作者 | 二毛
2002 年，董潔與韓國演員安在旭(ān zài xù)曾合作過一部名為《白領(lǐng)公寓》的(de)電視??劇，那時(shí)的白領(lǐng)公寓，承載著懵懂(měng dǒng)時(shí)代里城鎮(zhèn)青年對于城市與白領(lǐng)(bái lǐng)工作的浪漫想象：上海核心地段的(de)公寓、寬敞的居住空間，宜家的現(xiàn)代(xiàn dài)設(shè)計(jì)和一份體面的工作。
那時(shí)的(de)董潔一定想不到，多年后，自己對生活(shēng huó)和時(shí)尚的理解，會成為一群都市(dū shì)藍(lán)領(lǐng)對于未來生活追求的向?qū)В?ér)她也打開了房門，不再讓外界(wài jiè)隔著玻璃觀察自己，在新的(de)身份里，關(guān)于她本人的枝枝蔓蔓也(yě)在慢慢舒展。
01 不咸不淡，兇猛掙錢
距離 2023 年(nián) 1 月份的首場直播已經(jīng)過去 33 個(gè)月(yuè)了，董潔也進(jìn)行了 33 場直播，偶爾(ǒu ěr)會停播 , 購物節(jié)前后也會加播(jiā bō)，但總體還是以平均一個(gè)月一場的(de)節(jié)奏穩(wěn)定輸出著。
這個(gè)數(shù)字在主播(zhǔ bō)這條賽道算得上克制，即使不與(yǔ)夜以繼日，深耕抖音的部分藝人同行做(zuò)對比，同做穿搭賽道的主持人(zhǔ chí rén)吳昕也于去年 1 月份在小紅書??開播(kāi bō)，盡管比董潔晚了一年，但吳昕也(yě)已經(jīng)播了 79 場了。
不緊不慢，不咸不淡，董潔(dǒng jié)似乎一直以來就是這樣。
曾與董潔(dǒng jié)有過合作的導(dǎo)演謝東燊記得(jì de)，有一次幾個(gè)朋友們在他家里(jiā lǐ)聚會，席間大家聊起電影??《2046》，董潔也曾(céng)在其中出演，但在最后的成片(chéng piàn)里，她的戲份幾乎被王家衛(wèi)刪(shān)干凈了，謝東燊原本想安慰她(tā)幾句。然而，整個(gè)聊天過程董潔的反應(yīng)(fǎn yìng)都是“淡淡”的，旁觀者很難察覺到她(tā)對這件事有什么反應(yīng)。
“作為演員，她(tā)特別清凈，沒有那么張牙舞爪或者急功近利的(de)?！?
與董潔相識多年，紀(jì)錄片導(dǎo)演甘露曾(céng)向《人物》提起過一件極為細(xì)微的過往(guò wǎng)：有天甘露和導(dǎo)演劉偉強(qiáng)跟董潔正好(zhèng hǎo)碰到，甘露接觸過無數(shù)演員，很多女演員(nǚ yǎn yuán)看到大導(dǎo)演不管熟不熟悉，都(dōu)會很熱絡(luò)的向其發(fā)出合作(hé zuò)邀請，但是董潔沒有，她只是很客氣(kè qì)的說了句“導(dǎo)演你好”，就不再(bù zài)寒暄。
人脈是娛樂圈的重要資源之一(zhī yī)，但董潔現(xiàn)經(jīng)紀(jì)公司的 CEO 李穎告訴媒體(méi tǐ)：董潔并不是一個(gè)很會刻意維護(hù)朋友(péng yǒu)關(guān)系的人。
安安靜靜，是幾乎所有熟悉(shú xī)董潔的人對她的一致評價(jià)(píng jià)，那不熟悉她的人呢？
起碼(qǐ mǎ)從直播中的表現(xiàn)來看，她確實(shí)(què shí)是這樣。
兩年半的時(shí)間過去了(le)，她的直播間始終都是慢條斯理地向(dì xiàng)消費(fèi)者敘述她選擇某個(gè)產(chǎn)品或是喜愛??(xǐ ài)某個(gè)品牌??的原因，不太講價(jià)格與折扣(zhé kòu)，甚至?xí)嵝严M(fèi)者：“可以再忍一忍，等一等(děng yī děng)，真正了解了，喜歡了再買?！币蝗?yī rú)當(dāng)年的云淡風(fēng)輕。
然而，少了一些對(duì)銷售額的迫切渴望，反倒讓她賺(zhuàn)得盆滿缽滿。
從千川數(shù)據(jù)來看，董潔(dǒng jié)每場直播的銷售額平均可達(dá) 4000 萬(wàn) +，購物節(jié)以及節(jié)假日前后，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)飆升至 6000 萬 +。按照《2023 中國直播電商生態(tài)(shēng tài)報(bào)告》顯示，垂類頭部主播傭金率達(dá) 15%-25%，算下來(suàn xià lái)，僅僅是銷售分成，董潔就可以實(shí)現(xiàn)(shí xiàn)年入過億的突破。
而根據(jù)電商(diàn shāng)服務(wù)機(jī)構(gòu)蟬媽媽??及胖球數(shù)據(jù)對(duì)董潔直播間樣本的分析，她的傭金(yòng jīn)模式為“坑位費(fèi) + 銷售額分成”雙軌制，再(zài)加上廣告商務(wù)和直播切片的收入(shōu rù)，盡管節(jié)奏始終不緊不慢，但金錢還是洶涌澎湃(xiōng yǒng péng pài)的向她涌來。
頭部主播的天價(jià)(tiān jià)收入早已成為行業(yè)公開的秘密，但(dàn)相比于小楊哥、辛巴等年入(rù)過 30 億的主播們，董潔的收入在(zài)直播界甚至排不到前 10。但某種程度(mǒu zhǒng chéng dù)上，董潔活成了很多頭部主播想(xiǎng)成為的樣子——
如日中天時(shí)，小楊哥曾(céng)在直播間里吐槽：別發(fā)大財(cái)，發(fā)(fā)那么大財(cái)干什么，發(fā)小財(cái)才最快活(kuài huó)。
翻看董潔的小紅書??筆記，逛街，做美容(měi róng)，吃夜市，拍攝人文風(fēng)光，時(shí)尚穿搭(dā)，烹飪美食……生活并沒有因?yàn)橹辈ザ?ér)產(chǎn)生翻天覆地的變化，相反，直播也僅僅(jǐn jǐn)是她生活里的一個(gè)片段，她(tā)還是繼續(xù)著自己的演藝事業(yè)，沒有女主角(nǚ zhǔ jué)的戲再找上來，那就踏踏實(shí)實(shí)的(de)演好女配角，同時(shí)悉心經(jīng)營著自己的(de)日常和家庭。
多年前，演完《金粉世家(shì jiā)》后的董潔得以短暫休息，那時(shí)她(tā)暫居上海，閑暇時(shí)會去花市，偶爾也(yě)會去一家維也納咖啡館里喝咖啡來(lái)消磨時(shí)光，咖啡館是一棟精致的二層小樓(xiǎo lóu)，樓上是店主一家的起居室，樓下是(shì)精致的咖啡屋。
董潔說，那是她(tā)向往的生活狀態(tài)。
現(xiàn)在，她像是生活(shēng huó)在一棟精致的三層小樓里，每(měi)一層小樓分別對應(yīng)著直播、演戲和(hé)生活，盡管忙碌，但每一層她都(dōu)在盡力經(jīng)營著。而她經(jīng)營生活(shēng huó)的方式，成為了年輕人對未來生活(shēng huó)的理想模板。
02 阿那亞的拼房族(fáng zú)，涌進(jìn)了董潔的直播間？
嚴(yán)格說來，董潔不是(bú shì)一個(gè)沒有“黑歷史”的人，那場昭著(zhāo zhù)的婚姻風(fēng)波讓她沉落谷底多年(duō nián)，每每提起仍會爭議不斷。但現(xiàn)在的(de)年輕人似乎并不在意那段過往，一個(gè)高贊(gāo zàn)的評論是：“私人事情不予置評，而且也(yě)沒人知道真正的實(shí)情?！?
一些變化也(yě)正在發(fā)生。
智族雜志曾在董潔初步(chū bù)試水直播時(shí)有過記錄，從后臺數(shù)據(jù)(shù jù)看，當(dāng)時(shí)董潔賬號二十歲到五十歲的(de)粉絲居多，然而首席人物觀近日從千瓜(cóng qiān guā)數(shù)據(jù)觀察到：如今，“ 90 后”承擔(dān)起了(le) 43.57% 的流量，而 00 后群體在董潔粉絲(fěn sī)群體中占比接近 50%，扛起了董潔(dǒng jié)賬號的另一半流量。
這樣的數(shù)據(jù)是(shì)個(gè)什么概念？
對比來看，年齡比董潔(dǒng jié)更小的吳昕，受眾群體里 24 歲(suì)以下的粉絲數(shù)量占比全年齡段粉絲(fěn sī)群體不及 20%；場均銷售額可以比肩董潔的(de)章小蕙，她的粉絲群 35 歲以上的(de)用戶占比超過了 50%，且全部集中(jí zhōng)在一線及新一線城市，無法下沉(xià chén)；在年輕人中有很高聲望的李誕(lǐ dàn)，其粉絲年齡也集中在“ 90 后”，00 后(hòu)占比份額也比較少。
也就是說，年輕人(nián qīng rén)已經(jīng)成為董潔粉絲中的主流。
并且(bìng qiě)與大眾對董潔粉絲畫像偏“中產(chǎn)(zhōng chǎn)”的印象不同，Z 時(shí)代與都市藍(lán)領(lǐng)這(zhè)兩大人群在董潔粉絲群體特征中(zhōng)排名前兩位，數(shù)據(jù)分別為 14.67% 和 11.42%。中產(chǎn)(zhōng chǎn)群體在董潔粉絲群中的占比(bǐ)也不算低，為 10.11%，排名第三。曾經(jīng)粉絲(fěn sī)占比較多的都市白領(lǐng)群體卻(què)在慢慢滑落，僅高于小鎮(zhèn)青年和(hé)中老年群體。
要知道，董潔直播間的客(kè)單價(jià)約為 360+，高于吳昕的 220+ 和李誕(lǐ dàn)的 70+，價(jià)格并不低，但年輕人依然(yī rán)愿意為她買單。
有一期視頻筆記(bǐ jì)里，董潔邀請了不同身份的女性(nǚ xìng)來到她的選品會，她們的身份(shēn fèn)分別是：40+ 職場女性、職場精英、初入職場(zhí chǎng)、時(shí)尚弄潮兒和元?dú)馀??。女生們分別(fēn bié)針對自己的實(shí)際需求提出不同的(de)穿搭要求，而董潔則需要根據(jù)(gēn jù)她們的需求搭配出跟她們風(fēng)格(fēng gé)相契合的衣服。
而在那期視頻(shì pín)的評論區(qū)，經(jīng)董潔穿搭出來(chū lái)的衣服，被粉絲瘋狂要鏈接。
這是(zhè shì)董潔直播間的核心賣點(diǎn)——董潔本人的(de)風(fēng)格審美和她對于生活方式的(de)理解，為憧憬“董潔式生活”的消費(fèi)者提供(tí gōng)了最簡單的復(fù)制渠道。
人群標(biāo)簽(biāo qiān)改變的契機(jī)背后，除了 00 后群體整體(zhěng tǐ)步入職場外，也幾乎與董潔阿那(ā nà)亞“ D+dd ”線下買手店的開張同步發(fā)生(fā shēng)。
據(jù)千瓜數(shù)據(jù)的觀察，董潔賬號中 18 歲(suì) ~24 歲群體的數(shù)據(jù)變化從 6 月份開始(kāi shǐ)變得明顯，從起初的 7.89% 驟然上升至(zhì) 40.17%，再加上 18 歲以下群體在董潔用戶群(yòng hù qún)中接近 10% 的占比，最終形成現(xiàn)在(xiàn zài)的局面。
而董潔的買手店，正是(zhèng shì)在 6 月份開張的。
這其中是巧合(qiǎo hé)還是因果，沒有數(shù)據(jù)可以證明，但可以(kě yǐ)確定的是，阿那亞的年輕人含量(hán liàng)也在增加。
向來號稱“中產(chǎn)聚集地”的(de)阿那亞，曾經(jīng)的主要游客來源是(shì) 35 歲到 40 歲的中產(chǎn)群體，但近年來(jìn nián lái)，通過設(shè)置戲劇節(jié)、文學(xué)節(jié)、喜劇節(jié)、音樂節(jié)(yīn yuè jié)等文化娛樂項(xiàng)目，年輕人的數(shù)量在驟增(zhòu zēng)。
比如在 6 月底結(jié)束的阿那亞戲劇節(jié)(xì jù jié)中，據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，戲劇節(jié)期間阿那(ā nà)亞民宿預(yù)訂量同比增長 20%，其中 25 至(zhì) 35 歲女性用戶占比較高。
而在(zài)社交平臺上，今年一起去阿那亞(yà)“拼房”的年輕人在增加。
所謂拼房，就是指(jiù shì zhǐ)多人共同租住阿那亞社區(qū)內(nèi)的(de)一套房屋，并共同承擔(dān)房租及其他(tā)相關(guān)費(fèi)用的行為。
阿那亞園區(qū)整體(zhěng tǐ)消費(fèi)偏高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，人均消費(fèi)可達(dá) 800 元(yuán) +，但年輕人仍然對這個(gè)“避世園區(qū)”充滿(chōng mǎn)向往，于是，上有政策后，下便有了(le)對策。
至于這個(gè)拼房的人群是藍(lán)領(lǐng)(lán lǐng)還是白領(lǐng)無從分辨，但應(yīng)該不會是(shì)中產(chǎn)。
一位阿那亞飲品店員工告訴(gào sù)首席人物觀，盡管宏觀環(huán)境不盡如人意(jìn rú rén yì)，但今年以來，阿那亞的客流量明顯高于(gāo yú)去年：“畢竟比起去更遠(yuǎn)的海邊(hǎi biān)，阿那亞的性價(jià)比是高的。”一位(yī wèi)阿那亞業(yè)主也向首席人物觀(guān)反饋，今年自己的民宿租住率要好(hǎo)于去年：“年輕人多了”。
事實(shí)上，無論是董潔(dǒng jié)的直播間還是阿那亞，都曾收獲(shōu huò)過“理想生活的入場券”的稱號，受眾(shòu zhòng)群體發(fā)生變化的背后，是董潔與阿那(ā nà)亞符合了年輕人的一種期待，一種(yī zhǒng)踮腳就能夠到的生活方式的(de)期待。
03 打開房門
在一檔播客節(jié)目里(lǐ)，董潔分享了一部自己喜歡的法國電影??(fǎ guó diàn yǐng)：《刺猬的優(yōu)雅》。
這部電影??圍繞著一個(gè)(yí gè)名為勒妮的門房展開。在眾人眼中(yǎn zhōng)，勒妮是一個(gè)又老又丑，冷漠(lěng mò)暴躁的寡婦，她在一棟富人公寓(gōng yù)里工作了 27 年，每天負(fù)責(zé)清理公寓(gōng yù)垃圾以及收發(fā)信件。
然而在大家不(bù)知道的背后，勒妮喜歡喝茶讀書??，她(tā)有一間藏書??豐富的書??房和沉浸于(chén jìn yú)其中豐富而優(yōu)雅的靈魂。
董潔或許(huò xǔ)在其中看到了自己。
有接近 10 年(nián)的時(shí)間，大眾對董潔的打開方式幾乎(jī hū)只有那段失敗的婚姻。但現(xiàn)在，那場(nà chǎng)風(fēng)波漸漸不再被人提起，人們將(jiāng)視線放到了她的新身份里(lǐ)：董潔推薦了什么美食？又做了(le)怎樣的穿搭。
“我看到小紅書??很多(hěn duō)人分享自己的生活，我的生活(shēng huó)很精致啊，我喜歡喝茶，我對(duì)器皿有那么多的研究，我從小(cóng xiǎo)就很喜歡衣服，也喜歡很多小眾(xiǎo zhòng)的品牌??，喜歡穿搭，我也喜歡(xǐ huān)做飯……”談及最初做小紅書??的理由，董潔給出(gěi chū)了這樣的理由。
她做出了與(yǔ)勒妮不同的選擇，她打開了房門(fáng mén)，亮出了自己“豐富的書??房”與“優(yōu)雅(yōu yǎ)的靈魂”。
盡管選擇不同，但本質(zhì)是(shì)相同的：為了“自保”。
勒妮不想讓大家(dà jiā)知道她讀了萬卷書??，生怕這樣會(huì)讓自己丟掉工作，因?yàn)闆]有雇主會(huì)雇傭一個(gè)自命不凡的門房。
但董潔需要(xū yào)解釋自己。
董潔曾告訴媒體，這些年(nián)她會看網(wǎng)友的留言，很多時(shí)候(shí hòu)大家會從自己的角度去發(fā)表(fā biǎo)觀點(diǎn)，解釋無用，她能夠掌握的主動權(quán)(zhǔ dòng quán)是：我真的需要從我的角度(jiǎo dù)，告訴大家我是誰，不想讓大家(dà jiā)隔著一層玻璃看我。
電影??中(zhōng)，新搬來的住戶小津格朗先生察覺到(chá jué dào)了勒妮的不同尋常，于是他勇敢的(de)穿透了財(cái)富階層的迷霧，慢慢地(dì)靠近勒妮。其中一幕是勒妮與格朗約定(yuē dìng)一起看一部各自此前已經(jīng)看過的(de)電影??，因?yàn)樽约嚎磁c兩人一起看(kàn)的感受截然不同，這其中蘊(yùn)含著理解與(yǔ)分享的快樂。
董潔通過分享自己的(de)愛??好，找到了與年輕人連接的方式(fāng shì)，而年輕人也通過董潔的愛??好，理解(lǐ jiě)了她的現(xiàn)在，而非過去。
另一方面(lìng yì fāng miàn)，關(guān)注董潔的 Z 時(shí)代年輕人和都市藍(lán)領(lǐng)(lán lǐng)也或許如勒妮那般，可能當(dāng)下的生活(shēng huó)并不如意，但內(nèi)心仍會追逐“人生可以(kě yǐ)更美”的未來。
事實(shí)上，對于“都市藍(lán)領(lǐng)”的(de)群體，人們也該更新觀念了。
2020 年(nián)，清華大學(xué)社會學(xué)系副教授嚴(yán)飛曾組建過一個(gè)(yí gè)“都市新藍(lán)領(lǐng)”課題組，把目光投向了(le)這一群體，發(fā)現(xiàn)這一群體如今的(de)學(xué)歷水平普遍較高，五成以上受訪者(shòu fǎng zhě)（58.27%）接受過大學(xué)?？萍耙陨辖逃?，并且 Z 時(shí)代(shí dài)（1995 年 ~2010 年出生人士）正在成為主力軍，受訪人(shòu fǎng rén)中，Z 時(shí)代群體占總受訪人數(shù)的(de) 76.55%，藍(lán)領(lǐng)行業(yè)正迎來一股年輕化浪潮。
并且(bìng qiě)在嚴(yán)飛看來，新一代“都市藍(lán)領(lǐng)”的見識(jiàn shí)、所受到的信息沖擊已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(chāo guò)他們父母這一代，他們有自己的(de)追求，也普遍認(rèn)為有權(quán)利去追求自己(zì jǐ)想要的東西。
值得一提的是，根據(jù)中國新就業(yè)(jiù yè)形態(tài)研究中心發(fā)布《2024 中國藍(lán)領(lǐng)就業(yè)調(diào)研(diào yán)報(bào)告》顯示：2024 年藍(lán)領(lǐng)群體平均月收入(shōu rù)達(dá)到 6150 元，其中，近 4 成熱門??藍(lán)領(lǐng)的(de)月收入已過 9000 元人民幣。過去十年，藍(lán)領(lǐng)(lán lǐng)月均收入增幅高達(dá) 114.4%，年均增速 7.2%，是(shì)白領(lǐng)增速（2.8%）的 2.6 倍。
可見，無論在經(jīng)濟(jì)(jīng jì)收入上，還是思想觀念上，藍(lán)領(lǐng)與白領(lǐng)(bái lǐng)群體之間的壁壘正在漸漸消弭。
零一(líng yī)萬物創(chuàng)始人李開復(fù)在與媒體對話時(shí)(shí)曾說過：目前來看，AI 對白領(lǐng)的(de)沖擊明顯會大于藍(lán)領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)工作確實(shí)(què shí)會安全很多。
董潔也被人問起(wèn qǐ)過“工作是否可以被 AI 取代？”她給出(gěi chū)了否定回答：“無論是主理人的身份(shēn fèn)還是演員，都是獨(dú)特性很強(qiáng)的工作(gōng zuò)，不會變成重復(fù)的行為去做。”
某種程度(mǒu zhǒng chéng dù)上，董潔的主播身份也是“都市(dū shì)藍(lán)領(lǐng)”職業(yè)的一種。因?yàn)榘凑斩际兴{(lán)領(lǐng)(lán lǐng)的定義：一群生活工作在一二線(èr xiàn)城市的核心區(qū)域，借助互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字(shù zì)平臺，以新型服務(wù)行業(yè)為主要從業(yè)形式(xíng shì)的城市工作者。比如銷售、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、健身(jiàn shēn)教練、外賣員、保安、美容美發(fā)師、快遞員(yuán)、擺攤?cè)说嚷殬I(yè)。
當(dāng)然，藍(lán)領(lǐng)也分(fēn)高階與低階，具備藝術(shù)審美能力和(hé)專業(yè)的董潔，一定是站在行業(yè)(háng yè)金字塔尖的。
董潔也意識到自己(zì jǐ)的客群越來越大，“我會考慮更多(duō)大眾的需求，但還是會去找(zhǎo)一些設(shè)計(jì)師的品牌???！痹谒磥?，服裝(fú zhuāng)不僅僅是一件衣服，它代表了人們(rén men)對生活的一個(gè)美的需求和標(biāo)準(zhǔn)(biāo zhǔn)。
就像勒妮與格朗約會時(shí)，勒妮穿著(chuān zhe)格朗贈與的禮服碰到了公寓的(de)戶主，但對方?jīng)]有認(rèn)出勒妮，格朗說(shuō)：那是因?yàn)樗龔奈匆娺^如此優(yōu)雅的你(nǐ)。
門房與貴婦，一個(gè)人是可以擁有(yōng yǒu)兩種身份的。
“只要你不要太著急(zháo jí)，按照你自己的想法，不要改變自己(zì jǐ)對這件事情的認(rèn)知，這件事就(jiù)可以陪伴你很久?！睂τ谥辈ィ瓭?dǒng jié)并不打算持續(xù)加碼，但依然會(huì)認(rèn)真的堅(jiān)持下去。
對于演戲，她也還(hái)在期待，演員這條路，她準(zhǔn)備好(hǎo)做到六七十歲。
電影??里，勒妮困在自己“門房(mén fáng)”的身份里掙扎與自卑，但格朗先生(xiān shēng)對她說：但愿你生命的價(jià)值(jià zhí)與你的期許相當(dāng)——
這句話的(de)意思是：你值得擁有你所向往(xiàng wǎng)和追求的一切。
我們也是。
