1 號出海 · 第 144 篇
全球流媒體卷到今天(jīn tiān)，Netflix 開始悄悄改變打法。在中東市場，Netflix 主動(dòng)(zhǔ dòng)牽手區(qū)域巨頭 MBC Group，將自家會員打包??進(jìn)(jìn)中東最大流媒體平臺 Shahid。這一步，既是(shì)搶市場，更是一次對平臺合作模式(mó shì)的「重開」。當(dāng)「訂閱綁定」成為新手段(shǒu duàn)，未來的內(nèi)容出海，是否就不只(zhǐ)「自己卷」這一條路可走了(le)？
通過此次 Netflix 與 MBC 的合作，用戶可以在(zài) MBC 新推出的內(nèi)容聚合平臺「MBCNOW」上，以(yǐ)一份訂閱價(jià)格同時(shí)獲得 Netflix、Shahid 和 MBC 傳統(tǒng)電視??頻道(diàn shì pín dào)的內(nèi)容，價(jià)格比單獨(dú)訂閱便宜超過 21%。截至(jié zhì) 2024 年 12 月，Shahid 擁有 440 萬訂閱用戶，Netflix 在 MENA 地區(qū)(dì qū)用戶為 300 萬。根據(jù) Omdia 數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)(dì qū) 2024 年 OTT 市場規(guī)模達(dá) 12 億美元，并持續(xù)增長中(zhōng)。
此次合作并非 Netflix 獨(dú)家案例，類似「串聯(lián)」已經(jīng)(yǐ jīng)出現(xiàn)在法國和英國????市場，如 Netflix+TF1、Prime Video+France Televisions、Disney+ 與(yǔ)英國???? ITV 的合作等，全球主流平臺正(zhèng)集體進(jìn)入「打包??運(yùn)營」階段。
Netflix 這次選擇與(yǔ) MBC 集團(tuán)聯(lián)手，是 Netflix 首次在中東地區(qū)接受「區(qū)域(qū yù)級聚合打包??」模式，不再堅(jiān)持獨(dú)占入口(rù kǒu)，而是主動(dòng)作為「內(nèi)容供應(yīng)方」被納入本地(běn dì)平臺的超級訂閱體系之中。
他們正在(zhèng zài)揭示一種更適合流媒體發(fā)展的結(jié)構(gòu)(jié gòu)重組路徑：平臺聯(lián)盟化、訂閱聚合化(huà)、控制權(quán)地方化。
這和 Netflix 以往通過自身 APP 全球(quán qiú)分發(fā)的方式截然不同。真正掌握「用戶入口(rù kǒu)」的變成了同時(shí)擁有本地內(nèi)容、電視??(diàn shì)資源甚至是國家資本的 MBC，而 Netflix 不再(bù zài)參與控制「用戶關(guān)系」。這是一種權(quán)力下放，也(yě)是一種市場妥協(xié)。
我們也有必要(bì yào)從中看到幾點(diǎn)重要信號：
一、「平臺抱團(tuán)(bào tuán)」可以不再只是歐美流媒體生意經(jīng)
MBCNOW 把傳統(tǒng)(chuán tǒng)頻道、Shahid、Netflix 融合到一個(gè)超級平臺，看似像(xiàng)一款 APP，實(shí)際上背后是分賬模型、內(nèi)容置換(zhì huàn)、數(shù)據(jù)打通的復(fù)雜系統(tǒng)，平臺之間要(yào)在內(nèi)部完成用戶價(jià)值的拆分，甚至(shèn zhì)是利益重分配。
過去，Netflix 與電信運(yùn)營商(yùn yíng shāng)合作是以流量換訂閱，而現(xiàn)在(xiàn zài)的「平臺整合」級別的打法比以往(yǐ wǎng)深得多。和 Shahid 捆綁，讓它間接完成(wán chéng)了內(nèi)容的本地化；加上 MBC 自身就是政策(zhèng cè)友好的「本地國家隊(duì)」，這決定了其(qí)運(yùn)營自由度遠(yuǎn)高于海外平臺。
二、「打包??」的(de)關(guān)鍵不是價(jià)格，是生態(tài)
MBCNOW 平臺首頁
很多(hěn duō)人關(guān)注「用戶能省 21% 訂閱費(fèi)」，但這個(gè)數(shù)字(shù zì)不是變動(dòng)的核心。其真正的核心(hé xīn)是，打包??之后，用戶只需記住一個(gè)(yí gè)品牌??、一個(gè)入口，完成一次登錄。這帶來(dài lái)的，是日活躍度、訂閱留存、推薦算法(suàn fǎ)、廣告轉(zhuǎn)化等整個(gè)生態(tài)體系的升級(shēng jí)。
未來，我們有可能誕生屬于自己的(de)「聚合超級入口」嗎？
譯者｜彥舟
編輯(biān jí)｜分味
文章來源｜variety
原文作者｜Nick Vivarell
原文發(fā)布日(rì)｜2025.07.28/ 周一
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