作者｜吳曉宇
朋友，你知道什么是龍眼(lóng yǎn)嗎？
前幾天，剛剛評(píng)上校園男神(nán shén)的主播桃黑黑直播了一款互動(dòng)影視(yǐng shì)《盛世天下》。作品里，李世民夸獎(jiǎng)陰才人(rén)的舞蹈時(shí)大笑：“讓朕開了個(gè)龍眼(lóng yǎn)”。所以，龍眼不是什么水果，而是唐皇李世民(lǐ shì mín)的“眼珠子”。
臺(tái)詞有梗，桃黑黑本人(běn rén)更有梗。后面的直播里，“龍耳??(lóng ěr)”“龍腦”“龍眉”，什么詞都招呼了上來(shàng lái)，粉絲也看得津津有味。上周，桃黑黑(hēi hēi)微博預(yù)告直播《盛世天下》，相關(guān)詞條一度(yí dù)登上微博熱搜。
桃黑黑直播實(shí)況截圖(jié tú)
小娛身邊有許多不玩互動(dòng)影視的(de)普通人，但 Ta 們還是被《盛世天下》刷(shuā)了屏。Ta 們可能是電視??劇的受眾(shòu zhòng)，因?yàn)榕浣寝q積的演員梓渝入了坑(kēng)。Ta 們也可能是《王者榮耀》的粉絲(fěn sī)，限時(shí)語音聯(lián)動(dòng)吸引了更多的(de)注意力?！妒⑹捞煜隆返男l(fā)真有錢，是(shì) Ta 們的體感。
事實(shí)似乎和人們的(de)想象相距甚遠(yuǎn)。《盛世天下》背后的工作室 New One Studio 是(shì)個(gè)小團(tuán)隊(duì)，他們的宣發(fā)費(fèi)用在(zài)整個(gè)影視圈都算是比較低的一檔(yī dàng)。
互動(dòng)影視的品質(zhì)和獨(dú)立氣質(zhì)打動(dòng)(dǎ dòng)了一大批“自來水”，配搭上有些“超前”的(de)選角、大主播的直播和《王者榮耀》的(de)聯(lián)動(dòng)，最終讓《盛世天下》實(shí)現(xiàn)了破圈(pò quān)。
短短 12 天，《盛世天下》媚娘篇銷量就(jiù)已經(jīng)突破 100 萬套。而根據(jù)數(shù)據(jù)網(wǎng)站 vginsights 的(de)估算，《盛世天下》在 Steam 平臺(tái)售出了 13 萬份(wàn fèn)以上（仍在持續(xù)增長中）。顯然，《盛世天下(tiān xià)》主要銷量來源于移動(dòng)平臺(tái)，這也不同于(bù tóng yú)傳統(tǒng)的互動(dòng)影視作品。
在過去很長一段時(shí)間(yī duàn shí jiān)里，互動(dòng)影視的目標(biāo)似乎都是(shì)取悅單一市場(chǎng)或群體。《盛世天下》的(de)出圈效應(yīng)證明了互動(dòng)影視將走出(zǒu chū)“新手村”，有能力且有潛力走向更大(gèng dà)的全民市場(chǎng)。
# 本文已采訪兩位相關(guān)(xiāng guān)人士，他們也是「娛樂資本論」2025 年采訪(cǎi fǎng)的第 475-476 位采訪對(duì)象
從硬核走向(zǒu xiàng)全民，40 天拍完宮廷群像戲
你很(hěn)難想象，New One Studio 的上一部作品還是抗日(kàng rì)題材的《隱形守護(hù)者》。6 年之后，他們?cè)俅?zài cì)復(fù)出，端上來的卻是一部宮廷生存故事(gù shì)。
《盛世天下》制作人 Demi 告訴娛樂資本論，《隱形(yǐn xíng)守護(hù)者》是一款偏向游戲玩家且比較(bǐ jiào)硬核的作品?；I備《盛世天下》之前，New One Studio 就(jiù)想要制作一部面向更多用戶的破圈(pò quān)互動(dòng)影視作品。
隱形守護(hù)者（圖源：Steam 介紹）
三年前(qián)，Demi 的一位同事轉(zhuǎn)發(fā)了一篇帖子，講(jiǎng)的是《甄嬛傳》已經(jīng)被今天(jīn tiān)的年輕人盤出了包漿，但類似的(de)宮廷戲卻越來越少。反復(fù)觀看《甄嬛(huán)傳》，證明觀眾的需求并沒有消失(xiāo shī)。Demi 和她的團(tuán)隊(duì)就思考，制作一部(yī bù)宮廷題材的互動(dòng)影視，公眾是否會(huì)(huì)買賬呢？恰好，《盛世天下》早已進(jìn)入預(yù)研(yù yán)階段，此時(shí)正是開發(fā)它的最好時(shí)機(jī)(shí jī)。
《盛世天下》媚娘篇的核心關(guān)鍵詞是(shì)生存。
想象一個(gè)場(chǎng)景，皇上讓你獻(xiàn)上(xiàn shàng)才藝。你的歌喉最棒，舞蹈次之，琴藝(qín yì)最差，你會(huì)給皇上表演哪一個(gè)(yí gè)才藝才能躲過殺機(jī)呢？很多人會(huì)下意識(shí)(xià yì shí)地選擇展示歌喉，自覺取悅皇上是(shì)最優(yōu)解。不過，這樣的選擇同樣會(huì)害(huì hài)伍元照被宮中其他人嫉妒，進(jìn)而喪命(sàng mìng)。
你會(huì)為皇上獻(xiàn)上何種才藝呢(ne)？（圖源：游戲內(nèi)截圖）
Demi 認(rèn)為，《盛世天下》非常(fēi cháng)快速地向玩家拋出一個(gè)個(gè)選擇。這些選擇(xuǎn zé)讓玩家自行探尋和理解游戲的世界??觀(shì jiè guān)，并避免了簡單說教的形式。即使(jí shǐ)在游戲中被干掉，也是一次(yī cì)了解這個(gè)世界??背景信息的過程。
《盛世(shèng shì)天下》的開發(fā)過程中，New One Studio 面臨了多項(xiàng)(duō xiàng)重要的挑戰(zhàn)。
首先是體量的擴(kuò)充(kuò chōng)?！峨[形守護(hù)者》的影片時(shí)長達(dá)到了(le) 7～800 分鐘，而《盛世天下》直接翻了一倍(yí bèi)，上漲到 1200 分鐘。
《盛世天下》媚娘篇的(de)拍攝周期長達(dá) 40 天，涵蓋了 30 萬字的(de)劇本。拍攝的時(shí)間剛好是春節(jié)，主演(zhǔ yǎn)們的衣服又都是薄紗，主創(chuàng)(zhǔ chuàng)團(tuán)隊(duì)需要時(shí)時(shí)刻刻擔(dān)心主演們的健康狀況(jiàn kāng zhuàng kuàng)。所幸，他們順利地完成了拍攝。
今年(jīn nián) 7 月，New One Studio 帶著《盛世天下》參加了日本(rì běn) BitSummit 獨(dú)立游戲展。許多日本同行都對(duì)(duì) Demi 和她團(tuán)隊(duì)的效率感到震驚。
盛世(shèng shì)天下參展 BitSummit（圖源：巴哈姆特）
其次是拍攝(pāi shè)人員的組織?！妒⑹捞煜隆肥且粋€(gè)群像(qún xiàng)故事。服裝、道具和演員都需要理解(lǐ jiě)這個(gè)擁有龐大分支故事的劇本。大批(dà pī)工作人員雖然了解影視的制作流程，但(dàn)互動(dòng)影視戲終歸不是同一種形式(xíng shì)。這些都是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要去不斷(bù duàn)磨合的事情。
主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)招募演員的(de)過程中，先后查看了 2000 份個(gè)人資料。女主(nǚ zhǔ)伍元照是一切的核心。
在 Demi 眼里，伍元(wǔ yuán)照是一個(gè)非常極致的人物。制作組盡量(jǐn liàng)去擺脫過往宮廷戲作品里小情(xiǎo qíng)小愛??的局限，加入了更多大起大落(dà qǐ dà luò)的極致爽感。女主伍元照的戲份(xì fèn)要從少女一直演到中老年時(shí)期(shí qī)，保證代入感的同時(shí)，呈現(xiàn)出人生不同(bù tóng)階段的反差。
黃羿（圖源：黃羿官方微博(wēi bó)）
配角的選角同樣重要。和尚辨積無疑(wú yí)是《盛世天下》第一波出圈的原因之一(zhī yī)。辨積和高陽公主只是游戲中的(de)一對(duì)支線 CP。伴隨著劇情的推進(jìn)，辯積(biàn jī)與高陽公主的禁忌之戀在一場(chǎng)(yī cháng)大火中迎來了 BE 的收尾。顯然，辯積(biàn jī)對(duì)于高陽公主性格的塑造異常關(guān)鍵(guān jiàn)。
根據(jù)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的透露，梓渝是主動(dòng)私信(sī xìn)團(tuán)隊(duì)，希望爭取辯積的角色。同時(shí)，辨積(biàn jī)是個(gè)佛家弟子，演員的眼神要非常(fēi cháng)清澈才對(duì)。經(jīng)過不斷的遴選，梓(zǐ)渝恰好憑借著清澈的眼神打動(dòng)了(le)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
辯積和高陽公主的支線(zhī xiàn)故事（圖源：盛世天下官方微博）
《盛世天下(tiān xià)》媚娘篇通關(guān)后，游戲會(huì)根據(jù)玩家(wán jiā)做出的第一選擇，生成一份個(gè)性測(cè)試報(bào)告(cè shì bào gào)。這套系統(tǒng)依據(jù)玩家核心決策生成專屬(zhuān shǔ)性格報(bào)告，融合了輕量化 MBTI 模式與游戲(yóu xì)敘事，顯著增強(qiáng)了用戶參與感與自我(zì wǒ)認(rèn)同。這種兼具科學(xué)性、趣味性和社交傳播(chuán bō)性的設(shè)計(jì)，高度契合女性玩家對(duì)(duì)情感共鳴、個(gè)性化表達(dá)及社交互動(dòng)的心理(xīn lǐ)需求，有效促進(jìn)用戶沉淀和自發(fā)傳播(chuán bō)。
宣發(fā)全靠自來水，主播和明星成為游戲(yóu xì)的翅膀
《盛世天下》對(duì)于互動(dòng)影視擴(kuò)圈(kuò quān)的嘗試當(dāng)然不止局限于游戲內(nèi)，宣發(fā)(xuān fā)層面的努力??或許才是被更(gèng)多人看到的那一面。
《盛世天下(tiān xià)》既是一款獨(dú)立游戲，又是買斷(mǎi duàn)制游戲。如果把 39 元的價(jià)格原封不動(dòng)(yuán fēng bù dòng)地帶到 Steam 以外的平臺(tái)，用戶將面對(duì)(miàn duì)更高的購買門檻，心理壓力將會(huì)迅速(xùn sù)增長。此時(shí)考驗(yàn)的正是游戲公司的(de)發(fā)行能力。
《盛世天下》團(tuán)隊(duì)也注意到(dào)了這一點(diǎn)。所以游戲在 iOS 端的定價(jià)(dìng jià)只有 6 元，安卓端甚至是免費(fèi)的。這些(zhè xiē)舉措的核心目的是要讓普羅(pǔ luó)大眾來嘗試《盛世天下》，并避免給(gěi)他們?cè)O(shè)定較高的購買門檻。試玩(shì wán)后對(duì)上了電波，玩家自然愿意(yuàn yì)購買后續(xù)內(nèi)容。
上線前，New One Studio 沒有給《盛世(shèng shì)天下》設(shè)定一個(gè)具體的銷量目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)(tuán duì)內(nèi)部有人樂觀，也有人悲觀。不過，現(xiàn)在(xiàn zài)《盛世天下》的銷量已經(jīng)突破百萬套(tào)，這個(gè)數(shù)字顯然超出了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的(de)預(yù)期。
《盛世天下》媚娘篇銷量突破 100 萬套(wàn tào)
New One Studio 發(fā)行團(tuán)隊(duì)與所有平臺(tái)與媒體都(dōu)聊過。最終，他們選定了微博、小紅書??、B 站(zhàn)、抖音和 TapTap 作為主要的宣發(fā)平臺(tái)。這些(zhè xiē)平臺(tái)要么是游戲新品關(guān)注度較高(gāo)渠道，要么是一些容易造梗的平臺(tái)(píng tái)，非常適合《盛世天下》。
覆蓋的平臺(tái)不少，但(dàn)《盛世天下》可以支配的宣發(fā)預(yù)算卻(què)并不多。盛世天下市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 David 直言，《盛世天下(tiān xià)》可能是他從業(yè)以來，跟過預(yù)算(yù suàn)最少的項(xiàng)目之一，更多的資金(zī jīn)都用在了拍攝和后期制作。《盛世(shèng shì)天下》內(nèi)部有一個(gè)共識(shí)?！叭绻脩舨?bù)喜歡你的產(chǎn)品，砸再多的(de)資源和資金都沒用?；?dòng)影視是(shì)內(nèi)容型產(chǎn)品，而用戶只會(huì)為內(nèi)容(nèi róng)買單”，David 說道。
桃黑黑和逍遙散人等(děng)主播的直播和實(shí)況，是《盛世天下(tiān xià)》破圈裂變過程中關(guān)鍵的一環(huán)?！褒堁?lóng yǎn)”和“靈童魔丸”等有趣的梗，讓(ràng)不了解互動(dòng)影視這種形式的普通人(pǔ tōng rén)，感知到了《盛世天下》的魅力。值得一提的是(zhí dé yì tí de shì)，這些主播后來也都成了《盛世(shèng shì)天下》的自來水。
《盛世天下》的獨(dú)立游戲(yóu xì)氣質(zhì)還得到了天美工作室的支持(zhī chí)。通過推出限定語音包及頭像框等(děng)游戲內(nèi)虛擬內(nèi)容，《盛世天下》成功借助(jiè zhù)《王者榮耀》的頂級(jí)流量與品牌??背書??(bèi shū)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光。這一戰(zhàn)略合作不僅有效(yǒu xiào)導(dǎo)入《王者榮耀》龐大用戶群體，更吸引(xī yǐn)多領(lǐng)域 KOL 自發(fā)參與內(nèi)容創(chuàng)作，迅速打破(dǎ pò)原有用戶圈層，為游戲帶來顯著拉新(lā xīn)效應(yīng)。
《盛世天下》與《王者榮耀》聯(lián)動(dòng)（圖源(tú yuán)：盛世天下官方微博）
《盛世天下》的演員(yǎn yuán)們積極配合游戲宣發(fā)，通過真誠的(de)“明星售后”行為，如梓渝自發(fā)分享角色(jué sè)回憶長文，以情感化內(nèi)容有效激活粉絲(fěn sī)經(jīng)濟(jì)。這種自發(fā)式營銷不僅強(qiáng)化了(le) IP 情感聯(lián)結(jié)，更能借助粉絲傳播力觸達(dá)(dá)圈外用戶，實(shí)現(xiàn)低投入、高回報(bào)的破圈(pò quān)效應(yīng)。
隨著銷量的增加，《盛世天下》正在(zhèng zài)朝著成熟 IP 的方向邁進(jìn)。David 向小娛透露，《盛世(shèng shì)天下》里有很多的物品都非常(fēi cháng)具有梗屬性。桂花羹、成就界面的(de)手串和桃黑黑帶火的龍眼，都(dōu)有推出 IP 聯(lián)名商品或者周邊衍生品的(de)空間。未來，New One Studio 有推出相關(guān)產(chǎn)品的計(jì)劃(jì huà)。
登陸騰訊視頻，《盛世天下》為行業(yè)打開(dǎ kāi)銷量天花板
《盛世天下》不靠社會(huì)熱點(diǎn)話題和(hé)擦邊，單靠游戲品質(zhì)就取得了今天(jīn tiān)的銷量和熱度。小娛認(rèn)為，這離不開(lí bù kāi) New One Studio 全平臺(tái)上線的策略。
《盛世天下》是(shì) New One Studio 第一次嘗試多端全球同步上線的策略(cè lüè)。除了 Steam 和 WeGame 之外，iOS、安卓、微信小程序都(dōu)已經(jīng)制作完成。團(tuán)隊(duì)還正在開發(fā) H5 版本(bǎn běn)，后續(xù)將在騰訊視頻上線。不過，《盛世(shèng shì)天下》在騰訊視頻上的體驗(yàn)與(yǔ)原版游戲有所不同，保留互動(dòng)元素的同時(shí)(tóng shí)提升視頻的觀看體驗(yàn)。
《盛世天下》在(zài)騰訊視頻的活動(dòng)頁面
事實(shí)上，《盛世天下(tiān xià)》在騰訊視頻上的嘗試，也可以(kě yǐ)視作后續(xù)互動(dòng)影視品類在發(fā)行思路(sī lù)上的新風(fēng)向，更讓傳統(tǒng)影視(yǐng shì)平臺(tái)上的用戶池有了新的(de)可能性。
互動(dòng)影視出圈的作品并不多。從(cóng)《隱形守護(hù)者》開始，到后來的《完蛋！》和(hé)《情感反詐模擬器》，全民愿意討論的互動(dòng)(hù dòng)影視不超過 5 部。大部分互動(dòng)影視作品吃(chī)的就是上線的第一周，極難實(shí)現(xiàn)長賣(zhǎng mài)。
相比之下，《盛世天下》上線不到兩周時(shí)間，抖音(dǒu yīn) # 盛世天下播放總量就達(dá)到 5.5 億，超過(chāo guò)《隱形守護(hù)者》《完蛋 1》《完蛋 2》《情感反詐模擬器》四款(sì kuǎn)產(chǎn)品播放數(shù)據(jù)總和。
今年年初，娛樂資本論曾經(jīng)(céng jīng)調(diào)查過互動(dòng)影視市場(chǎng)的情況。當(dāng)時(shí)(dāng shí)一些行業(yè)人士就表示，互動(dòng)影視整個(gè)(zhěng gè)品類的銷量上限可能達(dá)到千萬量級(jí)(liàng jí)。以 50 元左右的售價(jià)計(jì)算，互動(dòng)影視(yǐng shì)全年的市場(chǎng)規(guī)模大概在數(shù)十億元左右(zuǒ yòu)。
這些銷量數(shù)字的估算，前提都建立(jiàn lì)在大多數(shù)互動(dòng)影視只針對(duì)垂類用戶(yòng hù)，登陸的平臺(tái)也只有 Steam 或 Epic Store。即便是(shì)這樣的一塊小市場(chǎng)，互動(dòng)影視同樣(tóng yàng)能吸引大批影視正規(guī)軍加入，一起“卷生(juǎn shēng)卷死”。如果互動(dòng)影視真的想要讓(ràng)行業(yè)規(guī)模迎來再一次的爆發(fā)式增長(zēng zhǎng)，登陸平臺(tái)顯然十分重要。
《完蛋！我被(bèi)美女包圍了》（圖源：巴哈姆特）
中文用戶(yòng hù)已經(jīng)算是 Steam 上非常龐大的用戶群體(qún tǐ)之一，但用戶規(guī)模也只是千萬量級(jí)(liàng jí)。相比之下，騰訊視頻只看付費(fèi)會(huì)員數(shù)都(shù dōu)已經(jīng)超過 1.14 億，月活高達(dá) 3.63 億。兩者顯然(xiǎn rán)不可同日而語。
《盛世天下》的主角視角來自女性(nǚ xìng)，吸引的受眾也有為數(shù)不少的女性(nǚ xìng)用戶。這些女性用戶不一定擁有 Steam 賬號(hào)(zhàng hào)，但一定會(huì)在騰訊視頻看劇看(kàn)綜藝。
AI 作圖 by 娛樂資本論
根據(jù)今年第二季度的(de)財(cái)報(bào)，騰訊視頻的用戶付費(fèi)率為 31%，證明(zhèng míng)了騰訊視頻用戶有比較強(qiáng)烈的(de)付費(fèi)意愿。在內(nèi)容和用戶群體相匹配(xiāng pǐ pèi)的前提下，《盛世天下》登陸騰訊視頻(shì pín)將撬動(dòng)一大批圈外用戶實(shí)現(xiàn)付費(fèi)。
《盛世(shèng shì)天下》憑借扎實(shí)的內(nèi)容品質(zhì)與精準(zhǔn)(jīng zhǔn)的宣發(fā)策略，為互動(dòng)影視行業(yè)提供(tí gōng)了破圈新范式。它跳出既有的(de)互動(dòng)影視傳統(tǒng)路徑，通過騰訊視頻等(děng)大眾平臺(tái)觸達(dá)傳統(tǒng) Steam 難以覆蓋的輕量級(jí)(qīng liàng jí)用戶群體，極大拓寬了品類的用戶(yòng hù)基礎(chǔ)與市場(chǎng)想象力。
該作在全球多端(duō duān)同步上線標(biāo)志著互動(dòng)影視從“垂類(chuí lèi)內(nèi)容”邁向“大眾娛樂產(chǎn)品”的關(guān)鍵一步(yī bù)。百萬套銷量驗(yàn)證了通過平臺(tái)跨界(kuà jiè)、內(nèi)容適配與用戶精細(xì)化運(yùn)營，互動(dòng)影視(yǐng shì)完全有能力突破首周銷量瓶頸、實(shí)現(xiàn)(shí xiàn)長線運(yùn)營與規(guī)模擴(kuò)張，從而打開數(shù)十億(shù shí yì)乃至更廣闊的市場(chǎng)天花板。
話題互動(dòng)(hù dòng)：
你對(duì)《盛世天下》這樣的互動(dòng)影視作品(yǐng shì zuò pǐn)感興趣嗎？
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