作者 | 琉 音

編輯 | 李春暉

現(xiàn)在最(zuì)讓影視圈羨慕的行業(yè)，非演唱會(huì)莫屬(mò shǔ)。

同樣是吃報(bào)復(fù)性消費(fèi)的紅利，電影??業(yè)(diàn yǐng yè)只吃到 2023 年一年，演唱會(huì)行業(yè)卻(què)能連續(xù)吃三年，且眼下還沒(méi)有(méi yǒu)任何紅利消退的跡象。音樂(lè)節(jié)降溫了(le)，演唱會(huì)卻始終沒(méi)降溫。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)(háng yè xié huì)發(fā)布的《2024 大型營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)趨勢(shì)及特點(diǎn)(tè diǎn)分析》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，2024 年 5000 人以上(yǐ shàng)大型營(yíng)業(yè)性演出依然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，票房(piào fáng)收入達(dá) 296.36 億元，同比增長(zhǎng) 66%。

硬糖君原本(yuán běn)思量，這頭部歌手都頻繁巡演三年(sān nián)了，票也不難搶了，甚至有些(yǒu xiē)還有折扣了，是不是意味著演唱會(huì)市場(chǎng)趨近(qū jìn)飽和了？

實(shí)際情況卻并非如此。頭部歌手(gē shǒu)演唱會(huì)玩出新花樣，通過(guò)邀請(qǐng)重磅嘉賓(jiā bīn)吸引新的購(gòu)買(mǎi)力，比如五月天演唱會(huì)邀請(qǐng)(yāo qǐng) F4 時(shí)隔 12 年合體，制造了爆炸性話(huà)題，帶動(dòng)(dài dòng)了演唱會(huì)售賣(mài)。而且在頭部國(guó)民歌手(gē shǒu)演唱會(huì)之下，垂類(lèi)演唱會(huì)也層出不窮。比如近年(jìn nián)專(zhuān)注電影??圈的易烊千璽回歸音樂(lè)(yīn yuè)領(lǐng)域，演唱會(huì)門(mén)票被炒至萬(wàn)元。

明明(míng míng)演唱會(huì)與電影??票價(jià)都被群眾抱怨(bào yuàn)貴，演唱會(huì)相對(duì)于電影??更是明顯的(de)消費(fèi)升級(jí)，全不符合如今消費(fèi)行業(yè)的(de)大趨勢(shì)，但為何演唱會(huì)始終沒(méi)降溫(jiàng wēn)？

演唱會(huì)為何看不膩？

《報(bào)告》顯示，演唱會(huì)觀(guān)眾構(gòu)成(gòu chéng)中，女性觀(guān)眾占比達(dá) 66.1%。25-29 歲年齡段的(de)觀(guān)眾占比最高，超過(guò) 30%。35 歲 + 年齡段的(de)觀(guān)眾呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，占比 21.6%。

不難看出，演唱會(huì)(yǎn chàng huì)觀(guān)眾與影視圈受眾是相當(dāng)重合的(de)。部分有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的女性(nǚ xìng)上班族“移情別戀”，將對(duì)影視圈的愛(ài)??轉(zhuǎn)移(zhuǎn yí)到了音樂(lè)圈上。

而且觀(guān)眾的觀(guān)演(guān yǎn)頻次也在增加。一年內(nèi)觀(guān)演 2 次的(de)觀(guān)眾占比達(dá)到 16.0%，同比增長(zhǎng) 2.8%；觀(guān)演 3 次及(cì jí)以上占比達(dá)到 9.2%，同比增長(zhǎng) 2.2%。2024 年，大型(dà xíng)演唱會(huì)觀(guān)眾年均觀(guān)演頻次 1.5 次。

說(shuō)到(dào)這里，大家不禁會(huì)好奇：“票價(jià)那么貴(guì)，看演唱會(huì)的，都是有錢(qián)人嗎？”

硬糖(yìng táng)君發(fā)帖調(diào)研了一些演唱會(huì)消費(fèi)者，很多(hěn duō)人表示看演唱會(huì)是會(huì)上癮的(de)?！翱此迫タ囱莩獣?huì)，實(shí)則是去看(kàn)專(zhuān)家號(hào)的”“演唱會(huì)就和出軌一樣(yī yàng)，只有 0 次和無(wú)數(shù)次”“手機(jī)信號(hào)消失的三(sān)小時(shí)，卻是我生命信號(hào)最滿(mǎn)格的時(shí)候(shí hòu)”……

網(wǎng)友小 A 表示，自己就是一個(gè)普通上班族(shàng bān zú)，月入 5000 到 6000 元，但每個(gè)月會(huì)固定(gù dìng)存一些錢(qián)用于看演唱會(huì)，不是每個(gè)(měi gè)月都去，可一年總會(huì)去看(kàn)幾次。而且去一次其他城市的演唱會(huì)(yǎn chàng huì)，她就會(huì)計(jì)劃一次旅游出行，相當(dāng)于(xiāng dāng yú)是根據(jù)演唱會(huì)選旅游地。

平時(shí) 1320 元(yuán)的衣服、化妝品舍不得買(mǎi)，但 1320 元的(de)演唱會(huì)票不眨眼就買(mǎi)了?！拔?wǒ)沒(méi)有車(chē)、沒(méi)有房、沒(méi)有娃、沒(méi)有戀愛(ài)??(liàn ài)?；◣浊K看一場(chǎng)演唱會(huì)，順便旅游一趟(yī tàng)，能夠讓自己開(kāi)心??倆月，何樂(lè)而不為呢(ne)？說(shuō)起來(lái)，老板還得給我喜歡(xǐ huān)的歌手們磕一個(gè)。因?yàn)樗麄?，?wǒ)才甘愿在公司做牛??馬?！?

在演唱會(huì)(yǎn chàng huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們經(jīng)常能看到最鮮活的(de)現(xiàn)身說(shuō)法?！睹灰酌半U(xiǎn)精神巡回演唱會(huì)》北京(běi jīng)收官場(chǎng)的點(diǎn)歌環(huán)節(jié)中，一位叫(jiào)彩虹的粉絲曬出了她跟隨毛(máo)不易從成都到武漢的十三場(chǎng)巡演(xún yǎn)照片，始終沒(méi)被點(diǎn)到的她(tā)終于在北京場(chǎng)圓夢(mèng)，“是你給(gěi)了我很多的冒險(xiǎn)精神，讓我(wǒ)有勇氣去克服生活、工作里遇到(yù dào)的很多困難。”

網(wǎng)友小 B 解釋說(shuō)，重復(fù)(chóng fù)去看一個(gè)歌手的巡演，不是因?yàn)?yīn wèi)自己有錢(qián)沒(méi)處花，而是因?yàn)椴煌鞘?chéng shì)會(huì)有不同的主題、不同的舞臺(tái)(wǔ tái)、不同的歌單。最重要的是，點(diǎn)歌(diǎn gē)環(huán)節(jié)給了粉絲與歌手交流的(de)機(jī)會(huì)。很多粉絲跟了很多場(chǎng)巡演(xún yǎn)，就是在爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。

而那種廣泛(guǎng fàn)去聽(tīng)不同歌手演唱會(huì)的觀(guān)眾，有人(yǒu rén)稱(chēng)是還“童年債”，彌補(bǔ)學(xué)生?????時(shí)代(shí dài)看不起演唱會(huì)的遺憾。有人表示是為了(wèi le)療愈，通過(guò)演唱會(huì)這種情緒消費(fèi)來(lái)消解(xiāo jiě)生活的苦味兒。

何為演唱會(huì)的“體驗(yàn)(tǐ yàn)感”

同樣是“音樂(lè) +K 歌”的線(xiàn)下產(chǎn)品(chǎn pǐn)，曾經(jīng)紅極一時(shí)的 KTV 如今都成了夕陽(yáng)(xī yáng)產(chǎn)業(yè)。而昂貴的演唱會(huì)，卻成了當(dāng)下(dāng xià)最時(shí)髦的“萬(wàn)人 KTV ”。

中國(guó)連鎖??經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(xié huì)發(fā)布的《2025 年娛樂(lè)休閑行業(yè)發(fā)展報(bào)告(bào gào)》顯示，全國(guó) KTV 門(mén)店數(shù)量從 2018 年的 5.2 萬(wàn)家(wàn jiā)下降至 2024 年底的不足 2.8 萬(wàn)家，近乎腰斬(yāo zhǎn)的程度。更糟的是，剩余的近(jìn) 40% 門(mén)店都處于虧損狀態(tài)。

這些年，音樂(lè)(yīn yuè)圈久未捧出新人，在線(xiàn)音樂(lè)平臺(tái)也(yě)始終賺不到大錢(qián)，人們對(duì)“音樂(lè)產(chǎn)品(chǎn pǐn)”的需求似乎大大降低了。但如今看來(lái)(kàn lái)，不是對(duì)音樂(lè)產(chǎn)品沒(méi)需求，而是對(duì)(duì)音樂(lè)的體驗(yàn)感有了升級(jí)的需求(xū qiú)。

本以為經(jīng)濟(jì)下行，電影??、劇集或許會(huì)(huì)吃到“口紅經(jīng)濟(jì)”的紅利?？烧l(shuí)知(shuí zhī)當(dāng)代人的“口紅經(jīng)濟(jì)”竟然還消費(fèi)升級(jí)(shēng jí)了，演唱會(huì)變成了最受歡迎“情緒口紅(kǒu hóng)”。

“演唱會(huì)是一個(gè)歌手個(gè)人屬性比較強(qiáng)(qiáng)的音樂(lè)產(chǎn)品，不同歌手的演唱會(huì)，體驗(yàn)(tǐ yàn)感是不一樣的?！泵灰籽莩獣?huì)總導(dǎo)演(zǒng dǎo yǎn)劉子夏告訴硬糖君，市面上有很多(hěn duō)火爆的演唱會(huì)都有自己的差異化(chā yì huà)賣(mài)點(diǎn)。

比如汪蘇瀧的演唱會(huì)像是一個(gè)(yí gè)大型游樂(lè)場(chǎng)，他能把每一首歌的(de)舞臺(tái)設(shè)計(jì)都玩出新花樣，符合他古靈精怪(gǔ líng jīng guài)的氣質(zhì)。但也有像李宗盛那樣(nà yàng)的歌手，只會(huì)抱一把吉他坐在那里(nà lǐ)，安安靜靜地唱歌，舞臺(tái)設(shè)計(jì)回到了以(yǐ)人為核心的概念上。毛不易的(de)演唱會(huì)也比較偏向李宗盛這種風(fēng)格，因?yàn)?yīn wèi)“他們都屬于音樂(lè)創(chuàng)作類(lèi)型的歌手。這(zhè)類(lèi)歌手更希望以他們的演唱(yǎn chàng)為主，舞臺(tái)設(shè)計(jì)盡量刪繁就簡(jiǎn)，提供給他們(tā men)一個(gè)唱得舒服的空間?！?

舞臺(tái)簡(jiǎn)潔不(bù)代表放棄沉浸感。演唱會(huì)的沉浸感(gǎn)設(shè)計(jì)，是以歌手個(gè)人音樂(lè)表達(dá)為(wèi)出發(fā)點(diǎn)。毛不易很多歌的歌詞都是(shì)他自己寫(xiě)的，歌詞表達(dá)也是(shì)粉絲津津樂(lè)道的地方。

“為了讓觀(guān)眾走進(jìn)(zǒu jìn)他的歌詞世界??，我們一直在想(xiǎng)如何可視化呈現(xiàn)歌詞。”劉子夏透露，自己(zì jǐ)偶然看到一個(gè)燈的影子，便靈感(líng gǎn)突發(fā)設(shè)計(jì)了一個(gè)巨大的方形歌詞(gē cí)燈。方形歌詞燈從觀(guān)眾席上方垂(chuí)下，歌詞投影在觀(guān)眾席間不斷流動(dòng)(liú dòng)，浪漫又詩(shī)意。

“我們不想讓歌詞燈(dēng)只是為一個(gè)秀、一首歌服務(wù)，我們想(xiǎng)讓它變成一個(gè)可以供大家拍照(pāi zhào)打卡的留念標(biāo)?！焙芏嗫催^(guò)該演唱會(huì)(yǎn chàng huì)的粉絲因?yàn)樘幸飧柙~燈，還(hái)自發(fā)做起了手工的小型歌詞燈(dēng)模型。

可以說(shuō)，今天的演唱會(huì)更像是(xiàng shì)一款融合了音樂(lè) +K 歌 + 展覽的沉浸(chén jìn)式產(chǎn)品，既滿(mǎn)足了歌迷對(duì)音樂(lè)(yīn yuè)的臨場(chǎng)感需求，又滿(mǎn)足了觀(guān)眾拍照(pāi zhào)打卡的社交需求。

演唱還會(huì)熱多久(duō jiǔ)

“不同維度的歌手，演唱會(huì)市場(chǎng)的狀況(zhuàng kuàng)是不一樣的?！痹趧⒆酉目磥?lái)(kàn lái)，國(guó)民級(jí)別歌手和垂類(lèi)歌手演唱會(huì)所(suǒ)面臨的問(wèn)題也不一樣。

像周杰倫(zhōu jié lún)、五月天這類(lèi)國(guó)民級(jí)歌手，去看(kàn)他們演唱會(huì)的人，什么類(lèi)型都有(yǒu)，未必一定是粉絲。很多觀(guān)眾只是因?yàn)?yīn wèi)以前聽(tīng)過(guò)他們的歌，現(xiàn)在去買(mǎi)個(gè)(mǎi gè)情懷單，或作為一種日常娛樂(lè)。隨著(suí zhe)巡演的頻繁，他們的演唱會(huì)或許不像(bù xiàng)從前那樣難搶?zhuān)匀挥袕?qiáng)大(qiáng dà)的基本盤(pán)。

因此他們演唱會(huì)的“消費(fèi)(xiāo fèi)后勁”，主要靠制造大眾向驚喜環(huán)節(jié)(huán jié)。比如今年五月天的北京演唱會(huì)，第一場(chǎng)是(shì) F4 合體回憶殺，第二場(chǎng)是汪蘇瀧與(yǔ)阿信聯(lián)動(dòng)唱《難哄》OST 串燒。傳聞后續(xù)的(de)每一場(chǎng)，都會(huì)有重磅嘉賓登場(chǎng)(dēng cháng)。

垂類(lèi)歌手的演唱會(huì)則主要側(cè)重滿(mǎn)足(mǎn zú)粉絲需求?！拔覀?cè)谧雒灰籽莩獣?huì)(yǎn chàng huì)前有進(jìn)行調(diào)研，也有一些粉絲的(de)數(shù)據(jù)?！眲⒆酉耐嘎?，毛不易 70% 的粉絲(fěn sī)是年紀(jì)不小的上班族，而且男女比例比較(bǐ jiào)平均。他們來(lái)聽(tīng)毛不易的演唱會(huì)(yǎn chàng huì)，更加在意的是毛不易的演唱(yǎn chàng)，他們更想與毛不易有“靈魂上(shàng)的交流”。

“我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一趴(pā)是不插電的環(huán)節(jié)，毛不易(bù yì)與樂(lè)手老師?????們坐在臺(tái)上，一束燈光(dēng guāng)打下來(lái)，就像他在你學(xué)校(xué xiào)天臺(tái)上唱歌一樣。我們?cè)邳c(diǎn)歌環(huán)節(jié)(huán jié)也號(hào)召粉絲做一些有意思的手工(shǒu gōng)，然后毛不易自己來(lái)點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)(fā xiàn)一些驚喜作品，讓粉絲講出手工(shǒu gōng)背后的故事，再完成一首點(diǎn)歌的(de)夙愿?！眲⒆酉慕忉尅?

“盡管每個(gè)歌手的(de)演唱會(huì)都有吐槽聲，但演唱會(huì)(yǎn chàng huì)觀(guān)眾主要還是為歌手本人與音樂(lè)(yīn yuè)買(mǎi)單?！眲⒆酉恼J(rèn)為，做演唱會(huì)只要把握住(bǎ wò zhù)這兩個(gè)核心點(diǎn)，就能贏得粉絲(fěn sī)口碑。

具體來(lái)說(shuō)，一是幫助藝人把他的(de)內(nèi)心表達(dá)呈現(xiàn)在舞臺(tái)上。二是確保(què bǎo)在場(chǎng)的所有觀(guān)眾都能“接收”到(dào)這種表達(dá)，獲得完整的體驗(yàn)感。

“毛(máo)不易的‘冒險(xiǎn)精神’是一種很平凡(píng fán)的精神。他告訴我，有一天回到(huí dào)家，坐在沙發(fā)上看著元寶（毛不易(bù yì)的寵物狗??），感覺(jué)他的生活就這樣(zhè yàng)平平常常的，已經(jīng)很美滿(mǎn)了，而這種(zhè zhǒng)生活的平常，就是一種冒險(xiǎn)精神。外部(wài bù)世界??有一套自己的規(guī)則，而我們(wǒ men)每個(gè)人內(nèi)心都有自己的一套(yī tào)規(guī)則。我在我的規(guī)則里，過(guò)(guò)好每一天、每一秒，就是一種冒險(xiǎn)精神(jīng shén)?！眲⒆酉漠?dāng)時(shí)就感覺(jué)，只要讓觀(guān)眾(guān zhòng)在毛不易的演唱會(huì)也能體會(huì)(tǐ huì)到這種平凡的冒險(xiǎn)精神，自己這些(zhè xiē)人的使命就算是完成了。

在(zài)頭部歌手演唱會(huì)相對(duì)飽和的情況下(xià)，以粉絲經(jīng)濟(jì)為主的垂類(lèi)演唱會(huì)仍(réng)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)。不斷出現(xiàn)我們未(wèi)想到的人，開(kāi)我們意料外的(de)演唱會(huì)。如何運(yùn)營(yíng)好垂類(lèi)演唱會(huì)，考驗(yàn)的(de)則是歌手與背后團(tuán)隊(duì)的策劃(cè huà)與執(zhí)行力。如何見(jiàn)證熱愛(ài)??、怎樣融入群體(qún tǐ)，演唱會(huì)提供的不止是一場(chǎng)娛樂(lè)體驗(yàn)(tǐ yàn)，也是一段重要經(jīng)歷。

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