作者 | 李富陽
“日本地偶正在進入爆發(fā)(bào fā)期，內(nèi)地資本看在眼中，準(zhǔn)備下場(xià chǎng)。”地偶資深從業(yè)者老雷向河豚君表示。在(zài)他看來，目前地偶經(jīng)紀(jì)國內(nèi)大概有(yǒu) 2 億市場規(guī)模，其中男女地偶各占(zhàn)一半。
地偶是指不在主流媒體(méi tǐ)露出，在小劇場、livehouse 演出的偶像團體。日本(rì běn)是地偶的發(fā)源地，這些在地下演出(yǎn chū)的偶像們往往沒多少粉絲，生存(shēng cún)困難是常態(tài)。如今，隨著流媒體的發(fā)展(fā zhǎn)，越來越多的日本地偶團體開始在(zài)短視頻網(wǎng)站如 tiktok 上曝光，開始沖擊(chōng jī)傳統(tǒng)偶像團體。頭部地偶團體如 fruits zipper 更是(gèng shì)在出道三年時間內(nèi)實現(xiàn)了從(cóng) livehouse 到武道館再到東京巨蛋的三級跳(sān jí tiào)。
Fruits zipper 2026 年東京巨蛋演唱會海報
在海的(de)這邊，國內(nèi)地偶數(shù)量已經(jīng)連續(xù)三年實現(xiàn)(shí xiàn)百支以上數(shù)量的增長，相較地偶元年(yuán nián)“ 2023 年”總數(shù) 147 支翻了 2 倍多（注：地偶(dì ǒu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)實時更新）?！翱梢哉f，國內(nèi)的地偶(dì ǒu)也想走日本的路”。不僅有(yǒu)大量民間資本涌入，一些傳統(tǒng)娛樂經(jīng)紀(jì)(jīng jì)公司和平臺也紛紛下場，如白色(bái sè)系正招募地偶、和酷狗??合作緊密的(de)未名行星下沉地偶市場，B 站也做(zuò)了地偶綜藝，“聽說樂華也有計劃(jì huà)要做地偶”，老雷透露。
到了 2025 年(nián)，相比大家印象中的女地偶團體(tuán tǐ)，男地偶經(jīng)紀(jì)更是直接起飛，不止有(yǒu)創(chuàng)造營系選秀藝人如陸定昊、劉夏俊(liú xià jùn)等加入，在社媒上，也到處充斥著(zhe)“程序員下班做地偶”“愛??豆轉(zhuǎn)行做地偶(dì ǒu)”“ 16 歲學(xué)生?????兼職做地偶”的消息?！艾F(xiàn)在(xiàn zài)秀人做地偶練習(xí)生的比做團播的(de)都多”。
業(yè)內(nèi)人士透露國內(nèi)男地偶市場(shì chǎng)（消費者多為女性）規(guī)模大概在 1 億元左右(zuǒ yòu)
在國內(nèi)，做地偶究竟是項怎樣(zěn yàng)的生意？男地偶為什么在今年崛起(jué qǐ)？娛樂資本論采訪了 4 位業(yè)內(nèi)人士，以及 2 位(wèi)粉絲，小娛想要知道，這門生意的目前(mù qián)的市場格局是什么？在靠什么(shén me)賺錢？未來又將走向何方？
# 本文已(yǐ)采訪六位相關(guān)人士，他們也是「娛樂(yú lè)資本論」2025 年采訪的第 460-465 位采訪對象(duì xiàng)
地偶圈來了好多人：女團快卷(kuài juǎn)不動了，男團在野蠻擴張
作為一種(yī zhǒng)日本舶來的亞文化產(chǎn)品，地下偶像(ǒu xiàng)在很長時間內(nèi)在國內(nèi)都是一種(yī zhǒng)小圈子自娛自樂的產(chǎn)物。根據(jù) Fandom 網(wǎng)站中國偶像(ǒu xiàng) WIKI 數(shù)據(jù)，2014 年第一支女子地偶團體神龍妹子(mèi zi)團成立，在此后的 8 年時間內(nèi)(nèi)，地偶在國內(nèi)的增長數(shù)量幾乎都(dōu)是個位數(shù)，直到 2023 年女地偶開始爆發(fā)式(bào fā shì)增長了 101 支，2024 年新增 188 支，到今年(jīn nián) 8 月又新增了 113 支。
男地偶比女地偶(dì ǒu)崛起要晚很多。根據(jù)微博“地下是(shì)男的謊言”，2023 年國內(nèi)出現(xiàn)第一支男地(nán dì)偶搬磚汪汪隊（已解散），至今(zhì jīn)男地偶數(shù)量已經(jīng)增長至 60 支。
在(zài)同樣飛速增長的數(shù)量面前，男女地偶(dì ǒu)的生態(tài)變化有很大不同。
女團的(de)錢越來越難賺了。
老 k 是一位女團(nǚ tuán)制作人，據(jù)他介紹，國內(nèi)最早一批(yī pī)地下偶像的粉絲實際上和日本偶像(ǒu xiàng)團體 AKB48 的粉絲有很大重疊，對日本(rì běn)以及二次元文化感興趣。在女地偶圈內(nèi)(quān nèi)，大部分團體的唱跳風(fēng)格都是(shì)日系風(fēng)格，女偶像們唱日文歌是(gē shì)普遍現(xiàn)象。這某種程度上，文化隔閡成為了(le)新入局者的門檻，如果對日本文化(wén huà)不了解，或者對日系偶像不感興趣，很難(hěn nán)成為受眾。地偶女團曾經(jīng)也想過(guò)向外拓展粉絲，但效果寥寥。“所有(suǒ yǒu)的團隊實際上都是競品，在爭取(zhēng qǔ)同一塊市場”。
競爭者越來越多的同時(tóng shí)，整體的粉絲數(shù)量幾乎是固定的(de)。在被譽為“地偶第一城”的上海，女地(nǚ dì)偶的受眾節(jié)假日巔峰人流量也不過(bù guò) 2000 人。這導(dǎo)致錢難賺成為必然。女地(nǚ dì)偶小芯告訴娛樂資本論，去年她發(fā)現(xiàn)去(qù)到上海的拼盤演出（和其它團體(tuán tǐ)一起演出是地偶常態(tài)）機會明顯增多(zēng duō)，與此同時觀眾也變少了。她們遇到最(zuì)抽象的一種情況，是臺下只有一位(yī wèi)觀眾。
上海某女地偶表演現(xiàn)場 （作者 / 攝影(shè yǐng)）
在這塊市場二八現(xiàn)象也很嚴(yán)重(yán zhòng)，頭部團體往往吸走了大部分的粉絲(fěn sī)，實現(xiàn)盈利，而剩下的競爭者多半處于(chǔ yú)生存困難的境地。
小芯所在團體，是(shì)重慶地區(qū)較早的女地偶團體，成立(chéng lì)于 2023 年，現(xiàn)在微博粉絲已經(jīng)過萬，她(tā)告訴娛樂資本論，即便是像她們這樣(zhè yàng)發(fā)展得較早的團體，目前也(yě)無法實現(xiàn)盈利，比較固定的，能夠來(lái)線下看她們演出的人，大概只有(zhǐ yǒu)“ 10 個”。
因為本質(zhì)上非常難以盈利，老(lǎo) K 介紹，目前有很多新生團體，“投入個(gè)幾十萬，玩?zhèn)€半年就撤資的非常多(duō)”。
既然那么難賺錢，人為什么會越來越(yuè lái yuè)多？
老 k 認(rèn)為，這可能有幾方面(fāng miàn)因素：
第一，女地偶興趣愛??好者廣泛，不論是(bù lùn shì)投資者還是偶像本人，為愛??發(fā)電不少(bù shǎo)。目前女地偶團體的投資者和偶像(ǒu xiàng)中，有不少人為了實現(xiàn)舞臺夢想(mèng xiǎng)自創(chuàng)團隊。
第二，受整體經(jīng)濟情況影響(yǐng xiǎng)，很多在其它行業(yè)發(fā)展有困難的(de)人，也會把目光瞄向演出，增加收入(zēng jiā shōu rù)。老 K 透露，這兩年還有空乘學(xué)校聯(lián)系(lián xì)他做演出培訓(xùn)的，除此之外，很多和(hé)地偶有重疊資源的人，如動漫(dòng màn)聲優(yōu)也很容易進軍地偶，“他們有(yǒu)女孩??，也有音響設(shè)備，簡單培訓(xùn)就可以(kě yǐ)跨界”。
“流水線女團一周一個不是夢”。在(zài)這樣的局勢下，女地偶競爭只會(zhǐ huì)越來越難，甚至為了賺錢，部分團會采取(cǎi qǔ)劍走偏鋒的競爭模式，以吸引(xī yǐn)受眾。
如果女地偶競爭格局是從難(nán)變成“更難”，男地偶的競爭生態(tài)是從(shì cóng)“ easy ”變成“卷”。
茉莉是今年年初決定做男地(nán dì)偶制作人的。而誘發(fā)她進入(jìn rù)地偶這行的契機，只是因為看了(le)一場男團的初披露（線下首秀(xiù)）。
她印象非常深刻，那個團的演出(yǎn chū)地在杭州一個非常偏遠的小(xiǎo)酒吧，舞臺是臨時搭建的，妝也(yě)需要成員自己負(fù)責(zé)。幾首歌、專業(yè)水平不怎么樣(bù zěn me yàng)的舞蹈，就是演出的全部。讓她(tā)大吃一驚的是，即便這么“簡單”，還是吸引(xī yǐn)了差不多小 100 號粉絲。
要知道，在此之前(zài cǐ zhī qián)，這個團體在網(wǎng)絡(luò)上只做過(guò)簡單的宣發(fā)，微博粉絲數(shù)量直到現(xiàn)在也(yě)不過 2000。茉莉算了下成本和收入，“純賺(chún zhuàn)”。如此高的轉(zhuǎn)化率和操作成本，讓(ràng)茉莉動了心，她決定加入這個行業(yè)。她(tā)有選秀團隊打造經(jīng)驗和娛樂行業(yè)(háng yè)資源。這讓她很有信心，可以(kě yǐ)做出更優(yōu)質(zhì)的地偶男團，能夠獲得(huò dé)更好的回報。兩個月后，她實現(xiàn)(shí xiàn)了收支平衡。
茉莉并不是嗅到男地偶(ǒu)紅利的個例，從今年 1、2 月份開始，國內(nèi)(guó nèi)地偶男團市場開始走熱，以上海(shàng hǎi)為主陣地，這股風(fēng)向全國蔓延開來(kāi lái)。目前國內(nèi)超過 50% 的男子地偶團體都(dōu)分布在上海，幾乎每天都有男子(nán zi)地偶活動。廣州也出現(xiàn)了和酷狗??(kù gǒu)合作緊密的【未名行星】這樣的(de)地偶團體。
相較女地偶，男地偶的(de)受眾還沒有固定受到某種風(fēng)格影響(yǐng xiǎng)，整體也更為多元。在男地偶圈內(nèi)(quān nèi)，雖然也有日系風(fēng)格的偶像，但(dàn)韓系風(fēng)格偶像也占據(jù)了很重要(zhòng yào)的位置，除此之外，不一定是唱跳(tiào)風(fēng)格的團隊也可以在其中有(yǒu)生存空間，業(yè)內(nèi)也有純 VOCAL 風(fēng)的團體(tuán tǐ)在活動。這在一定程度上降低(jiàng dī)了入門門檻。
個人獨唱也允許被(bèi)出現(xiàn)在男地偶中 ( 圖源 / 抖音博主三葉(sān yè) )
“上海新男團差不多是一周一到兩個(liǎng gè)”，茉莉透露。而加速發(fā)展的男地偶(ǒu)市場，正在試圖走完女地偶發(fā)展了(le)幾年的路。
有不少事務(wù)所想靠(kào)規(guī)模效應(yīng)提前搶占市場。所謂規(guī)模效應(yīng)就是(jiù shì)招募大量新人或者成立新團。女地偶中(ǒu zhōng)有系統(tǒng)研習(xí)生機制、長期招募大量(dà liàng)新人的通常是規(guī)模較大的老牌??(lǎo pái)事務(wù)所，已經(jīng)占據(jù)了一定市場份額。但是男地(nán dì)偶境況截然不同，很多新事務(wù)所和新團(xīn tuán)都開始推出系統(tǒng)研習(xí)生機制，還(hái)建立了類似 48 系的二代團、三代(sān dài)團。
與女團新人相比，男團新人的(de)待遇要優(yōu)厚很多。小芯透露，她的(de)一個朋友就在做男團，一入行就(jiù)有底薪 8000 元，而這是女團新人(xīn rén)簽事務(wù)所難以企及的薪酬。在許多(xǔ duō)制作人看來，這也是保證男地(nán dì)偶穩(wěn)定性的方式，“男生從小夢想做(zuò)偶像的較少，需要有定薪才能(cái néng)穩(wěn)住而不是被其他行業(yè)挖走。”
AI 作圖(zuò tú) by 娛樂資本論
在這樣的市場競爭下，男地(nán dì)偶“卷”也是必然的。根據(jù)茉莉(mò lì)估算，男地偶整個市場活粉也不過(bù guò) 2000 人。這樣的市場容納不了太多(duō)競爭者。茉莉從入局開始就想著要(yào)把團隊往“地上”（在公共媒體或者(huò zhě)更大平臺露出）帶了，她接下去的(de)發(fā)展目標(biāo)是帶領(lǐng)團隊參加音樂節(jié)演出(yǎn chū)。
做情緒商品，營業(yè)吸金
受市場限制(xiàn zhì)，男女地偶都是小眾生意，要賺錢(zhuàn qián)，都得靠特典券。表面上看(kàn)，特典券只是供粉絲聊天以及和(hé)偶像拍拍立得的票券，但這可以(kě yǐ)成為支持偶像的極有力的一環(huán)(yī huán)。因為門票收入往往歸主辦方所有，而(ér)特典券收入能夠給到偶像。
自營(zì yíng)團（自己活動不簽約事務(wù)所）的偶像(ǒu xiàng)可以拿走全部，簽約事務(wù)所的偶像，則(zé)可以和事務(wù)所分成。粉絲如果特別喜歡(xǐ huān)一個偶像就會買很多張?zhí)氐?tè diǎn)券支持偶像，如果拍到 100 張就(jiù)叫百切。
對偶像而言，人氣的旺盛(wàng shèng)與否不是虛擬的數(shù)字，而是更直觀(zhí guān)的特典券收入對比以及感官沖擊(chōng jī)。在地偶圈，剛出道沒粉絲的偶像(ǒu xiàng)被人認(rèn)為要經(jīng)歷“罰站”的過程(guò chéng)。所謂罰站，就是看著其他偶像坐在位置(wèi zhì)上簽特典券，為粉絲拍切，而(ér) ta 只能站在一邊旁觀。這種直觀的(de)差距很容易引發(fā)心態(tài)失衡。一位地下(dì xià)偶像告訴娛樂資本論，她所在團內(nèi)就(jiù)有一位脫團成員曾在網(wǎng)絡(luò)散播(sàn bō)對她不利的訊息，她猜測這(zhè)很大可能與她在該段時間人氣(rén qì)上升有關(guān)。
小偶像們會在社媒上(shè méi shàng)表達罰站的焦慮（oxo 指偶像 ota 指粉絲(fěn sī)）
要想提升人氣，通常有兩種方式(fāng shì)，提升舞臺實力和營業(yè)。前者不必多(duō)說，而后者就是向粉絲提供充分(chōng fèn)的情緒價值，吸引粉絲喜歡。
記住粉絲(fěn sī)喜好、微博 ID、回復(fù)私信等都是一個(yí gè)地偶偶像的正常操作。一位女地偶(ǒu)粉絲告訴娛樂資本論，她支持的小(xiǎo)偶像曾經(jīng)給她很大的一個驚喜(jīng xǐ)是，“她在微博重復(fù)了我對(duì)她說過的話”。
除了個性化對待，還有(hái yǒu)一項是學(xué)會“端水”。
一個偶像往往同時(tóng shí)有多個粉絲喜歡，粉絲們之間往往(wǎng wǎng)會查看偶像對待其它人的待遇(dài yù)有沒有超過自己，“查看”偶像給別的粉絲(fěn sī)評論、點贊，觀察偶像與其它人見面(jiàn miàn)時的態(tài)度。如果偶像不學(xué)會“端水(duān shuǐ)”，很容易引發(fā)粉絲不滿，繼而脫粉。在(zài)地偶偶像的營業(yè)過程中，粉絲回復(fù)(huí fù)公開化是“端水”的典型操作，即不(bù)通過微博私信直接回復(fù)，而是在對方(duì fāng)的微博評論區(qū)回復(fù)私信，讓其它(qí tā)粉絲都能看到互動過程。
除此之外，還有(hái yǒu)根據(jù)支持力度不同的禮品贈送，如集章(rú jí zhāng)換禮（根據(jù)一定的消費金額可以換(huàn)一個章，集齊一定章數(shù)可以換取禮物(lǐ wù)），百切蛋糕（積累一百張拍立得贈送蛋糕(dàn gāo)）等?？梢哉f，地下偶像并不是一份(yī fèn)簡單的演出類工作，而是“演出 + 情緒(qíng xù)服務(wù)”商品。粉絲輿論對偶像團體或者(huò zhě)事務(wù)所來說也不再是簡單的抱怨(bào yuàn)，而是客戶的好差評，會影響商品(shāng pǐn)在市場中的進一步銷售。因此粉絲(fěn sī)輿情的被重視程度是內(nèi)娛無法(wú fǎ)想象的。在地偶圈，單個粉絲的(de)吐槽可能就會引發(fā)團隊的(de)重視，繼而有所反饋。
在這項商品的(de)服務(wù)項目中，收益較大也是輿論爭議(zhēng yì)非常大的一項服務(wù)，叫做“戀營”。所謂(suǒ wèi)戀營，就是戀愛??營業(yè)，給粉絲提供戀愛??(liàn ài)感。
葉是一位男地偶粉絲，她告訴(gào sù)娛樂資本論，在男地偶團體中，走戀營(zǒu liàn yíng)掛的非常多?！岸谏虾＿@樣(zhè yàng)的地方，好看高收入的女性也(yě)非常多，看到同樣好看的男地偶(ǒu)很難不抱幻想”。戀營在讓(ràng)團體無需擁有唱跳實力的情況(qíng kuàng)下就可以獲得不菲的收入。與此同時(yǔ cǐ tóng shí)，也導(dǎo)致爭風(fēng)吃醋、粉絲意見頻頻。
盡管男女(nán nǚ)地偶都有“戀營”，但輿情在男地(nán dì)偶粉圈更頻繁。老 K 表示，這很大(hěn dà)程度是因為男地偶沒有形成固定的(de)粉圈規(guī)則。在女地偶的男粉圈(quān)，往往擁有 to 這種角色，相當(dāng)于粉圈的領(lǐng)袖(lǐng xiù)，會在一些重要時刻代表粉絲講話(jiǎng huà)，如果粉絲表現(xiàn)得過于有占有欲、在(zài)社交媒體上爭風(fēng)吃醋，往往會被排擠(pái jǐ)。另一方面，男地偶們往往也不如女地偶們(ǒu men)有偶像守則。在微博有關(guān)男地偶(ǒu)的吐槽中，有關(guān)偶像私聯(lián)、偶像(ǒu xiàng)戀愛??、偶像不尊重粉絲的投稿比比皆是(bǐ bǐ jiē shì)。
當(dāng)然，粉絲和偶像之間的交互，也(yě)絕非“生意”二字可以簡單概括。在采訪(cǎi fǎng)過程中，小娛也發(fā)現(xiàn)，不少粉絲和(hé)偶像也在這種更親近的交流(jiāo liú)中，“互相治愈、互相鼓勵”。只是在不(bù)了解行業(yè)生態(tài)的前提下，這種對(duì)粉絲情緒的過分在意、對營業(yè)的(de)重視，讓很多單純抱著偶像夢(mèng)的年輕人折戟而返。茉莉告訴娛樂(yú lè)資本論，她知道業(yè)內(nèi)有退出市場的(de)男偶像，一定程度上就是因為接受(jiē shòu)不了營業(yè)。歸根到底，做單純的地上藝人(yì rén)和做地偶兩種邏輯，前者是受(shòu)粉絲仰望的，后者則要俯下身(xià shēn)，甚至要接受物化自己。
資本介入是(shì)趨勢
多位地偶從業(yè)者告訴娛樂資本論，現(xiàn)在(xiàn zài)國內(nèi)的地偶市場特別像《中國有嘻哈(yǒu xī hā)》播出前的說唱圈：專業(yè)水平參差不齊(cēn cī bù qí)、商業(yè)化能力差。但不論如何“地偶已經(jīng)是國內(nèi)(guó nèi)進入娛樂行業(yè)門檻最低的生意了(le)”。幾萬元就可以撐過一個地偶團體活動大半年(dà bàn nián)。這幾年，老雷看到過很多年輕女孩??(nǚ hái)，“三五成群，幾乎沒有什么專業(yè)能力，就可以(kě yǐ)成團”。
不止民間團體，很多曾經(jīng)參加過選秀(xuǎn xiù)節(jié)目的小偶像也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)地偶(dì ǒu)，“選秀偶像做地偶練習(xí)生的比例要(yào)遠遠高于做團播的?！薄叭绻f團播是血??汗(xuè hàn)工廠、996，那地偶相對來說就自由多了(le)”。
秀人和秀粉在地偶市場的活躍，給很多(hěn duō)經(jīng)紀(jì)公司提供了另一種偶像培養(yǎng)(péi yǎng)的思路。老雷覺得，現(xiàn)在很多娛樂公司(gōng sī)之所以開始下場，就是在“等待一個機會(jī huì)”?！斑x秀節(jié)目式微，地偶完全可以作為一個(yí gè)過渡的平替，等待有朝一日出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，地偶(dì ǒu)就可以實現(xiàn)地上化”。一個顯見的(de)趨勢是，現(xiàn)在很多地偶團體已經(jīng)在(zài)做地上化的準(zhǔn)備，如在招募(zhāo mù)啟示中允諾短劇、音樂節(jié)等資源?！艾F(xiàn)在(xiàn zài)的情況是，很多專業(yè)的地上偶像(ǒu xiàng)團體做得可能還不如地偶?！?
部分(bù fèn)地偶團體也已經(jīng)開始參加綜藝節(jié)目錄制(lù zhì)，這在粉絲群體內(nèi)引起了很大(hěn dà)的波瀾，也讓很多事務(wù)所和團隊(tuán duì)面對“曝光”變得“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。
對此，老雷認(rèn)為，“事務(wù)所(shì wù suǒ)應(yīng)該采納那些有真正消費能力的(de)粉絲意見。部分粉絲的確是出于保護(bǎo hù)圈子文化的目的，但有一些意見(yì jiàn)很大的粉絲是不怎么消費的，他們(tā men)也不在乎偶像發(fā)展得怎么樣，只在乎偶像(ǒu xiàng)能否近距離陪伴自己。”
B 站地偶綜藝 《嗶(bì)推的地偶》畫面
雖然目前地偶市場(shì chǎng)活躍的人越來越多，但在老雷(lǎo léi)看來，“內(nèi)容始終是地偶的一個硬傷(yìng shāng)”。大量地偶團體在唱日文歌曲，缺乏(quē fá)市場傳播度廣的原創(chuàng)地偶歌曲?！耙恍?yī xiē)地偶團體可能認(rèn)為自己已經(jīng)投入了(le)很大成本在做內(nèi)容，但沒有傳播(chuán bō)力的內(nèi)容在市場上是無效(wú xiào)的”。內(nèi)容的弱勢，導(dǎo)致大量地偶團體(tuán tǐ)仍然在走“顏值即是正義”的(de)路線，很多偶像無法靠舞臺內(nèi)容盈利(yíng lì)，在地偶圈，偶像私聯(lián)成為泛濫問題(wèn tí)。
資本的介入或許對地偶的曝光(bào guāng)和營銷有助力，但對于內(nèi)容優(yōu)化(yōu huà)的助力仍然未可知?！皣鴥?nèi)可能要等到(děng dào)有傳播力的中國式地偶原創(chuàng)曲(qū)出現(xiàn)，這個行業(yè)才會有比較大(dà)的發(fā)展?！币呀?jīng)在這個圈子沉浮多年(duō nián)的老雷，認(rèn)真地告訴河豚君。
話題(huà tí)互動：
你覺得地偶在國內(nèi)有前景(qián jǐng)么？
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