(cè lüè)方針，包括精準打造品牌??定位、優(yōu)化產品(chǎn pǐn)、優(yōu)化營運效率、全面強化人才培育，以及(yǐ jí)加速數(shù)字化轉型升級。其中，IP 產品被周大福(zhōu dà fú)珠寶列為產品優(yōu)化的核心方向之一(zhī yī)。隨在周大福珠寶于 2024 年 4 月開啟品牌??(pǐn pái)轉型之旅 , 正是再明確了這一(yī)方向，加速集團中的 IP 小團隊擴充(kuò chōng)至如今的規(guī)模。
在周大福珠寶集團(jí tuán)內部，IP 聯(lián)名也不只代表產品創(chuàng)新(chuàng xīn)，其在線下門店升級、在線顧客引流(yǐn liú)的兩端，同樣能發(fā)揮關鍵作用。
帶領 IP 隊伍(duì wǔ)的張宏光，作為周大福珠寶集團首席數(shù)碼(shù mǎ)官，同時也負責品牌??數(shù)字化業(yè)務。近兩年(jìn liǎng nián)，周大福珠寶加大了在線上平臺上(shàng)的營銷和開拓，IP 產品成為了吸引(xī yǐn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，將新客群引流至電商(diàn shāng)平臺的抓手。
如今在小紅書??搜索周大福(zhōu dà fú)，前置關聯(lián)詞中便是周大福 Chiikawa 聯(lián)名、周大福故宮(gù gōng)系列、周大福史迪仔等多個 IP 聯(lián)名品。大量(dà liàng)聯(lián)名產品不僅自帶高熱度，是博主(bó zhǔ)熱衷分享的吸睛款，其差異化定價(dìng jià)和潮流時尚屬性，也降低了年輕(nián qīng)客戶在購買黃金珠寶時的心理門坎(mén kǎn)。
同時，線下門店端，國潮系列聯(lián)名中(zhōng)包含的文化價值和跨國界的(de)潮流 IP 影響力，也有助于周大福珠寶在海外(hǎi wài)新興市場迅速提升影響力，搭乘海外增長(zēng zhǎng)的黃金珠寶消費需求，開拓國際市場。
剁(duò)椒 Spicy：隨著 IP 聯(lián)名品增加，行業(yè)內卷(juǎn)，周大福珠寶在種草??這塊的投入是否(shì fǒu)有增長？更側重什么平臺？
張宏光：目前(mù qián)的投入還是小紅書??為主，同時也在(zài)做抖音，周大福抖音商城的排名、銷售(xiāo shòu)趨勢上升得很快。投入上坦率來說(lái shuō)沒有非常加大，我們品牌??很早期就(jiù)在小紅書??投入，在平衡不同的平臺(píng tái)布局、ROI ( 投資回報率 ) 的情況下，這個投入(tóu rù)是較為合理的。
剁椒 Spicy：會對(duì)整個在線滲透率的提升設置目標嗎(ma)？類似在線線下占比
張宏光：我們是(shì)分開看的，不同管道有各自的(de)目標。我們內部不會說希望在線線下(xiàn xià)占比多少，目前是聚焦不同客群(kè qún)去服務的。
剁椒 Spicy：在線的幾個(jǐ gè)核心電商平臺是否有側重？
張宏光：哪里(nǎ lǐ)的管道有獨特的人群，我們就(jiù)針對性地把那部分人群適合的(de)產品放在那個管道。例如京東、天貓最近(zuì jìn)在男性市場的比例有增加，我們(wǒ men)會放更多匹配的產品。目前最大(zuì dà)的管道是天貓、京東，抖音和我們(wǒ men)的小程序也差不多趕上，還是較為(jiào wéi)平衡的。但趨勢上來看，最近一兩年(yī liǎng nián)整個珠寶行業(yè)在直播端上漲較(jiào)快，所以我們會在抖音和視頻(shì pín)號受益多一些。
剁椒 Spicy：如何看待年初(nián chū)微信小店這個管道的走紅和發(fā)展(fā zhǎn)？
張宏光：我覺得還是有很大發(fā)展空間(kōng jiān)的，它火的那一陣正好是(shì)春節(jié)，我們有一些小金豆或者是(shì)禮贈款，利用這個場景收獲爆發(fā)。這(zhè)只是第一步，未來還可以在線上線下(xià)、O2O 場景，讓我們的社群和社媒聯(lián)動(lián dòng)一起玩。
剁椒 Spicy：線下管道，我們有(yǒu)哪些針對性的戰(zhàn)略轉型？
張宏光：門店方面(fāng miàn)我們有新形象店。新一代的消費者看重(kàn zhòng)消費體驗和情緒價值，我們除了出(chū) IP 款滿足不同客群，也要滿足他們(tā men)獨特的體驗需求，所以要推出新(xīn)形象店。同時，我們的品牌??標志換新(xīn)，以及將周大福紅的 Pantone（潘通）顏色應用(yìng yòng)在新形象店里，營造引人注目的獨特(dú tè)場景。我們希望品牌??有更大的(de)辨識度，顧客對轉型以后的新(xīn)形象有更深入的了解。我們開(kāi)的新形象店，例如在上海南京東路的店(diàn)，還有在深圳、香港、澳門、西安、武漢、實(shí)石家莊的新形象店，產出都非常好(hǎo)。過去 12 個月，新開店鋪（包括新形象店(xíng xiàng diàn)）的同店銷售比現(xiàn)有舊店高出 30%。
所以(suǒ yǐ)我們會繼續(xù)開設新形象店，在 2025 年(nián) 4 月到 2026 年 3 月的財年里，將會(jiāng huì)在內地、香港及海外推出約 20 間(jiān)新形象店，包括新加坡和加拿大。我們的(de)策略是開優(yōu)質的店，不再追求(zhuī qiú)開很多店。
話題互動：
你買過(guò)聯(lián)名款金飾嗎？
